Реклама путешествий

Чтобы понять рекламу, нужно ра-

зобраться, кто рекламирует, для

кого и с какой целью.

Ч. Лескотт, педагог

Я считаюсь стреляным воробьем в рекламе путешест-

вий, благодаря рекламным кампаниям: "Приезжайте в

Великобританию", "Приезжайте во Францию", "Приезжай-

те в США", "Приезжайте в Пуэрто-Рико".

Для 24 стран международный туризм является одним

из основных источников дохода, но не все правительст-

ва уделяют должное внимание рекламе путешествий.

Это дело хорошо поставлено в Германии, Италии, Гол-

ландии, Испании, Бельгии и других странах, хуже — в

Канаде, Британии, Греции, Ирландии.

Иногда целесообразно постараться воздействовать на

то, как люди воспринимают страну, которую вы собира-

етесь рекламировать. Моя любимая страна Пуэрто-Рико

пользовалась самой неприглядной репутацией. Исследова-

ния показали, что американцы, никогда эту страну не

видевшие, считали ее убогой, неопрятной и скучной.

Наша реклама убедила людей, что, на самом деле,

это прекрасная страна, полная романтики.

Все люди мечтают увидеть новые земли. Вы должны

превратить их мечты в реальность. Если вы рекламиру-

ете малоизвестные страны, то очень важно снабдить

людей подробной информацией. В двухстраничной газет-

ной рекламе, посвященной Сингапуру, мы сообщили чи-

тателям о том, что следует взять с собой, что там но-

сить, какую погоду следует ожидать рассказали о языИзбегайте шаблонов.

Предлагайте фотографии местных жителей, а не

туристов. Одна из реклам для авиакомпании ке, еде, стоимости товаров, достопримечательностях и о

многом другом.

Для большинства американцев наиболее сдерживаю-

щим фактором является цена, затем всякого рода опасе-

ния. Страх перед незнанием языка. и обычаев, опасение

потратить деньги впустую, настороженность к иностран-

цам, предубеждение к местной пище. Делайте все воз-

можное, чтобы развеять эти страхи.

Первый шаг в рекламе путешествий - отработка мо-

тивов. Необходимы весомые аргументы в пользу выбора

того или иного маршрута до начала рекламных работ.

Американские туристы, летящие в Европу, делают

первую посадку в Амстердаме. Исследования показали,

что люди привыкли считать Амстердам малоинтересным

местом. С подачи "Огилви", Амстердам предстал как го-

род неожиданностей, город редкостной и прекрасной ар-

хитектуры. Через два года Амстердам занял четвертое

по популярности место в Европе (после Лондона, Пари-

жа и Рима).

Сообщите об уникальных особенностях местопребыва-

ния. Люди стремятся увидеть новое, испытать свежие

чувства.

Что, например, может интересовать американцев в

Англии? Современная архитектура? Они и так сыты ею

по горло. А вот Вестминстерское аббатство, Тауэр, Бе-

кингемский дворец, парламент, смена королевского кара-

ула — это всегда интересно.

• Если вы рекламируетс туристскую путевку, не-

пременно укажите ее цену.

• Избегайте общих фраз. Путешествие стоит доро-

го. Поэтому предоставьте факты, касающиеся достопри-

мечательностей, гостиниц, театров, условий пребывания.

• Постарайтесь придать путешествию престижный

характер. Если реклама для туристов выглядит убого, то

люди автоматически переносят этот образ на сам объект

посещения.

• Делайте нужные акценты в сообщении. Напри-

мер, предложение: "Отправляйтесь в Европу за обыч-

ную плату, а обратно бесплатно" помогло распродать

билеты на лайнер "Куин Элизабет", пересекающий Ат-

лантику.

• Используйте последние новости о месте пребыва-

ния.

Избегайте шаблонов

Проследите фотографии местных жителей, а не самих туристовю Одна из реклам для авиакомпаний

"KLM" состояла из 86 снимков жителей Амстердама и

была признана лучшей рекламой года.

Еще раз повторим — фотография обесценивается, если

под ней нет подписи. Именно подписи несут в себе ос-

новную рекламную информацию, и читают их, в отли-

чие от текста, вдвое большее число людей.

Дата добавления: 2015-07-15