сценарий - ПЦ при пессимистическом сценарии.

Таблица Г.5.ПЛ.П - Расширенная SWOT-матрица с рекомендациями стратегического харак­тера на долгосрочную перспективу для панельного домостроения по пессимистическому сце­нарию

	Новые возможности	Новые опасности (угрозы)
Повышение > ровня конку­ренции на цен­тральном ринге (как барьер входа в рынок)	Снижение при­влекательности строительного рынка Москвы для потенциаль­ных конкурентов	Снижение уров­ня платежеспо­собного спроса на жилье	Направленность внутренней эко­номической по­литики на вос­становление обороноспособ­ности страны	Рост дефицита квалифициро­ванных кадров
Сильные стороны Многолетний опыт работы в данной сфере деятельности	Вести агрес­сивную насту­пательную борьбу с вновь появившимися на рынке СО	Использовать свой опыт работы, имидж лидера и конкурентные преимущества в активной борь­бе за сохранение объемов работ (и, следователь­но, расширение доли на сужающемся рынке)	Обеспечивать квалификацион­ный рост рабочих кадров и ИТР в процессе их ра­боты
Признанный лидер на рынке	Использовать имидж для при­влечения специа­листов
Высокая кон­курентоспо­собность продукции
Долговременные налаженные контакты с по­ставщиками			Добиваться ски­док в цене на объ­емные, регуляр­ные заказы
Слабые сто­роны Ухудшаю­щееся финан­совое состоя­ние компании			Обеспечить ли­дерство в издерж­ках
Значитель­ный износ основных фондов			Использовать кредиты для об­новления основ­ных фондов
Низкий уро­вень общего состояния маркетинга	Сужение рынка, повышение уровня конкуренции на нем, прогнозируе­мые снижение уровня коррупции и повышение соблюдения законов требуют развитие маркетинговой деятельности на рынке свободного предпринимательства
Значительная текучесть кадров			Обеспечивать квалификацион­ный рост рабочих кадров и ИТР в процессе их рабо­ты

Таблииа Г.5.ПД.0 - Расширенная SWOT-матрица с рекомендациями стратегического харак­тера на долгосрочную перспективу для панельного домостроения по оптимистическому сце­

нарию

	Новые возможности	Новые опасности (угрозы)
Повыше­ние пла­тежеспо­собного спроса на жилье	Рост предло­жений земель­ных уча­стков	Развитие техноло­гий кар- касно- панельно- го строи­тельства	Совер­шенство­вание норматив­ной базы строи­тельства	Повыше­ние требо­вательно­сти людей к эффек­тивности своего труда	Повыше­ние степе­ни соот­ветствия мощно­стей СО потребно­стям рын­ка	Ослабле­ние дове­ритель­ных свя­зей с гос. структу­рами	Повы­ шение уровня защиты потре­ бителей
Сильные стороны При­знанный лидер на рынке	Использо­вать имидж МДСК для привлече­ния доль­щиков	Использо­вать имидж МДСК в борьбе за земельные участки	Дифферен­цировать спектр ус­луг на рын­ке панель­ного домо­строения, освоить новые тех­нологии	Повысить обосно­ванность смет на строи­тельство	Обеспечи­вать квали­фикацион­ный рост рабочих кадров и ИТР в про­цессе их работы	Обеспе­чить под­держание своих конку­рентных преиму­ществ	В конку­рентной борьбе опи­раться на свой имидж и другие конкурент­ные преиму­щества	Повышать качество и другие потреби­тельские свойства жилья
Солидная матери- ально- техниче- ская база	Увеличить объемы строительства	Внедрить техноло­гии вы­сотного строи­тельства	Улучшать технологию и организа­цию труда, обеспечивать технику безопасности	Повышать производи­тельность труда за счет техни­ческого оснащения			Обеспечи­вать каче­ство работ
Гибкая ценовая политика	Использо­вать ценовые преимущест­ва в привле­чении доль­щиков					Использо­вать ценовые преимущест­ва в борьбе за заказы		Исклю­чить об­ман доль­щиков
Долго­времен­ные нала­женные контакты с постав­щиками	Добивать­ся скидок в цене на объемные, регуляр­ные зака­зы				Контро­ лировать качество постав­ ляемых МТР			Контроли­ ровать качество постав­ ляемых МТР
Слабые стороны Низкий уровень общего состояния маркетинга	Прогнозируемые сни­жение уровня корруп­ции и повышение со­блюдения законов тре­буют развитие марке­тинговой деятельно­сти на рынке свободно­го предпринимательст­ва					Развивать маркетин­ говую деятель­ ность
Значи­тельный износ ос­новных фондов			Обновляя ОФ, ори­ентиро­ваться на технику для 'вы­сотного строи­тельства		Обновляя ОФ, ориен­тироваться на произво­дительную строитель­ную техни­ку		»

Таблииа Г.5.ПЛ.В - Расширенная SWOT-матрица с рекомендациями стратегического харак­тера на со.::<:^гочн',ю перспективу для панельного домостроения по вероятному сценарию

	Новые возможности	Новые опасности (j	угрозы)
Развитие техноло­гий кар- касно- панельно- го строи­тельства	Совер­ шенство­ вание норма­ тивной базы строи­ тельства	Повыше­ние уров­ня со­блюдения законов	Сниже­ние уров­ня рас­слоения общества	Направлен­ность внут­ренней эко­номической политики на восста­новление обороно­способно­сти страны	Сниже­ ние уровня безрабо­ тицы	Сдвиг человече­ских цен­ностей от духовных к матери­альным
Сильные стороны Признанный лидер на рынке	Дифферен­цировать спектр услуг на рынке панельного домострое­ния, освоить новые тех­нологии	Повысить обоснован­ность смет на строи­тельство		Использо­вать имидж МДСК для привлечения дольщиков	Использо­вать имидж МДСК для получения сократив­шихся му­ниципаль­ных заказов	Использо­вать спе- циалистов- мигрантов по спец. набору
Высокая кон­курентоспо­собность продукции			Использо­вать цено­вые и дру­гие конку­рентные преимуще­ства в борьбе за заказы	Шире вы­ходить на свободный строитель­ный рынок
Гибкая цено­вая политика	Использо­вать цено­вые пре­имущества в борьбе за заказы		Использо­вать цено­вые пре­имущества в привлече­нии доль­щиков			Использо­вать цено­вые пре­имущества в привле­чении дольщиков
Долговремен­ные налажен­ные контакты с поставщиками				Добиваться скидок в цене на объемные, регулярные заказы
Слабые сто­роны Низкий уро­вень общего состояния маркетинга			Уменьшение социальной направленно­сти бюджета, ограниченность социаль­ных программ, прогнозируемые сниже­ние уровня коррупции и повышение со­блюдения законов требуют развитие маркетинговой деятельности на рынке свободного предпринимательства
Значитель­ный износ основных фондов	Обновляя ОФ, ориен­тироваться на технику для высот­ного строи­тельства			Обновляя ОФ, ориен­тироваться на произво­дительную строитель­ную технику
Значительная текучесть кадров		Улучшать технологию и организа­цию труда, обеспечи­вать техни­ку безопас­ности		Использо­вать посто­янство фронта ра­бот для снижения текучести кадров		Обеспечи­вать ква­лификаци­онный рост рабочих кадров и ИТР в про­цессе их работы	Поддер­ живать достойный уровень заработной платы

Таблииа Г.У.ЧЛ.П - Расширенная SWOT-матрица с рекомендациями стратегического ха­рактера на о >лгосрочн\ю перспективу для малоэтажного домостроения по пессимистиче­скому с иен арию

	Новые возможности	Новые опасности (угрозы)
Снижение тем­пов инфляции	Повышение уровня конку­ренции на цен­тральном ринге (как барьер входа в рынок)	Снижение уровня обеспеченности кирпичом	Стабилизация (снижение, стабилиза­ция) спроса на первичное жилье
Сильные стороны Многолетний опыт работы в данной сфере деятельности	Снижение темпов инфляции помо­гает накапливать ден.ср-ва потен­циальным поку­пателям, а также помогает расши­рить собственное производство	Вести наступа­тельную борьбу с вновь созданны­ми СО	Попытаться нала­дить свое произ­водство кирпича
Солидная ма­териально- техническая база.
Долговременные налаженные контакты с по­ставщиками		Попытаться нала­дить контакты с другими произво­дителями кирпича	Возможное снижение цен на МД, за счет снижения цен поставщиков строительных материалов.
Слабые сто­роны У худшающееся финансовое со­стояние компа­нии	Снижение темпов инфляции позво­ляет брать креди­ты на более вы­годных условиях, а также позволя­ет накапливать собственный ка­питал
Слабые научно- техническое обеспечение и инновационный потенциал
Низкий уровень общего состоя­ния маркетинга	Снижение темпов инфляции и повы­шение уровня конкуренции на цен­тральном ринге требуют развитие маркетинговой деятельности на рынке свободного предприниматель­ства
Отсутствие яс­ных стратегиче­ских направле­ний.		Разработать стратегию направленную, на укреплений позиций на рынке, а также поиск новых поставщиков строительных материалов.

Таблииа T.5.MJ.O - Расширенная SWOT-матрица с рекомендациями стратегического харак­тера на долгосрочную перспективу для малоэтажного домостроения по оптимистическому сценарию

	Новые возможности	Новые опасности (угрозы)
Повышение необходимого \ ровня инве­стиций хтя входа на строительный рынок	Ускорение вне­дрения новых ин­формационных технологий в об­ласти проектиро­вания и управле­ния	Сохранение уровня на­логовых ставок	Повышение требований к качеству жизни	Повыше­ние объек­тивности подряд­ных тор­гов	Снижение сложности процедур лицензи­рования и налажива­ния хозяй­ственных связей	Снижение уровня безрабо­ тицы
Сильные стороны	Вести агрес­сивную насту­пательную борьбу с вновь появившимися на рынке СО			Повышение спроса на малоэтажное домострое­ние			Использо­вать спе- циали- стов- мигрантов по спец. набору
Признан­ный лидер на рынке
Долговре­менные налажен­ные кон­такты с поставщи­ками	•	Снижение стоимости СМР за счет сохранения уровня нало­говых ставок и возможным предоставле­нием по­ставщиками скидок на строитель­ные мат-лы
Многолет­ний опыт работы в данной сфере дея­тельности	Сокращение сро­ков строительства, за счет внедрения новых технологий и многолетнего опыта работы в данной сфере дея­тельности		Вести агрессивную насту­пательную борьбу с вновь появившимися на рынке СО
Солидная материаль- но- техниче- ская база	Наращивание объемов строитель­ства
Слабые стороны		Обновление ОФ, ориентироваться на технику для малоэтажного строительства	Использо­вать креди­ты для об­новления основных фондов
Значитель­ный износ основных фондов
Значитель­ная теку­честь кад­ров						Обеспечивать квалифи­кационный рост рабо­чих кадров и ИТР в процессе их работы
Ухудшаю­щееся фи­нансовое состояние компании			Обеспечить квалификаци­онный рост рабочих кадров и ИТР в процессе их рабо­ты

Таблииа T.5.MJ.B - Расширенная SWOT-матрица с рекомендациями стратегического харак­тера на долгосрочную перспективу для малоэтажного домостроения по вероятному сцена­

рию

	Новые возможности	Новые опасности (угрозы)
Повышение требований к качеству жизни	Повышение среднего уровня жизни	Совершенствование нор­мативной базы строитель­ства	Снижение уров­ня безработицы	Снижение уровня обеспеченности кирпичом
Сильные стороны	В связи с увеличением требований к качеству жизни, повышения средне­го уровня жизни и а также гиокой ценовой политике, потенциальные покупатели будут оказываться от па­нельного, домостроения в пользу более дорого мало­этажного домостроения	Улучшить технологию и организацию труда, обес­печить технику безопасно­сти
Солидная мате­риально­техническая база
Гибкая ценовая политика	Использовать ценовые преимущества в привлече­ние дольщиков			Использовать дру­гие виды строи­тельных материа­лов, например светопрозрачные конструкции
Долговременные налаженные контакты с по­ставщиками	Добиваться скидок на объ­емные и регулярные зака­зы
Налаженные контакты во властно­хозяйственных структурах			Повысить обоснованность смет на строительство, а также повысить % участия в государственных тенде­рах	Использовать специалистов- мигрантов по специальному набору
Слабые сто­роны	Повышение требований к качеству жизни, повышения среднего уровня жизни, а также совершенствования нормативной базы строительства требуют развитие маркетинговой деятельности на рынке свободного предпринимательства
Низкий уровень общего состоя­ния маркетинга
Слабые научно- техническое обеспечение и инновационный потенциал

Таблииа Г.5.КЛ.П - Расширенная SWOT-матрица с рекомендациями стратегического харак­тера на долгосрочную перспективу для кирпичного домостроения по пессимистическому сце­нарию

	Новые возможности	Новые опасности (угрозы)
Снижение темпов инфляции	Повышение уровня конку­ренции на цен­тральном ринге (как барьер входа в рынок)	Снижение уровня обеспеченности кирпичом	Рост дефицита квалифицированных кадров
Сильные стороны	Снижение темпов инфляции позво­ляет наращивать собственный ка­питал как МДСК, так покупателям, вследствие пере­ход от ПД к КД	Вести агрессив­ную наступа­тельную борьбу с вновь появив­шимися на рынке СО		Обеспечивать квалификационный рост рабочих кадров и ИТР в процес­се их работы
Солидная мате­риально- техническая база
Гибкая ценовая политика
Долговременные налаженные контакты с по­ставщиками	Попытаться нала­дить контакты с другими произво­дителями кирпича
Налаженные контакты во властно­хозяйственных структурах
Слабые сто­роны	Снижение темпов инфляции, повышение уровня конку­ренции на центральном ринге, а также снижение уровня обеспеченности кирпичом требуют развитие маркетин­говой деятельности на рынке свободного предпринима­тельства
Низкий уровень общего состоя­ния маркетинга
Слабые научно- техническое обеспечение и инновационный потенциал	Снижение темпов инфляции, по­зволяет нарас­тить собственный капитал, с помо­щью которого можно внедрить новое технологи­ческое оборудо­вание

Таблииа Г.5.КЛ.0 - Расширенная SWOT-матрица с рекомендациями стратегического харак­тера на долгосрочную перспективу для кирпичного домостроения по оптимистическому сце­нарию

	Новые возможности	Новые опасности (угрозы)
Снижение уровня цен на жилье	Развитие тех­нологий кар­касно- панельного строительст­ва	Сохране­ние уров­ня налого­вых ставок	Рост уров­ня зару­бежных инвестиций в России	Ослабле­ние дове­ритель­ных свя­зей с гос. Структу­рами	Повыше­ние объ­ективно­сти под­рядных торгов	Снижение уровня безрабо­ тицы
Сильные стороны Солидная ма­териально­техническая база	Снижение уровня цен на жилье, сохранение уровня налоговых ставок, гибкая ценовая поли­тика, а также развитие каркасно-панельного домостроения приведет к увеличению спроса на более дорогое кирпичное домостроение	Рост уровня зарубежных инвестиций при данных сильных сторонах МДСК по­зволит уве­личить МДСК объ­емы СМР			Обеспечи­вать ква­лифика­ционный рост рабо­чих кад­ров и ИТР в процессе их работы
Гибкая цено­вая политика			Поддер­живать достойный уровень заработ­ной платы
Долговремен­ные налажен­ные контакты с поставщика­ми			Добивать­ся скидок на объем­ные и ре­гулярные заказы
Налаженные контакты во властно­хозяйственных структурах	Повысить % участия в госу­дарственных тендерах
Слабые стороны Низкий уро­вень общего состояния маркетинга	Снижение уровня цен на жилье, развитие технологий кар- касно-панельного домостроения и сохранение уровня на­логовых ставок требуют развитие маркетинговой дея­тельности на рынке свободного предпринимательства
Слабые науч­но- техническое обеспечение и инновацион­ный потенциал						•

Таблииа Г.5.К1.В - Расширенная SWOT-матрица с рекомендациями стратегического харак­тера на долгосрочную перспективу для кирпичного домостроения по вероятному сценарию

	Новые возможности	Новые опасности (угрозы)
Повышение требований к качеству жизни	Снижение уровня рас­слоения общества	Совершенствование нор­мативной базы строитель­ства	Повышение уровня защиты потребите­лей со стороны общества и государства
Сильные стороны	Вести агрессивную насту­пательную борьбу с вновь появившимися на рынке СО		Повышать качество и другие потреби­тельские свойства жилья
Многолетний опыт работы в данной сфере деятельности
Солидная мате­риально- техническая ба­за.	Наращива­ние объемов строитель­ства		Улучшить технологию и организацию труда, обес­печить технику безопас­ности	Обеспечивать качество работ
Долговременные налаженные контакты с по­ставщиками			Добиваться скидок на объемные и регулярные заказы	Контролировать качество поставляе­мых МТР
Слабые сто­роны				Исключить обман дольщиков
Ухудшающееся финансовое со­стояние компа­нии
Слабые научно- техническое обеспечение и инновационный потенциал
Низкий уровень общего состоя­ния маркетинга
Отсутствие яс­ных стратегиче­ских направле­ний			Разработать стратегию направленную на укреп­лений позиций на рынке.

Таблииа Г.5.МНЛ.П - Расширенная SWOT-матрица с рекомендациями стратегического ха­рактера на долгосрочную перспективу для монолитного домостроения по пессимистическо­му сценарию

	Новые возможности	Новые опасности (угрозы)
Развитие техно­логий высотного строительства	Повышение уровня конку­ренции на цен­тральном ринге (как барьер входа в рынок)	Стабильность затруднения дос­тупа к новым за­рубежным проек­там, технологиям, технике, строи­тельным и отде­лочным материа­лам	Направленность внутренней эконо­мической политики на восстановление обороноспособно­сти страны	Снижение уровня плате­жеспособного спроса на жи­лье
Сильные стороны	Дифференциро­вать спектр услуг на рынке моно­литного домо­строения, осво­ить новые техно­логии	Вести агрессив­ную наступа­тельную борьбу с вновь появив­шимися на рынке СО		В конкурентной борьбе опираться на свой имидж и дру­гие конкурентные преимущества
Признанный лидер на рынке
Налаженные контакты во властно­хозяйственных структурах	Использовать свой опыт работы, имидж лидера и конкурентные преимущества в активной борьбе за сохранение объемов работ (и, следовательно, расширение доли на сужающемся рынке
Гибкая ценовая политика	Использовать ценовые пре­имущества в борьбе за заказы
Высокая квали­фикация управ­ленческого пер­сонала	Обеспечивать квалификацион­ный рост рабочих кадров и ИТР в процессе их ра­боты
Слабые сто­роны			Обеспечить ли­дерство в издерж­ках
Слабые научно- техническое обеспечение и инновационный потенциал
Значительный износ основных фондов	Обновление ОФ, ориентироваться на технику для высотного моно­литного строи­тельства		Обновляя ОФ, ориентироваться ■ на производи­тельную строи­тельную технику
Ухудшающееся финансовое со­стояние компа­нии					Использовать кредиты для обновления основных фондов

Таблииа Г.5.МНД.О - Расширенная SWOT-матрица с рекомендациями стратегического ха­рактера на долгосрочную перспективу для монолитного домостроения по оптимистическо­му сиенарию

	Новые возможности	Новые опасности	угрозы)
Снижение уровня цен на жилье	Снижение темпов ин­фляции	Совер­шенство­вание норматив­ной базы строи­тельства	Ускорение внедрения новых ин­формаци­онных тех­нологий в области проектиро­вания и управления	Ослабле­ние дове­ритель­ных свя­зей с гос. Структу­рами	Повыше­ние объ­ективно­сти под­рядных торгов	Снижение уровня безрабо­ тицы
Сильные стороны Признанный лидер на рын­ке	Дифференци­ровать спектр услуг на рын­ке монолит­ного домо­строения, освоить но­вые техноло­гии	Вести агрес­сивную на­ступательную борьбу с вновь поя­вившимися на рынке СО	Повысить обосно­ванность смет на строи­тельство	Сокраще­ние сроков строитель­ства, за счет вне­дрения но­вых техно­логий и многолет­него опыта работы в данной сфере дея­тельности			Обеспечи­вать ква­лифика­ционный рост рабо­чих кад­ров и ИТР в процессе их работы
Солидная ма­териально- техническая база	Улучшать технологию и организа­цию труда, обеспечивать технику безопасности			Поддер­живать достойный уровень заработ­ной платы
Гибкая цено­вая политика	Использовать ценовые пре­имущества в привлечении дольщиков	Использо­вать цено­вые пре­имущества в борьбе за заказы
Долговремен­ные налажен­ные контакты с поставщика­ми				Добивать­ся скидок в цене на объемные, регуляр­ные зака­зы
Слабые стороны Низкий уро­вень общего состояния маркетинга	Снижение уровня цен на жилье, снижение темпов инфляции и совершенствование нормативной базы строительства требуют развитие маркетинговой деятельности на рынке свободного предпринимательства			•
Значительный износ основ­ных фондов				Обновление ОФ, ориен­тироваться на технику для высот­ного моно­литного строительст­ва

Таблииа T.5.MHJ.B - Расширенная SWOT-матрица с рекомендациями стратегического ха­рактера на долгосрочную перспективу для монолитного домостроения по вероятному сцена­рию

	Новые возможности	Новые опасности (угрозы)
Развитие технологий монолитно­го строи­тельства	Совершен­ствование норматив­ной базы строитель­ства	Повышение уровня со­блюдения законов	Усиление долго­временных со­циальных уста­новок среди предпринимате­лей и высших менеджеров	Направленность внутренней эко­номической политики на восста­новление обороноспособности страны
Сильные стороны	Дифферен­цировать спектр услуг на рынке монолитно­го домо­строения, освоить но­вые техно­логии	Вести аг­рессивную наступа­тельную борьбу с вновь поя­вившимися на рынке СО	Повысить обоснованность смет на строительство
Признанный лидер на рынке
Солидная мате­риально- техническая база			Улучшать технологию и орга­низацию труда, обеспечивать технику безопасности
Г ибкая ценовая политика	Использо­вать цено­вые пре­имущества в привлече­нии доль­щиков	Использо­вать цено­вые пре­имущества в борьбе за заказы
Долговременные налаженные контакты с по­ставщиками			Добиваться скидок в цене на объемные, регулярные заказы
Слабые сто­роны	Развитий технологий монолитного строительства, совершен­ствование нормативной базы, а также повышение уровня со­блюдения законов требуют развитие маркетинговой дея­тельности на рынке свободного предпринимательства
Низкий уровень общего состоя­ния маркетинга
Значительный износ основных фондов				Обновление ОФ, ориентировать­ся на технику для высотного мо­нолитного строительства

5.3 Формирование общих выводов об изменении стратегии организации в дол­госрочной перспективе

Предложения по корректировке текущей стратегии для использования в дол­госрочной перспективе представлены в таблице Г.6.

Таблица Г.6 - Предложения по корректировке стратегии панельного домостроения на долго­срочную перспективу

Сценарии развития среды
Пессимистический	Вероятный	Оптимистический
Вести агрессивную наступа­тельную борьбу с вновь по­являющимися на рынке СО	Активно оборонять свою долю рынка, развивая мощности и увеличивая объемы работ	Усиление позиций на рынке за счет увеличения выпуска продукции и развития мощ­ностей
Использовать ценовые и другие конкурентные пре­имущества в борьбе за зака­зы	Вести конкурентную борьбу на основе поддержки имиджа, ценовых и других конкурентных преимуществ для сохра­нения объемов работ и получения новых заказов
Осуществлять развитие маркетинговой деятельности, обеспечивающей эффективность деятельности СО на рынке свободного предпринимательства
Своевременно заменять изношенную технику на современную, производительную, при­менимую в высотном домостроении за счет: кредитов и аренды собственных накоплений
Обеспечить снижение текучести кадров и профессионализм специалистов за счет наличия постоянного фронта работ, отбора специалистов при приеме на работу, роста квалифика­ции рабочих кадров и ИТР в процессе их работы, улучшения технологии и организации труда, соблюдения техники безопасности, поддерживать достойный уровень заработной платы
Попытаться наладить контакты с другими производителя­ми кирпича и надежными поставщиками строительных ма­териалов, использовать другие виды строительных мате­риалов	Развитие собственного вспомогательного производ­ства для обеспечения строи­тельства дефицитным мате­риалом (например, кирпи- чем), изделиями и конструк­циями
Повысить обоснованность смет на строительство, также повысить % участия в государственных тендерах
Обратить особое внимание на качество поступающих МТР и конечного строительного продукта

6 Предложения по стратегическому плану развития организации

По итогам проделанного анализа была определена стратегия компании в виде дерева, в котором представлены четыре уровня принятия стратегических решений. Основополагающей стратегией является корпоративная, отвечающая на вопрос о степени диверсификации фирмы.

Для МДСК первым уровнем принятия стратегических решений является стра­тегия диверсификации, что отражено в глобальной цели организации: сохранить, а при благоприятных условиях расширить долю присутствия «МДСК» на рынке жи­лищного строительства Москвы и ближайшего Подмосковья.

Диверсификация обеспечивает более рациональные направления вложения финансовых ресурсов (за счет синергетических эффектов снижения издержек фир­мы). Основной причиной выбора стратегии является то, что продукция компании (жилая недвижимость) находится на стадии замедленного роста ЖЦ и существует необходимость активной борьбы с конкурентами за долю рынка. При этом предла­гается концентрическая диверсификация, которая базируется на поиске дополни­тельных возможностей производства новых продуктов и услуг. Для МДСК предла­гается дополнительно к функциям генерального подрядчика взять на себя ряд обя­занностей заказчика капитального строительства и проектировщика в части поиска площадки, отвода земельного участка, заказ изыскательских работ, выполнение про­ектных работ собственными силами, согласования проектной документации во всех предусмотренных инстанциях, подготовки оргпроектной документации, организа­ции приемки работ, осуществления дизайнерских работ, закупки расстановки и мон­тажа мебели и оборудования, а также функции по эксплуатационному обслужива­нию объекта. Расширение функций генподрядчика привлечет клиентов, желающих иметь проект «в одних руках», обеспечит организацию дополнительной прибылью.

Бизнес-стратегии второго уровня описывают направления развития и способы деятельности компании в пределах каждой СЗХ (в каждой сфере бизнеса).

Для панельного домостроения:

Стратегия доминирования по издержкам: по результатам анализа предлагается увеличить долю рынка компании в данном сегменте по сравнению с конкурентами. Необходимо добиться себестоимости продукции меньшей, чем у конкурентов, за счет внедрения высокотехнологичного оборудования, которое позволит уменьшить процент ручного труда, уменьшить сроки строительства. Также необходимо вне­дрять при проектировании стандартные проекты зданий, чтобы уменьшить затраты и сроки проектирования. Необходимо постоянно налаживать взаимовыгодные от­ношения с надежными поставщиками, оформлять долгосрочные контракты, чтобы избежать увеличения стоимости материалов и оборудования в процессе строитель­ства, добиться снижения сбытовых и рекламных издержек. Для более четкого кон­троля сроков и качества выполнения строительно-монтажных работ необходим вы­сококвалифицированный управленческий персонал.

Для монолитного домостроения:

Стратегия дифференциации: по результатам анализа предлагается максималь­но извлекать прибыль из данного сегмента рынка, пользуясь лидирующим положе­нием среди конкурентов. Ориентация на покупателей, которые готовы заплатить больше за лучшее качество, а также за более широкий спектр услуг. Предлагается сформировать отдел проектирования, который позволит предлагать покупателям дома по индивидуальным проектам со свободной планировкой и развитой инфра­структурой (парковка, фитнес-центр, ресторан и т.д.), а также выполнять работы по дизайну интерьера.

Для кирпичного домостроения:

Стратегия оптимальных издержек: по результатам анализа предлагается уве­личить инвестиции в кирпичное домостроение, чтобы увеличить долю рынка МДСК. При этом главной задачей становится повышение уровня соотношения цены и качества предлагаемого жилья. Необходимо внедрить высокоэффективные инно­вационные технологии, строительные материалы и оборудование отечественного и зарубежного производства для улучшения качества строящегося жилья, сокращения сроков строительства. Формирование собственного проектного отдела позволит уменьшить затрат на проектные работы, четко контролировать качество проектных работ. Необходимо внедрить четкий финансовый учет, улучшить работу маркетин­гового отдела для быстрого реагирования на изменение потребностей покупателей.

Для малоэтажного домостроения:

Стратегия дифференциации (вертикальная): пользуясь лидирующим положе­нием компании, а также учитывая высокий спрос на данный вид домостроения не­обходимо извлекать максимальную прибыль в настоящее время, а затем уходить, «снимая сливки». Главное, завоевать как можно большую долю рынка, используя всевозможные улучшения потребительских свойств продукции, преимущества пе­ред конкурентами. Для этого необходимо повышение эффективности работы марке­тингового отдела по постоянному анализу рынка для своевременного реагирования на изменения потребностей покупателей. Предлагается строительство малоэтажных домов различных ценовых категорий для разных по уровню доходов потребителей (вертикальная дифференциация). При этом обязательным является тщательное про­ектирование инфраструктуры (парковка, магазины, автономное инженерное обеспе­чение, удобные подъезды), а также удобное функциональное зонирование в плани­ровке домов и участков. Предлагается сформировать отдел эксплуатации для после­продажного обслуживания объекта, его дальнейшего ремонта и модернизации.

Стратегия компании представлена в виде дерева, в котором представлены 2 уровня принятия стратегических решений (корпоративные стратегии и базовые и деловые стратегии).

В итоге проведения анализа для МДСК была разработана программа стратеги­ческих мероприятий, представленная далее в виде линейного графика Ганта.

Стратегия компании в виде дерева:

1. Корпоративная стратегия: стратегия диверсификации По направленности конкурентной силы:

Стратегии диверсифицированного роста Стратегии родственной диверсификации

1.1.1.1.1.Стратегия концентрической диверсификации По степени диверсификации

Широкая, в основном родственная диверсификация По направленности процесса:

1.3.1. Стратегии вхождения в рынок:

1.3.1.1.Стратегия входа в существующий рынок

1.3.1.1.1. Внутреннее развитие

2. Базовые и деловые стратегии:

2.1. Стратегия дифференциации по монолитному домостроению

2.1.1.	Стратегия повышения результативности и выгоды от использования то-
вара:
2.1.1.1.	дизайн
2.1.1.2.	высокие стандарты качества
2.1.1.3.	гибкая приспосабливаемость производителя под запросы покупателя
2.2.	Стратегия лидерства по издержкам для панельного домостроения
2.2.1.	Стратегии управления издержками:
2.2.1.1.	Стратегия выгодного размещения производств, складов.
2.2.1.2.	Полная загрузка мощностей
2.2.2.	Стратегии совершенствования технологической цепочки:
2.2.2.1.	Стандартизация
2.2.2.2.	Отказ от излишеств
2.2.2.3.	Сокращение неэффективных действий:
2.2.2.З.1. Улучшение организации труда
2.2.2.4.	Совершенствование технологий
2.3.	Стратегии оптимальных издержек для кирпичного домостроения:
2.3.1.	Повышение уровня соотношения между качеством и ценой
2.4. Стратегия дифференциации для малоэтажного домостроения
2.4.1.	Стратегия повышения результативности и выгоды от использования то-
вара:
2.4.1.1.	дизайн
2.4.1.2.	высокие стандарты качества
2.4.1.3.	лучшая ориентация на запросы покупателя
2.4.1.4.	эксплуатационное обслуживание
2.4.1.5.	гибкая приспосабливаемость производителя под запросы покупателя

* Студенты, не принимавшие фактического участия в деловой игре (даже в случае присутствия на занятиях) в список исполнителей не включаются

^[1] М.Портер. Конкуренция /Издательство «Вильямс»,2001г.

^:А.А.Томпсон, мл., А.Дж. Стрикленд. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации. /Пер.с.9-го англ.изд. - М.: ИНФРА-М, 2001г.

^[3] М.Портер. Конкуренция/Издательство «Вильямс»,2001 г.

Дата добавления: 2015-07-15