Читайте также: |
|
Опубликовано 30.08.2011 автором admin
Активных продажи всегда включают несколько этапов: поиск ЛПР(представителя компании-заказчика), процесс убеждения его в необходимости личной встречи, саму встречу, на которой происходит обсуждение предложений, условий и собственно продажу товара.
Безусловно, ключевым звеном является именно личная встреча с потенциальным клиентом, поскольку именно таким образом можно вызвать в максимальной степени его доверие и интерес. Однако зачастую для достижения этой цели менеджер по продажам вынужден задействовать все имеющиеся у него ресурсы, в том числе предварительную рассылку коммерческих предложений, основная задача которой, побудить потенциального клиента связаться с sales менеджером для получения дополнительной информации, которая может помочь склонить потенциального клиента в сторону сделки.
Эффективной предварительная рассылка коммерческих предложений может быть только при соблюдении следующих условий:
• Рассылка должна осуществляться по e-mai;
• Рассылка должна содержать перечень товаров/услуг, интересных конкретному адресату;
(Читайте так же статью – Как составить эффективное коммерческое предложение.)
• Из всех существующих предложений для рассылки должно быть выбрано одно, наиболее актуальное предложение, способное заинтересовать потенциальных клиентов. Экономьте время ваших оппонентов – текст этого предложения должен быть составлен грамотно, лаконично и понятно, а также оформлен в виде официального письма на имя потенциального клиента, обязательно на бланке вашей компании;
• В коммерческом предложении обязательном порядке должны быть указаны номера телефонов, адреса электронной почты, а также Ф.И.О. сотрудников, которым можно позвонить для получения более подробной информации.
Ценность рассылки данного типа заключается не в том, чтобы стимулировать звонки от множества клиентов (как правило, самостоятельно обращаются всего 0,5-3 % получателей предложений). А в получении менеджером по продажам прекрасного повода позвонить самому. Делать это лучше всего через пару дней после отправки предложений.
Дата добавления: 2015-07-15; просмотров: 123 | Нарушение авторских прав
<== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
Активные продажи по телефону, мифы и реальность | | | Проблемы при продажах методом холодных звонков |