Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Создайте образ делового человека

Читайте также:
  1. B) Прельщение войны и рабство человека у войны
  2. B) Прельщение и рабство коллективизма. Соблазн утопий. Двойственный образ социализма
  3. D) Прельщение и рабство аристократизма. Двойной образ аристократизма
  4. I. СОЗНАТЕЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ЧЕЛОВЕКА
  5. I. Требования государственных образовательных стандартов
  6. I.2.Реакции образования активных форм кислорода
  7. II. Организация деятельности общеобразовательного учреждения

Опубликовано 23.08.2011 автором admin

Поскольку при звонке, по обычному телефону, вас никто не видит, далеко небесполезно создать свой образ, который вам поможет продавать.

Речь пойдёт о том, как внедрить собеседнику в подсознание понимание того, что он беседует с успешным деловым человеком.

Представьте себе следующее: вы совершаете холодный звонок потенциальному клиенту, приветствуете друг друга, и начинает завязывать беседу на рабочую тему или не очень, это уж вы сориентируетесь. Если разговор клеится, значит можно создавать свой образ.

К примеру, если разговор зашёл о встрече, почему бы не попросить прощения у собеседника и, убрав трубку ото рта, немного громче попросить «своего секретаря» уточнить в вашем расписании свободные часы/дни, для встречи? Даже если вы сидите в рабочем помещении в полном одиночестве никто об этом не узнает, разговаривая с вами по телефону.

Или для примера, попросить собрать того же, якобы, личного секретаря/помощника, материалы для встречи, которую сейчас вы обсуждаете с собеседником.

Можно так же просто попросить минуту времени для того что заглянуть в ежедневник(которого у вас может и не быть, а лучше чтобы он был) самостоятельно без помощи «секретаря». Деловые люди всегда планируют своё время, что как факт обращения к ежедневнику, тоже составит о вас мнение у потенциального клиента.

Таких приемов можно придумать массу, не бойтесь импровизировать с этим и не стесняйтесь так делать. Вы просто создаете иллюзию того, что у вас солидное положение в компании(даже если это не так) и вы как sales менеджер на хорошем счету, именно поэтому у вас есть личный помощник. Вот какой образ может возникнуть в голове вашего собеседника, если вы разыграете перед ним небольшой «спектакль» по телефону.

Рекомендуется к просмотру фильм хорошо иллюстрирующий выше описанное. Glengarry Glen Ross


Дата добавления: 2015-07-15; просмотров: 77 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Этапы активных продаж. Методика холодного звонка. | Хотите научиться делать холодный звонок? Не стесняйтесь. | Будьте в тонусе! | Формулировка цели телефонного контакта с клиентом. Урок №2 | Выйти на нужного сотрудника 2: как взять секретаря в союзники. Урок №4 | Оценка потенциала клиента по телефону 1: правило 20/80. Урок №5 | Зацепить» клиента по телефону. Урок №7 | Где искать новых клиентов? Урок №10 | Написание деловых писем клиентам | Имидж в активных продажах |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Как выявить симулянтов или лжезаинтересованные клиенты| Понравиться по телефону.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)