Продвижение и продажи через аффилированные ресурсы

Интернет-ритейлеры придают все большее значение построению партнерской сети (аффилированных ресурсов) как канала продвижения и продаж – они эффективны и обеспечивают стабильные уровни продаж любого вида товара.

Аффилированные ресурсы в контексте интернет-торговли – это связанные с Вашим порталом партнерские сайты и интернет-магазины, непосредственно не занимающиеся продажей товаров и услуг Вашего ассортимента. К аффилированным ресурсам относятся различные порталы (сервисы сравнения цен, сторонние интернет-магазины и т.п.), располагающие на своих страницах партнерскую ссылку на другой интернет-магазин или платный сайт.

Применительно к интернет-магазину, данный вид партнерства одновременно может быть генератором потока для Вашего интернет-магазина (при размещении на партнерских порталах ссылки Вашего интернет-магазина) и источником дополнительного дохода (при размещении на сайте Вашего интернет-магазина ссылок партнерских порталов).

Важно понимать, что за счет партнеров интернет-магазин собирает клиентскую базу и, по сути, партнерские отчисления окупаются в будущем за счет правильной работы с клиентами, ведь привести нового клиента намного дороже, чем работать с уже ранее покупавшими.

В связи с растущей рыночной силой сервисов сравнения цен их использование становится все более необходимым. Выбор же между построением собственной сети или присоединением к существующей совершается исходя из имеющихся у компании ресурсов. Управление собственной партнерской сетью требует наличия компетенций в этой области, а также выделения сотрудников, занятых именно этим вопросом. В том случае, если таковые отсутствуют, более целесообразным является присоединение к существующей сети аффилиатов.

Наибольшее число аффилированных ресурсов имеют интернет-магазины, продающие музыкальные инструменты, ювелирные изделия, универсальные розничные товары, книги/музыку/видео, чехлы и аксессуары для смартфонов, планшетов и компьютеров/[42]/:

Доля компаний, предлагающих аффилированное партнерство/ [43] /

специализация	Доля компаний
Музыкальные инструменты	100%
Ювелирные изделия	73%
Универсальная розница	70%
Книги/Музыка/Видео	67%
Чехлы и аксессуары для смартфонов, планшетов и компьютеров	67%
Товары для офиса	62%
Товары для животных	60%
Здоровье/Красота	58%
БАД/лекарства	57%
Товары для спорта и активного отдыха	56%
Все для проведения праздников	56%
Одежда/аксессуары	55%
Компьютеры/Электроника	55%
Услуги печати, в т.ч. рекламной	55%
Игрушки/Хобби	51%
Аутсорсинг интернет-продаж	50%
Цветы/Подарки	50%
Автокомплектующие/аксессуары	41%
Товары для детей, в т.ч.для школы	40%
Фильтры, картриджи и др.	40%
Продукты питания и алкоголь	38%
Программное обеспечение и создание веб-сайтов	33%
Оборудование и техника для дома/сада/ремонта	29%
Мебель/бытовая техника/товары для дома и сада	20%

Выделяют 3 основных типа партнерств:

1) сервисы сравнения цен – крупные ресурсы, привлекающие рекламодателей на собственных условиях;

2) собственная сеть аффилиатов – интернет-ритейлер может самостоятельно построить сеть партнеров;

3) сеть аффилиатов, созданная компанией-посредником, - такие сети состоят из множества небольших сайтов.

Каждый из типов партнерств подробно рассмотрен ниже.

Дата добавления: 2015-07-15