Читайте также:
|
| 18,6%от выручки – максимальный объем расходов на поисковое продвижение среди топ-500 интернет-магазинов в 2013 г. (Gemvara.com – ювелирные изделия) |
Больше всех остальных интернет-магазинов затрачивают на поисковое продвижение (% от выручки) интернет-ритейлеры, специализирующиеся на цветах/подарках (3,3% расходов на поисковое продвижение в выручке) и ювелирных изделиях (2,8%).
Интернет-магазины с максимальной долей поискового продвижения в выручке в 2013 г. в своей специализации (ранжированы в подгруппах по номеру в рейтинге 2013 г.) [25]
| Год осн. | Динамика | |||||
| Автокомплектующие/аксессуары | ||||||
| Tire Rack Inc. | Интернет-магазин | 4,96 | 5,94 | é | ||
| RealTruck.com | Интернет-магазин | 4,33 | 4,00 | ê | ||
| Discount Ramps.com LLC | Интернет-магазин | 3,71 | 4,48 | é | ||
| БАД/лекарства | ||||||
| Vitacost.com Inc. | Интернет-магазин | 0,84 | 0,88 | é | ||
| VitaminShoppe.com | Розничная сеть | 1,08 | 1,10 | é | ||
| PureFormulas.com | Интернет-магазин | 2,54 | 2,12 | ê | ||
| Все для проведения праздников | ||||||
| Party City Corp. | Розничная сеть | 1,88 | 1,62 | ê | ||
| Shindigz | Каталог/колл-центр | 1,17 | 1,91 | é | ||
| Здоровье/Красота | ||||||
| Sephora USA Inc. | Розничная сеть | 2,48 | 2,48 | é | ||
| Folica Inc. | Интернет-магазин | 3,52 | 3,32 | ê | ||
| Bare Escentuals Inc. | Производитель | 1,72 | 2,70 | é | ||
| Игрушки/хобби | ||||||
| Joann.com | Розничная сеть | 1,53 | 1,63 | é | ||
| LeapFrog Enterprises Inc. | Производитель | н/д | 0,82 | 1,50 | é | |
| Fat Brain Toys | Розничная сеть | 4,56 | 3,19 | ê | ||
| Книги/музыка/видео | ||||||
| Google Play | Интернет-магазин | 4,90 | 4,08 | ê | ||
| Textbooks.com | Интернет-магазин | 2,86 | 5,59 | é | ||
| Christianbook.com LLC | Каталог/колл-центр | 8,64 | 6,51 | ê | ||
| Компьютеры/электроника | ||||||
| Bose Corp. | Производитель | н/д | 3,15 | 4,17 | é | |
| RadioShack Corp. | Розничная сеть | 7,32 | 4,68 | ê | ||
| Philips Electronics N.V. | Производитель | 4,39 | 4,12 | ê | ||
| Купоны | ||||||
| GrouponGoods | Интернет-магазин | 1,48 | 0,60 | ê | ||
| LivingSocialInc. | Интернет-магазин | 3,72 | 4,79 | é | ||
| Мебель/бытовая техника/товары для дома и сада | ||||||
| Mattress USA Inc. | Розничная сеть | 9,96 | 14,16 | é | ||
| Rugs Direct | Розничная сеть | 7,51 | 9,98 | é | ||
| 1800Mattress.com | Каталог/колл-центр | 1,14 | 8,34 | é | ||
| Музыкальные инструменты | ||||||
| Musician'sFriendInc. | Каталог/колл-центр | 0,38 | 0,30 | ê | ||
| Sweetwater | Каталог/колл-центр | 1,81 | 1,48 | ê | ||
| AmericanMusicalSupply | Каталог/колл-центр | 1,16 | 1,04 | ê | ||
| Оборудование и техника для дома/сада/ремонта | ||||||
| LumberLiquidators.com | Розничная сеть | 6,65 | 12,21 | é | ||
| HVACStores.com Inc. | Интернет-магазин | 3,27 | 3,68 | é | ||
| DoMyOwnPestControl.com | Интернет-магазин | 2,59 | 4,20 | é | ||
| Оборудование для ресторанов | ||||||
| InstawaresHoldingCo. | Интернет-магазин | 1,22 | 1,07 | ê |
| Обучение | ||||||
| Stroll LLC | Интернет-магазин | 1,62 | 1,94 | é | ||
| Одежда/аксессуары | ||||||
| GlassesUSA.com | Интернет-магазин | 9,16 | 11,61 | é | ||
| David's Bridal Inc. | Розничная сеть | 14,26 | 11,81 | ê | ||
| LeatherUp.com | Интернет-магазин | 6,55 | 7,51 | é | ||
| ПО и компьютерная техника для учреждений + розничные продажи | ||||||
| SpaceBoundInc. | Интернет-магазин | 0,11 | 0,004 | ê | ||
| Продукты питания и алкоголь | ||||||
| Wine.com Inc. | Интернет-магазин | 2,25 | 2,84 | é | ||
| Wine Enthusiast Cos. | Интернет-магазин | н/д | 2,26 | 2,22 | ê | |
| Starbucks Corp. | Розничная сеть | 1,79 | 3,11 | é | ||
| Товары для детей, в т.ч.для школы | ||||||
| BabyAge.com Inc. | Интернет-магазин | 0,27 | 0,08 | ê | ||
| Товары для животных | ||||||
| PETCO Animal Supplies Inc. | Розничная сеть | 3,80 | 3,54 | ê | ||
| PetSmart Inc. | Розничная сеть | 12,45 | 15,44 | é | ||
| Jeffers Inc. | Каталог/колл-центр | 0,47 | 1,62 | é | ||
| Товары для офиса | ||||||
| LD Products | Интернет-магазин | 3,49 | 4,42 | é | ||
| National Business Furniture | Каталог/колл-центр | 1,59 | 2,55 | é | ||
| OfficeSupply.com | Интернет-магазин | 2,13 | 2,67 | é | ||
| Товары для спорта и активного отдыха | ||||||
| SwimOutlet.com | Интернет-магазин | н/д | 14,51 | 5,94 | ê | |
| Evo.com | Розничная сеть | 2,32 | 3,98 | é | ||
| SmoothFitness.com | Производитель | 8,04 | 16,53 | é | ||
| Универсальная розница | ||||||
| J.C. Penney Co. Inc. | Розничная сеть | 2,56 | 2,64 | é | ||
| PersonalizationMall.com | Интернет-магазин | 3,13 | 2,62 | ê | ||
| Meijer Inc. | Розничная сеть | 1,70 | 2,28 | é | ||
| Услуги печати, в т.ч. рекламной | ||||||
| BuildASign.com | Интернет-магазин | 6,00 | 6,88 | é | ||
| ID Wholesaler | Интернет-магазин | 2,26 | 3,92 | é | ||
| Calendars.com LLC | Интернет-магазин | 2,36 | 5,05 | é | ||
| Фильтры, картриджи и др. | ||||||
| KellycoDetectors | Каталог/колл-центр | 2,65 | 3,73 | é | ||
| Цветы/подарки | ||||||
| FTD | Интернет-магазин | 3,15 | 5,32 | é | ||
| Things Remembered Inc. | Розничная сеть | н/д | 5,34 | 4,52 | ê | |
| GiftTree.com | Интернет-магазин | 5,89 | 10,86 | é | ||
| Ювелирные изделия | ||||||
| Diamond Nexus | Интернет-магазин | 4,02 | 5,62 | é | ||
| Gemvara.com | Интернет-магазин | 18,60 | 17,69 | ê | ||
| Artbeads.com | Интернет-магазин | 3,35 | 4,40 | é |
Интернет-ритейлер с наибольшей долей поискового продвижения в выручке - Gemvara.com, - $347 000 в месяц за 2013 г. Выручка данного интернет-магазина в 2013 г. составила $23,5 млн.
Gemvara.com – интернет-магазин ювелирных изделий, основан в 2010 г., занимает 481 место в рейтинге ТОП-1000 крупнейших интернет-ритейлеров.
Ассортимент: 1 500 SKU, включая ювелирные изделия для мужчин, женщин, свадебные украшения. Средний чек в 2013 г. - $1 тыс.
Рост расходов на поисковое продвижение произошел по причинам:
1) усиление конкуренции. Поисковое продвижение – наиболее эффективный способ привлечения покупателей (по мнению крупнейших интернет-ритейлеров 2013 г. был эффективнее, чем 2012 г.)
Рост доли покупателей, пришедших через поисковые системы [26]
| Рейтинг 2014 | Компания | Доля пришедших через поисковые системы, % | Динамика, % | |
| Amazon.com Inc. | 37% | 41% | +9% | |
| AppleInc. | 20% | 21% | +7% | |
| StaplesInc. | 36% | 46% | +26% | |
| Walmart.com | 39% | 48% | +22% | |
| SearsHoldingsCorp. | 41% | 51% | +25% | |
| LibertyInteractiveCorp. | 32% | 39% | +22% | |
| NetflixInc. | 36% | 40% | +10% | |
| Macy'sInc. | 37% | 46% | +26% | |
| OfficeDepotInc. | 39% | 49% | +24% | |
| DellInc. | 36% | 44% | +24% | |
| топ-10, средний % покупателей, пришедших через поисковые системы | 35% | 42% | ||
| топ-500, средний % покупателей, пришедших через поисковые системы | 36% | 44% |
| Ранжированный перечень специализаций интернет-магазинов по доле покупателей, пришедших через поисковые системы, 2013 г. Отражает специфику потребительского поведения при выборе того ли иного товара | 
|
| 99% крупнейших интернет-ритейлеров пользуются AdWords (сервис контекстной, в основном, поисковой рекламы) Google |
Более 50% покупателей, пришедших через поисковые системы, совершили покупки в интернет-магазинах таких специализаций, как услуги печати в т.ч. рекламной, БАД/лекарства, оборудование и техника для дома/сада/ремонта, все для проведения праздников и автокомплектующие/аксессуары.
2) Интернет-ритейлеры приспосабливаются к изменениям политики поисковых систем. Один из лидеров среди генераторов трафика – Google (99% крупнейших интернет-ритейлеров пользуются AdWords (сервис контекстной, в основном, поисковой рекламы)) постоянно добавлял функции естественного поиска в поисковую рекламу, а теперь Google начал смешивать рекламу и поиск.
А) Начиная с февраля 2014 г., интернет-магазины во всем мире получили возможность полноценно использовать новый формат онлайн-рекламы: товарные объявления Google PLA (ProductListingAds), проходившие бета-тестировании с ноября 2009 г.
Товарные объявления позволяют показывать в объявлениях информацию о товарах: наименование, изображение, цену, маркетинговое сообщение, название магазина или компании. Они располагаются в специальном окне на странице результатов поиска Google отдельно от текстовой рекламы.
Пример рекламы Google PLA призапросе «Designer sunglasses»
Преимущества GooglePLA:
î Больше трафика и потенциальных клиентов
î Более перспективные клиенты. Указывая информацию о продукте непосредственно в объявлениях, Вы, как продавец, можете привлекать больше клиентов, которые специально перешли на Ваш сайт и, скорее всего, совершат покупку.
î Простота управления. Система выбирает, по каким поисковым запросам показывать товарные объявления, основываясь на заданной вами информации о товарах, а не на ключевых словах.
î Более широкий охват. В результатах поиска пользователь может увидеть несколько ваших товарных объявлений, а также текстовую рекламу, если она соответствует запросу. Это позволяет вдвое увеличить охват потенциальных покупателей.
Пример выдачи поисковика Google при запросе «купить кроссовки»
Среди топ-20 интернет-ритейлеров 63% общего поискового бюджета было потрачено именно на GooglePLA, 37% - на текстовую поисковую рекламу.
Однако рекламные бюджеты, потраченные на товарное продвижение с помощью GooglePLA, варьируются от ритейлера к ритейлеру. Например, представитель универсальной розницы Rakuten.com (№ 46 в Топ-1000 интернет-ритейлеров) тратит на GooglePLA 99,9% рекламного бюджета. А ресурс Amazon.com (№1 в Топ-1000 интернет-ритейлеров) 100% поискового рекламного бюджета затрачивает на текстовые объявления.
Топ-5 крупнейших интернет-ритейлеров с наибольшей долей поискового рекламного бюджета на товарную рекламу GooglePLA, 2014 г. [27]
| Компания | Специализация | Доля поискового рекламного бюджета на GooglePLA от общего бюджета на товарную рекламу |
| Rakuten | Универсальная розница | 99,9% |
| VitaminShoppe.com | Здоровье/красота | 98% |
| Staples | Товары для офиса | 85% |
| Walmart | Универсальная розница | 71% |
| Best Buy | Компьютеры/электроника | 71% |
Средняя цена за клик GooglePLA от $1,63, в то время как текстовая поисковая реклама стоит от $1,07.
Б) В августе 2014 г. Google изменил поисковые алгоритмы таким образом, что теперь сайты, использующие протокол HTTPS, с большей вероятностью попадут в топ выдачи. Цель нововведения – поощрить вебмастеров во всём мире переходить на HTTPS для большей безопасности посетителей их сайтов.
Google уверяет, что пока результаты поиска изменятся не более чем на 1%, и на место в выдаче по-прежнему гораздо сильнее будет влиять качественный контент. Но со временем наличие или отсутствие HTTPS-протокола будет всё более явно отражаться на результатах работы алгоритмов.
Дата добавления: 2015-07-15; просмотров: 163 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Какие каналы и инструменты продвижения и продаж используют крупнейшие интернет-ритейлеры? | | | Пример адресной e-mail рассылки «20% скидка на все» портала toysrus.com. С 23 по 24 июля 2014 г. 20% скидка на все товары как в офлайн, так и в онлайн магазинах |