Доля продаж интернет-магазина в общей выручке некоторых компаний модели сatalogs и clicks

№	Компания	Специализация	Выручка интернет-магазина, $млрд, 2013	Средний чек, $	Конверсия
	Liberty E-Commerce	Универсальная розница	4,8		4,7%
	L.L. Bean	Одежда/аксессуары	1,2		8,1%
	Musician's Friend	Музыкальное оборудование и аксессуары	0,65		1,4%
	1-800-Flowers.com	Цветы/подарки	0,54		16,9%

ПРИМЕР КОМПАНИИ

«Мы используем онлайн магазин и расширенную интрасеть, чтобы полностью реализовать нашу бизнес стратегию» /[16]/

CDW – национальная компания, ведущий поставщик комплексных решений в области информационной технологии для B2B и B2G в США и Канаде. Основана в 1984 г. Клиентская база –
250 тыс. клиентов малого, среднего и крупного бизнеса, государственных структур, образовательных учреждений и системы здравоохранения. Входит в список Fortune 500. Штат – 7 100 чел.

Объем продаж в 2013 г. – $10,8 млрд., из них $3,4 млрд. – продажи через интернет.

Развитие интернет-продаж с 1995 г. Основные каналы сбыта – каталоги и интернет-магазин. Отдельное подразделение компании работает с правительством США и организует поставки компьютеров, программного обеспечения и сервиса по госзаказам для медицинских учреждений, школ, высших учебных заведений, городской администрации и федеральных округов.

Предложение компании: установка и настройка компьютеров и локальных систем, серверов, периферийного оборудования, специализированного и уникального программного обеспечения, монтаж и установка телефонных сетей. Продажи осуществляются call-центром с помощью каталогов и прямых письменных рассылок.

Дата добавления: 2015-07-15