Чзаг. — загальна чисельність населення.

Або:

Q_p = Σⁿ · Н_i · Ч_i,

де і = 1;

Н_i — норма споживання на одного жителя і-ої групи;

Ч_i — чисельність населення і-ої групи.

6. Розрахуйте місткість ринку на основі частоти купівель, якщо відомо, що частота звернення до товару - 2 рази а місяць, обсяг споживання товару при одному зверненні до нього 3 рази, доля реальних покупців серед їх загальної чисельності – 28 %, загальна чисельність покупців – 1250000 чол.

Місткість ринку на основі частоти купівель та стандартних норм витрачання товарів розраховується за формулою:

,

де — загальна чисельність покупців і-ої групи;

— доля реальних покупців серед загальної чисельності їх;

С — обсяг споживання товару при одному зверненні до нього;

Т — (споживання товару) в місяць.

7. Визначити місткость ринку на основі додавання первинних, повторних та додаткових продаж, якщо відомо, що первинні продажі – 245600 од., вторинні – 345809 од., додаткові – 23400 од.

Визначення місткості ринку на основі додавання первинних (П_п), повторних (П_пов) та додаткових продаж (П_д):

Q_p = П_п + П_пов + П_д.

При цьому первинні продажі — купівля товарів споживачами вперше, вторинні — купівля товарів замість використаних, додаткові — купівля товарів додатково до наявних у споживача.

8. Об'єкт дослідження - цукровий завод.

За класичною формулою місткості ринку (М_р=П_с* К_ni *Ц_m) визначи­ти середню ціну товару, якщо відомо: М_р = 950 г/т; П_с = 27 (кількість по­тенційних покупців (споживачів)); К_ni = 27,8 тис. грн. (кількість продукції, закупленої одним покупцем в середньому за рік);

9. Об'єкт дослідження — Львівський молококомбінат.

За формулою місткості реального ринку (М_рр=Т_о *К_з*О_зl) визначити обсяг місткості, якщо відомо: Т_о = 34 (індивідуальні, роздрібні та гуртові організа­ції); К_з = 15 (середня кількість закупівель одним споживачем за місяць); О_зl= 30,6 тис. грн. (середній обсяг закупівель товару одним споживачем за рік).

10. Визначити показники за даними звітів статистики і підприємств.

Частку маркетингових витрат на дослідження товарного ринку за формулою:

де О_в.м. — витрати на маркетинг окремої фірми (грн.);Σ О_в.м. — сукупні ви­трати на маркетинг основних конкурентів (тис. грн.),

11. Визначити ціну споживання придбаного конвейєра для складання автомобі­ля КАМАЗ за формулою

Ц_с = Ц_в +В_д.+В_р. +В_н,

якщо відомими є наступні дані:

Ц_в = 129 тис. грн. — ціна відпускна, роздрібна; В_д. = 18,5 тис. грн. — витра­ти на доставку, встановлення та налагодження; B_р. = 9,8 тис. гри. — ви­трати на поточний ремонт, обслуговування; В_н = 11,3 тис. грн. — витрати коштів на навчання персоналу та оплату праці, інші витрати.

12. Визначити загальний обсяг витрат на товаропросування (ВТп) за формулою

ВТ_п = Т + С_п + С_з + Г + В_дод

якщо відомо Т (транспортні витрати) —7,8 тис. гри.; С_п (складські пост. витрати) — 2,7 тис. грн.; С_з (складські змінні (сортування)) —0,6 тис. грн.; Г (вартість замовлень і недотримання гарантійного зобов'язання) — 0,3 тис. гри.; В_дод (вартість адміністративних та інших заходів) - 0,2 тис. гри.

Для того, щоб надати відповіді на наступні запитання необхідно користуватися конспектом лекції (надано лектором) та науковою літературою з дисципліни (список літератури надано лектором).

1. Згідно із сучасною концепцією маркетингу придбання товару спожива­чем здійснюється для задоволення певної потреби й отримання вигоди від використання товару. За допомогою ієрархії потреб Маслоу проаналізуйте, які потреби намагаються задовольнити виробники такої продукції:

№ п/п	Підприємства	Продукція
1.	Компанія «Apple»	iPhone
2.	«НЕВСКАЯ КОСМЕТИКА»	Порошок «Ушастый нянь»
3.	„RIA"	газета
4.	Фірма „Оріфлейм"	зволожувальний крем
5.	КЕІ ДВНЗ КНУ	навчання за програмою.Магістр з менеджменту і адміністрування
6.	ВКФ„Рошен"	цукерки „Пташине молоко"

2. Керівництво фірми „Інтертоп" прийняло рішення про частковий перегляд програми маркетингу у зв'язку зі зниженням обсягів реалізації продукції фір­ми. Проведені дослідження показали, що були допущені помилки при виборі цільового сегмента. Фірма прийняла рішення перейти від сегментації на ос­нові демографічних критеріїв до сегментації на основі психологічних критері­їв. У такій ситуації підприємству доцільно використати критерії:

а) кліматичні, територіальні;

б) статево-вікові; соціально-економічні; релігійні; етапи ЖЦ сім'ї;

в) приналежність до певного соціального класу;

г) тип особистості, стиль життя.

3. В одному з обласних центрів України протягом п’ятнадцяти років фармацевтичному ринку функціонує аптека „Панацея" (останні три роки вигляді товариства з обмеженою відповідальністю). Аптека ця недалеко від центра міста і завжди має широкий асортимент вітчизняних і зарубіжних лікарських засобів та виробів медичного призначення. Високий рівень обслуговування та кваліфікації персоналу приваблює клієнтів. Керівництво аптеки планує налагодити модемний зв'язок з основними постачальниками, що уможливить оперативність замовлення і постачання товару. Режим роботи аптеки з 8°° до 20⁰⁰ год. Ціни на препарати в аптеці доволі високі, що пов'язано із значними витратами на фонд оплати праці, оскільки після роздержавлення з аптеки не було звільнено жодного члена колективу. Відсутня диференціація цін стосовно попиту на лікарські засоби, рекламної активності фармацевтич­них виробників тощо.

На ринку відчувається суттєва конкуренція, загострення якої фахівці прогнозують і надалі. Основними конкурентами є приватні аптеки й ап­течні кіоски, які внаслідок оптимальної кількості фахівців можуть встанов­лювати досить низькі ціни на лікарські засоби. Деякі з них працюють ціло­добово. Ускладнює ситуацію також той факт, що наступного року плануєть­ся відкриття нової аптеки неподалік від аптеки „Панацея". Конкуренти роз­ширюють коло послуг, що їх пропонують споживачам, зокрема вимірюван­ня тиску, консультування лікарями, доставку препаратів додому.

Керівництву аптеки стало відомо, що знана зарубіжна фармацевтична фірма веде пошук аптеки для укладання угоди про використання фірмової товарної марки. Крім того, ураховуючи заяви урядовців у засобах масової інформації, керівництво аптеки прогнозує подальше розширення переліку лікарських засобів, ціни на які підлягають державному регулюванню.

Допоможіть аптеці „Панацея" провести SWOT-аналіз, дані якого по­дайте у вигляді таблиці:

Внутрішні фактори	Сильні сторони:	Слабкі сторони:
Зовнішні фактори	Можливості:	Загрози:

4.Вітчизняний виробник електропобутового обладнання для кухні, зок­рема електроплит, холодильників, морозильних камер та посудомийних машин, відчуває значний тиск з боку чужоземних конкурентів, таких як „Samsung"та „Bosch". Щоб бути конкурентоспроможним з якими відомими у світі фірмами, підприємство змушене насамперед удосконалити власну то­варну політику. Які заходи Ви зможете йому запропонувати щодо:

1) товарної політики загалом?

2) асортиментної політики зокрема?

5. Розмістити у правильній послідовності наступні етапи планування нової товар­ної продукції: відбір ідей, аналіз комерційної можливості, розробка товарів, ге­нерація ідей, перевірка задуму, випробування на ринку, комерційне виробництво.

6. Назвати стадії ЖЦТ, дати їх характеристику. Пояснити «поведінку» усіх факторів ЖЦТ (товар, ціна, рівень конкуренції, обсяги продажу і прибут­ків, покупці) на усіх стадіях появи і функціонування на ринку товарів: мо­локо, овочі відкритого грунту, м'ясо яловичини, яйця курячі, м'ясо курей, ди­тяче взуття, товари парфумерії, спортивний одяг.

7. Перелічені нижче показники та ознаки згрупувати за якісними та економіч­ними критеріями: роздрібна ціна —39 тис. грн., збереженість — 87%, витра­ти на доставку — 1,7 тис. грн., забрудненість середовища — 5,0 %; витрати на встановлення — 0,5 тис. грн.; виробничий травматизм —1,2%, податок — 0,3 тис. гри.; виконання замовлення -100%; страхові платежі — 0,25 тис. гри.; випадків порушення техніки безпеки під час роботи - 12,2%, витрати гарантійного обслуговування — 1,2 тис. гри.; підписано угод-контрактів — 27; витрати на ремонт — 1,7 тис. гри., кількість авторських розробок — 12.

8. Здійснити опис позитивних і негативних рис та ознак засобів стимулюван­ня збуту (табл. 1).

Таблиця 1.

Порівняльна характеристика особливостей засобів стимулювання збуту

Позитивні ознаки	Засоби стимулювання збуту	Негативні ознаки
	Премії
	Дарунки зразків, безкоштовно
	Знижки ціп
	Купони
	Упаковка з пільгою
	Конкуренти-акціонери
	Гарантії поверненим грошей
	Кредитування закупівель
	Випробування і дегустування, безкоштовно

9. Впорядкувати етапи розробки рекламних звернень щодо послідовності:

Ø розробка реклами (підготовка текстів, оформлення ескізів, виробництво);

Ø тактика рекламної роботи (кошторис витрат,вибір засобів поширення, розробка графіків виходу реклами, контроль),

Ø стратегічне планування (відбір цілей, бюджетнірозрахунки, розробкапрограми рекламування);

Ø дослідження (вивчення споживачів, товарів, аналіз ринкової ситуації).

10. Оформити рекламне звернення (текст) на наступні товари:

▪ молочні товари (молоко в упаковці «Тетра Пак»; кефір в упаковці скля­ній, сметана у целофановій упаковці); ▪ м'ясо бройлерів (грудинки, чет­вертинки, курячий бульйон); ▪ гречка в целофановій та паперовій упаков­ках; ▪ дитячі іграшки; ▪ електроміксер; ▪ тощо

11. Сформулювати правильну послідовність процедури опрацювання маркетингового плану з наступних елементів: побудова теоретичної основи плану, відбір цільо­вого ринку, контроль реалізації стратегії, побудова маркетингової стратегії, визначення маркетингових цілей, реалізація маркетингових планів,формуваннябюджету маркетингу, дослідження середовища та сегментація ринку.

12.Приватне Підприємство «Калчаківці» планує відкрити продуктовий магазин у новому мікрорайоні «Поділля» міста Вінниці. Менеджер з маркетингу підприємства вирішив провести опитування мешканців мікрорайону, маючи на меті виявити їхні потреби та уподобання. Розробіть анкету, яку можна було б запропонувати підприємству для проведення такого дослідження. Попередньо визначиться із способом зв`язку з аудиторією (особисте, поштове, чи телефонне опитування)

13. Поняття цільової аудиторії реклами не завжди збігається з поняттям цільо­вого ринку товару, що рекламується (його потенційними споживачами). Оха­рактеризуйте цільовий ринок і цільову аудиторію реклами для таких товарів:

а) дитяче харчування;

б) чоловічі сорочки;

в) спортивне спорядження для шейпінґу й аеробіки.

14. Порівняйте в табличній формі переваги й недоліки реклами в газеті і на телебаченні.

Засоби розповсюдження реклами   Характе- ристики	Газети	Телебачення
Переваги
Недоліки

15. Аналіз господарського „портфеля" підприємства.

Підприємство „Керамік" здійснює свою діяльність за трьома напрямами, які представлені такими стратегічними господарськими підрозділами (СГП): СГП „А" — виробництво цегли; СГП „Б" — виробництво майолікових виробів; СГП „В" — виробництво черепиці. Дані про обсяги продажів цих СГП підприємства та їх конкурентів наве дені у таблиці.

СГП	Обсяги продажів (тис. грн.)	Кількість конкурентів	Обсяги продажів трьох головних конкурентів (тис. грн.)	Темпи зростання ринку{%)
,А"			3000 / 2400 / 650
„Б"			2700/2100/1370
,JB"			1500/ 1090/780

Проаналізуйте господарський „портфель" видів діяльності методом „Бостон Консалтинг груп" і запропонуйте свою оцінку стану підприємства. Що Ви можете порекомендувати підприємству за результатами Вашого аналізу? Яку стратегію слід обрати для кожного з СГП?

Дата добавления: 2015-07-11