Переговоры бесконечны.

Сторонники этой стратегии знают, что всё в мире изменяется, и это распространяется и на достигнутые соглашения. Прежде, чем принять какое – либо решение, следует узнать обо всех альтернативных вариантах, взвесить все «За» и «Против», посоветоваться с умными людьми. Но и после этого не прекращается процесс поиска ещё лучшего варианта и уточнения каких-то деталей соглашения. Если Ваш партнёр принадлежит к этому типу, то помогает письменная фиксация происходящего: не поленитесь распечатать и оставить у него Ваши предложения, прислать промежуточное соглашение на подпись и потребовать письменный перечень вопросов, которые необходимо обсудить для принятия решения. Сторонники этого стиля ведения переговоров будут так же открыты и к Вашим идеям и изменениям, возникающим в процессе совместной деятельности. Часто помогает обсуждение всех деталей будущего сотрудничества с использованием вопросов мета – программ.

1. Чего мы хотим достичь? Цель нашей сегодняшней встречи – заключить договор на ежегодные поставки суперпушистых кошек.

2. Что это значит? В чём общий смысл? Это продолжение нашено сотрудничества в сфере разведения кошек.

3. Чего мы этим добьёмся? Мы сможем стать монополистами на этом рынке.

4. Что произойдёт хорошего, если мы это сделаем? Это позволит нам диктовать свои цены и стимулировать спрос на кошек.

5. Что плохого случиться, Если этого не делать? Если сейчас мы упускаем эту возможность, то продажа кошек через разных региональных дилеров быстро приведёт к падению розничных цен.

6. Что мы делали в похожих случаях раньше? Вспомните историю с лысыми собаками…

7. Чем это решение отличается от..? В отличие от тогдашнего промаха вашего конкурента мы предлагаем…

8. В чём конкретно проявляется реализация данного решения? Мы поставляем Вам каждый квартал партию кошек (100 экземпляров), а Вы самостоятельно регулируете цены на них для конечных потребителей.

9. С кем мы это делаем? Кто наши партнёры в данном случае? Вы (если примете решение не позднее 15 – го числа) станете единственным нашим партнёром в данной сфере.

10. Что будут чувствовать другие люди и организации, как изменятся наши отношения с ними? Это позволит Вам обойти на рынке даже «Пет»!

11. Что произойдёт потом? Когда этот проект будет успешно реализован, мы сможем поговорить о новых наработках наших генных инженеров.

12. Кто именно отвечает за реализацию данного решения? За Вами, как генеральным директором компании «КЕТ» - решающее слово!

13. В чём состоит работа каждого из нас по реализации данного решения? Мы берём на себя ответственность за стандарт породы и сроки поставок, а Вы за их продвижение на рынке.

14. Как именно и когда это будет реализовано? Если Вы подписываете договор сегодня, то первая партия кошек поступит к Вам через 10 дней.

Примените эту стратегию в упр. 3.4.5.

Должен быть подвох. Эта стратегия часто сочетается с предыдущей, но направлена на поиск дезинформации и сравнение, полученной из разных источников информации. Усовершенствовать её поможет рубрикатор информации:

1. Оцените вероятность события как такового. (Могут ли существовать в природе зелёные кошки с длинной шерсти в 15 см.?)

2. Оцените надёжность источника. (Кто с Вами говорит? Каков его опыт взаимодействия с Вами и с кошками?)

3. Оцените личную заинтересованность в данной информации. (Нужны ли Вам кошки?)

Презентация.

1. Возьмите любую вещь, находящуюся у Вас под руками.

2. Составьте варианты её презентации, заполняя расположенную ниже таблицу.

	Сравнение	Да, но…	Причина - следствие	Общее - частное	Частное - общее
Привлечение внимания
Вводная часть
Основная часть
Обзор
Побуждение

3. Какие органы чувств должны быть задействованы во время этой презентации?

4. Пользуясь той же схемой, составьте презентацию того, по поводу чего Вам приходится вести переговоры.

Дата добавления: 2015-10-28