Читайте также:
|
|
Последние десять продаж покажут, где искать одиннадцатую. Усваивайте и повторяйте успешные привычки. Это простая концепция. Такая простая, что ее никогда не используют.
Продавцы (включая вас) продолжают вести одни и те же сражения сделка за сделкой. Цена слишком высока, невозможно назначить встречу, удовлетворенность текущим поставщиком, тендер, невозможность связаться с лицом, принимающим решение, и т. д., и т. п.
У меня для вас есть идея. Изучайте историю. Нет, не всемирную. Изучайте свою собственную историю. Историю ваших продаж. Просто вспомните:
* Последние 10 «наводок».
* Последние 10 деловых встреч.
* Последние 10 контактов.
* Последние 10 сделок.
* Последние 10 повторных продаж.
* Последние 10 рекомендаций.
* Последние 10 потерянных заказов.
* Последние 10 звонков по поводу сервиса.
* Последние 10 жалоб покупателей.
* Последние 10 потерянных клиентов.
* Последние 10 свидетельств в вашу пользу.
Это достаточная для предсказаний история. Накопленного вполне хватит, чтобы самому изменить будущее. Ваше будущее. Этой информации достаточно, чтобы одолеть все ваши недуги и удвоить продажи.
Быть может, вам понадобится составить список из 25 пунктов, но это звучит уже как надобность трудиться. А продавцы не желают делать тяжелую работу, пусть даже она позволяет продавать без проблем. Десять — вполне приемлемое число. С него и начните.
Эта концепция определенно открыла мне глаза на то, как вычислять вероятность продаж в будущем, изучив прошлое. Такую же стратегию можете применять и вы. Она работает на увеличение количества сделок.
ГЛУБОКИЕ РАЗДУМЬЯ. После того как вы зададите себе простые вопросы, задайте более глубокие — «почему» — и запишите ответы на них. Повод для создания такого списка — необходимость выяснить, каким образом уменьшить ошибки, сберечь время и деньги, предотвратить проблемы и сфокусировать свои усилия на успехе. КЛАСС!
Почему вы раньше так не делали? Это очевидная вещь, поэтому вы и не обращали на нее внимания. Как и я.
Бесплатный красный Г\ совет.
Хотите знать больше о том, как проанализировать свои последние десять сделок? Зайдите на сайт uwjwgitomer.com, если необходимо, зарегистрируйтесь и в поле RedBit наберите LAST TEN.
Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 48 | Нарушение авторских прав
<== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
Потенциальных покупателей сказали «нет»? Что мне с этим делать? | | | Какой подход к продажам самый лучший? |