Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Почему последние 10 потенциальных покупателей сказали «да»? Как сохранить это?

Должен ли я подписывать соглашение об отказе от работы на конкурентов? | Как правильно совершать холодные контакты? | Холодные контакты, однако все же условиться о встрече с клиентами? | Как обойти стороной людей, которые не принимают решения? | Как лучше всего миновать «бдительного стража»? | Как лучше всего получить информацию о потенциальном клиенте? | Как лучше всего договариваться о встрече? | Как найти человека, который действительно принимает решение? | Что делать, когда потенциальный клиент не приходит на встречу? | Что делать, если клиент лжет? |


Читайте также:
  1. IV. Почему мы должны приближаться к Богу?
  2. IV. Сохранить и суметь выразить свои непосредственные впечатления, чувства, возникающие при чтении «Слова».
  3. VI. Как это всё случилось или Последние новости. Астрофизика и не только.
  4. А ВСЕ-ТАКИ Я НЕ ВЕРЮ ТЕКСТАМ, И ВОТ ПОЧЕМУ
  5. А ПОЧЕМУ ИМЕННО ЗЕМНОЙ ПОЛУСФЕРОИД?
  6. А почему-у-у?
  7. Автор. (музыка проникновенная) Почему-то слова о Христе и Его Рождестве смягчили душу Людвига. Ему впервые за долгое время захотелось сделать что-то доброе.

Последние десять продаж покажут, где искать одиннадцатую. Усваивайте и повторяйте успешные привычки. Это простая концепция. Такая простая, что ее никогда не используют.

Продавцы (включая вас) продолжают вести одни и те же сра­жения сделка за сделкой. Цена слишком высока, невозможно назначить встречу, удовлетворенность текущим поставщиком, тендер, невозможность связаться с лицом, принимающим ре­шение, и т. д., и т. п.

У меня для вас есть идея. Изучайте историю. Нет, не всемир­ную. Изучайте свою собственную историю. Историю ваших продаж. Просто вспомните:

* Последние 10 «наводок».

* Последние 10 деловых встреч.

* Последние 10 контактов.

* Последние 10 сделок.

* Последние 10 повторных продаж.

* Последние 10 рекомендаций.

* Последние 10 потерянных заказов.

* Последние 10 звонков по поводу сервиса.

* Последние 10 жалоб покупателей.

* Последние 10 потерянных клиентов.

* Последние 10 свидетельств в вашу пользу.

Это достаточная для предсказаний история. Накопленного вполне хватит, чтобы самому изменить будущее. Ваше буду­щее. Этой информации достаточно, чтобы одолеть все ваши недуги и удвоить продажи.

Быть может, вам понадобится составить список из 25 пунктов, но это звучит уже как надобность трудиться. А продавцы не желают делать тяжелую работу, пусть даже она позволяет про­давать без проблем. Десять — вполне приемлемое число. С него и начните.

Эта концепция определенно открыла мне глаза на то, как вы­числять вероятность продаж в будущем, изучив прошлое. Та­кую же стратегию можете применять и вы. Она работает на уве­личение количества сделок.

ГЛУБОКИЕ РАЗДУМЬЯ. После того как вы зададите себе простые вопросы, задайте более глубокие — «почему» — и за­пишите ответы на них. Повод для создания такого списка — необходимость выяснить, каким образом уменьшить ошибки, сберечь время и деньги, предотвратить проблемы и сфокусиро­вать свои усилия на успехе. КЛАСС!

Почему вы раньше так не делали? Это очевидная вещь, поэто­му вы и не обращали на нее внимания. Как и я.

Бесплатный красный Г\ совет.

Хотите знать больше о том, как проанализировать свои послед­ние десять сделок? Зайдите на сайт uwjwgitomer.com, если необхо­димо, зарегистрируйтесь и в поле RedBit наберите LAST TEN.

Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 48 | Нарушение авторских прав

<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Потенциальных покупателей сказали «нет»? Что мне с этим делать?| Какой подход к продажам самый лучший?
mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.007 сек.)