Как найти человека, который действительно принимает решение?

КРАТКИЙ ОТВЕТ. Ищите самого большого начальника. Иног­да это владелец фирмы, иногда — директор компании или, об­разно говоря, человек, который решает все. Тот, кто действи­тельно принимает решения.

Очень часто продавцы начинают поиски с самого нижнего уровня, и им приходится буквально пробираться вверх по лест­нице. Я получаю письма, в которых меня спрашивают: «Как мне сделать так, чтобы встретиться с рядовым сотрудником?» Отвечаю: не надо с этого начинать вообще.

Зачем браться за дело с человека, который не принимает решение?

Нужно выйти на самое важное лицо в компании. Вы можете узнать точно, кто есть кто, посетив ее сайт, либо используя по­исковый инструмент наподобие Hoover's. Это позволит вам узнать, кто этот человек.

А потом и встает вопрос: важная персона-то знает, кто вы та­кой? Потому что если ему ничего о вас неизвестно, шансов, что встреча состоится, мало.

Вот три быстрых способа быть узнанным:

1. Напишите статью, которую клиент прочитает.

2. Произнесите речь, которую клиент услышит.

Легче всего это сделать на встречах вашей отраслевой ассоциации.

3. Найдите способ взять у клиента интервью

для статьи, которую вы потом про него напишите.

Что-нибудь о лидерстве или философии ведения бизнеса.

ВНИМАНИЕ. Это не так просто. Я даю вам советы, на овладе­ние которыми могут уйти годы. Но как только у вас получится, вы подниметесь на ступеньку лидера. И изобретете свой закон привлекательности.

Секрет не в том, чтобы вам самому звонить тому человеку, который принимает решения, а в том, чтобы заставить его звонить вам.

СОВЕТ НАПОСЛЕДОК. Ключ к успеху в том, чтобы воочию предстать перед работником, принимающим решение, препод­неся ему ценное сообщение. Например, статью, которую вы на­писали. Писательство делает вас умнее и повышает вашу цен­ность. С этим советом ознакомятся миллионы людей. И кто-то захочет позвонить мне, поскольку ему нужно добиться, чтобы его продавцы дозванивались до большего числа людей, прини­мающих решения, и не тратили время на общение с рядовыми сотрудниками. Этим кем-то можете быть и вы. Мой номер — 704-333-1112. Я рядом.

Дата добавления: 2015-08-02