Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Холодные контакты, однако все же условиться о встрече с клиентами?

Как мне развить свое чувство юмора? | Как мне развить свой творческий потенциал? | Как мне улучшить мои навыки письма? | Моя компания не хочет покупать мне ноутбук. Что делать? | Как найти себе наставника и построить отношения с ним? | Почему я боюсь неудач? И как преодолеть разочарование, вызванное отказом? | В чем секрет беззаботной жизни? | Какие книги должны быть в моей библиотеке? Какие диски слушать в машине? | Стоит ли мне сменить работу? | Должен ли я подписывать соглашение об отказе от работы на конкурентов? |


Читайте также:
  1. quot;Никогда не хватает времени, чтобы сделать хорошо, однако всегда находится время, чтобы переделать заново". Джим Мескимен, режиссер
  2. аличие судимости не повлияет на наше решение относительно Вашего участия, однако, если Ваш ответ «Да» и Вы примите участие в шоу, мы должны об этом знать.
  3. амовоспроизведение путем деления – общее свойство клеток одноклеточных и многоклеточных организмов. Однако этот процесс происходит неодинаково у клеток прокариот и эукариот.
  4. Большинство курильщиков считают необходимым дать рациональное объяснение своему курению, однако приводимые ими доводы — заблуждения и иллюзии.
  5. Высшее счастье – это избавление души от всего мирского, однако встречается и призыв к активному участию в жизни.
  6. К ВСТРЕЧЕ С ВИЗАНТИЙЦАМИ
  7. Как лучше всего договариваться о встрече?

Никто не любит холодные звонки. Ни продавцы, которые их делают, ни клиенты, которым они адресованы. Но это обычный способ продажи, хотя и далеко не лучший. И он становится все хуже и хуже день ото дня.

Ниже представлены 6,5 способов того, как профессионально ре­шить проблему холодных контактов и при этом договориться о встрече с клиентами. Принцип каждого из этих способов прост: сделать надо так, чтобы люди, которые могут сказать «да», за­метили вас, и предложить им для начала нечто ценное. Подоб­ная ценность привлечет их внимание и заставит позвонить вам.

1 - Напишите статью. Такую, чтобы ее увидели ваши луч­шие клиенты, как потенциальные, так и те, с которыми вы уже имеете дело.

2. Примите участие в ток-шоу. Предложите пригласить вас, либо (что гораздо лучше) пусть пригласят вас.

3. Произнесите речь. На специализированной выставке или собрании отраслевой ассоциации.

4. Рассылайте «e-mail-идеи» недели. По списку рас­сылки, состоящему из ваших клиентов, потенциальных покупателей или влиятельных людей.

5. Проведите бесплатный семинар. Придумайте инте­ресную тему и по-настоящему динамичную структуру.

6. Ведите неформальное общение. Будьте на виду у важ­ных людей, у тех, кто принимает решения. Знакомьтесь со своими клиентами поближе.

6,5. Заручитесь рекомендацией от тех, кто вас любит.

Рекомендованный клиент лучше «холодного» клиента.

Раз в сто.

На случай, если вы все еще сомневаетесь, несколько ситуаций, когда привычные холодные звонки приемлемы:

ш Сделав звонок, отправляйтесь в один или два соседних предприятия или офиса. ЛУЧШИЙ СПОСОБ: попросите своих клиентов вас представить, не действуйте в одиночку.

8 Делайте несколько звонков в день, практикуясь

в умении «зацепить» покупателя и пробуя новые идеи продажи. То есть это своего рода тренировка. Холодные звонки — отвратительный способ продажи, но они помогают научиться продавать.

8 Звоните таким фирмам, с которыми успешно работали в прошлом или которые по определению для вас наиболее актуальны в данный момент. Если каждая из них активно покупает, заинтересовать их будет намного легче. Вооружитесь парой-тройкой отзывов в свою пользу.

СОВЕТ НАПОСЛЕДОК. Секрет холодных контактов заклю­чается не в том, чтобы кого-то знали вы, а в том, чтобы знали вас. Тогда и последует приглашение. Если же о вас ничего неиз­вестно, то вы проиграли. Самое сложное — добиться того, что­бы о вас узнали. Сложное, но вовсе не невозможное.

Вот задача для вас — станьте более известным. И еще — превра­титесь в более ценную фигуру в деловом сообществе. Создайте лучшую маркетинговую программу по развитию своих связей, которая когда-либо у вас была. Если вы это сделаете, вам обя­зательно позвонят. И эти звонки будут от САМЫХ ЗАИНТЕ­РЕСОВАННЫХ ЛЮДЕЙ!

О

Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 58 | Нарушение авторских прав

<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Как правильно совершать холодные контакты?| Как обойти стороной людей, которые не принимают решения?
mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.007 сек.)