Как лучше всего договариваться о встрече?

ЛУЧШИЙ СПОСОБ. При личном общении.

ВТОРОЙ ЛУЧШИЙ СПОСОБ. По телефону через помощника или администратора (в том случае, если вы встречаетесь с «круп­ной шишкой»).

ТРЕТИЙ ЛУЧШИЙ СПОСОБ. Посредством электронной почты.

Хотя, вместо того чтобы рассуждать о традиционных способах, можно попробовать дотянуться до звезд. В результате удастся добраться до руководителя компании восемь раз из десяти. Да, это тяжелая работа. Но вы много выиграете.

ВОЛШЕБНЫЙ ШАР ПРОДАЖ. Используя второй лучший способ — телефон, скажите секретарю, что вы хотите взять у директора интервью для вашего электронного журнала, кото­рый вы выпускаете каждый месяц. Уточните, что это издание рассылается пяти тысячам важных людей. Отметьте, что вы бы хотели узнать, когда самое подходящее время, чтобы провести интервью, и что вы приведете с собой фотографа. Секретарь окажется растерян, не зная, что делать, но я гарантирую, что этот метод срабатывает в 80-100% случаев.

МАЛЕНЬКАЯ ПРОБЛЕМА. Для этого у вас должен быть электронный журнал и список рассылки. Хорошая новость: их наличие есть признак мастерства. Вы читаете мою электрон­ную рассылку, «Sales Caffeine»? Могу ли я прочитать вашу?

Этот подход мгновенно сделает вас победителем в глазах поку­пателя, обеспечит вам встречу с боссом и выдвинет вас в лиде­ры.

СОВЕТ НАПОСЛЕДОК. Когда вы будете брать интервью, не стремитесь протолкнуть свой товар и говорите о себе только в том случае, если об этом попросят. Позвольте другим сделать это за вас. Попытайтесь назначить встречу, чтобы снова вер­нуться в компанию и заняться продвижением вашего товара после того, как будет напечатана написанная вами статья.

Всё!

ПОБЕДА. Когда директор получит ваш печатный материал со своей фотографией и изложенной там философией лидер­ства, как вы думаете, кому он его перешлет? Правильно, всем.

Мне сегодня отказали 842 раза. Что я не так делаю?

Дата добавления: 2015-08-02