Читайте также:
|
Наилучший, наибыстрейший и самый точный способ выудить информацию о покупателе — это Интернет.
1. Зайдите на веб-сайт покупателя. Распечатайте несколько наиболее важных страниц для дальнейшего использования. Прочитайте их, сделайте заметки.
2. Зайдите на www.google.com. Введите в поисковую строку название компании, с представителями которой вы намерены пообщаться. Google (или сходная поисковая система www.dogpile.com) выведет вас к информации о компании из СМИ.
3. Поищите в Интернете имя человека, с которым вы собираетесь встретиться. Если ничего не получилось, можно попробовать ввести в поисковую строку имя его мамочки или папочки. Если же вы не находите никаких данных о человеке, с которым планируете общаться, вернитесь на сайт его компании и найдите имя начальника данного человека. Это и будет тот, с кем вы должны бы встретиться. Проведите небольшое расследование. Распечатайте биографии. Прочитайте их и сделайте несколько заметок. Запишите свои идеи и выделите несколько вопросов, которые вы бы хотели задать, проанализировав найденные вами сведения.
Когда покупатель видит, что вы посещали его веб-сайт, распечатали страницы с соответствующей информацией, его уважение к вам повышается на целую тысячу процентов.
Клиент заинтересуется вами, так же как и вы заинтересовались им ранее.
СОВЕТ НАПОСЛЕДОК:
Все, что вы хотели бы знать о покупателях,
уже написано ими самими или про них в Интернете. Все, что вам надо сделать, — это найти эту информацию и воспользоваться ею.
О
Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 51 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Как лучше всего миновать «бдительного стража»? | | | Как лучше всего договариваться о встрече? |