Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Какой подход к продажам самый лучший?

Как правильно совершать холодные контакты? | Холодные контакты, однако все же условиться о встрече с клиентами? | Как обойти стороной людей, которые не принимают решения? | Как лучше всего миновать «бдительного стража»? | Как лучше всего получить информацию о потенциальном клиенте? | Как лучше всего договариваться о встрече? | Как найти человека, который действительно принимает решение? | Что делать, когда потенциальный клиент не приходит на встречу? | Что делать, если клиент лжет? | Потенциальных покупателей сказали «нет»? Что мне с этим делать? |


Читайте также:
  1. I. ПЕРВЫЙ ПОДХОД К ТЕМЕ
  2. I. Первый подход к теме
  3. I. Подход к опеке.
  4. Max-OT синергетическое действие подходов.
  5. А если какой-нибудь гость переусердствует с медовухой и решит отдохнуть в салате? — ехидно уточнил дракон.
  6. а какой срок вы ищете работу?
  7. а, ходок из тебя не самый лучший, - заметила она.

Я противник любых систем продаж. Так же, как и все те, кто этим занимается. Не принимаю потому, что это системы мани­пулирования. Они все основаны на личном «я» продавца. И все они слишком жесткие. А хуже всего то, что они вынуждают продавцов думать: «Каково мое место в системе?» и «Каким образом мне подтолкнуть клиентов купить то, что предлагаю?»

Так что же должен делать продавец? Разработать стратегию, выработать подход, совершенствовать способность заинте­ресовывать других людей таким образом, чтобы не надо было заботиться о системе. Создавайте структуру, стратегию — а не систему.

Если говорить о логике, последовательности, структуре сдел­ки, то она включает в себя:

Установление контакта. Назначение встречи. + Подготовку к продаже.

«Заинтересовывание» клиента. + Предоставление доказательств ценности вашего

предложения. -Э Выработку какого-либо соглашения. Доставку. Обслуживание. -Э Создание атмосферы настолько необычной, что покупатель не сможет не купить у вас снова, приведет к вам других людей и будет благосклон­но отзываться о вас.

Освойте все эти составляющие, и тогда весь мир будет платить вам комиссионные.

Выглядит просто, не так ли? Теперь добавьте к этой формуле два слова, и вы станете миллиардером. Догадались, какие? Это два слова, которые практически все продавцы слышать не хо­тят: УПОРНАЯ РАБОТА.

Ни один удачливый продавец не становится таковым без упор­ной работы.

Поднимемся на ступеньку выше. Выявление подхода, страте­гии и структуры определяется философией. От вашей филосо­фии зависит ваша структура. Философия отражает все, что вы чувствуете и думаете, а также вашу реальную практику продаж.

Моя философия торговли такова:

1. Я действую по принципу «предлагать в первую очередь ценность».

2. Я помогаю другим людям.

3. Я стараюсь сделать как можно лучше то, что люблю.

4. Я завязываю отношения со всеми на долгий срок.

5. Я шучу и получаю удовольствие — каждый день.

Эта философия предопределяет мой успех. Жизнь в соответ­ствии с ней и позволяет мне быть очень хорошим продавцом — и столь же хорошим человеком. А у вас есть философия? А структура? Создайте себе и то и другое, этим вы предопреде­лите качественный скачок вперед. Или не делайте ничего и по­тонете в своей «системе».


Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 53 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Почему последние 10 потенциальных покупателей сказали «да»? Как сохранить это?| Какие два вопроса в сфере продаж самые убийственно правильные?

mybiblioteka.su - 2015-2023 год. (0.007 сек.)