Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Какие два вопроса в сфере продаж самые убийственно правильные?

Холодные контакты, однако все же условиться о встрече с клиентами? | Как обойти стороной людей, которые не принимают решения? | Как лучше всего миновать «бдительного стража»? | Как лучше всего получить информацию о потенциальном клиенте? | Как лучше всего договариваться о встрече? | Как найти человека, который действительно принимает решение? | Что делать, когда потенциальный клиент не приходит на встречу? | Что делать, если клиент лжет? | Потенциальных покупателей сказали «нет»? Что мне с этим делать? | Почему последние 10 потенциальных покупателей сказали «да»? Как сохранить это? |


Читайте также:
  1. I. Продажи - это
  2. II. ПРЕСТУПЛЕНИЯ В СФЕРЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО УГОЛОВНОМУ КОДЕКСУ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ 1996 г. 1 страница
  3. II. ПРЕСТУПЛЕНИЯ В СФЕРЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО УГОЛОВНОМУ КОДЕКСУ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ 1996 г. 10 страница
  4. II. ПРЕСТУПЛЕНИЯ В СФЕРЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО УГОЛОВНОМУ КОДЕКСУ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ 1996 г. 11 страница
  5. II. ПРЕСТУПЛЕНИЯ В СФЕРЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО УГОЛОВНОМУ КОДЕКСУ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ 1996 г. 12 страница
  6. II. ПРЕСТУПЛЕНИЯ В СФЕРЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО УГОЛОВНОМУ КОДЕКСУ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ 1996 г. 13 страница
  7. II. ПРЕСТУПЛЕНИЯ В СФЕРЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО УГОЛОВНОМУ КОДЕКСУ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ 1996 г. 14 страница

УБИЙСТВЕННЫЙ ПРАВИЛЬНЫЙ ВОПРОС № 2: Мистер Джонс, какие три самые большие ошибки делают люди, когда покупают (вставьте сюда название своего товара)?»

Страх потери сильнее, чем желание получить выгоду. Люди не хотят совершать ошибки, особенно при больших покупках.

Существуют варианты этого вопроса. Вы можете заменить его на «три самые большие возможности» или «три самые веские причины». Секрет здесь — в создании некоторого зазора между вами и потенциальным покупателем. Задайте вопрос, на кото­рый вы знаете ответ (а клиент — нет).

УБИЙСТВЕННЫЙ ПРАВИЛЬНЫЙ ВОПРОС № 1: «Мис­тер Джонс, когда я говорю о (вставьте сюда наименование вашего товара, компании или того, о чем вы хотите узнать), ка­кое слово приходит вам на ум?*

Например: «Мистер Джонс, когда я говорю "копировальный ап­парат", какое слово приходит вам на ум?» Он отвечает: «Плохой сервис!» Вы говорите: «Мистер Джонс, это два слова, а я просил вас назвать одно».

Это наиболее сильный вопрос, потому что он не только позво­ляет вам узнать, о чем клиент беспокоится больше всего (найти его «красную кнопку»), но и его отношение к проблеме.

ВНИМАНИЕ. Оба эти вопроса требуют мастерского обраще­ния. Могу вас заверить, что далеко не с первого раза они позво­лят добиться тех результатов, на которые вы рассчитываете. Но уверяю, что эти вопросы действительно СРАБАТЫВАЮТ.

Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 49 | Нарушение авторских прав

<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Какой подход к продажам самый лучший?| Какие три вопроса в сфере продаж самые глупые?
mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)