Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Какие три вопроса в сфере продаж самые глупые?

Как обойти стороной людей, которые не принимают решения? | Как лучше всего миновать «бдительного стража»? | Как лучше всего получить информацию о потенциальном клиенте? | Как лучше всего договариваться о встрече? | Как найти человека, который действительно принимает решение? | Что делать, когда потенциальный клиент не приходит на встречу? | Что делать, если клиент лжет? | Потенциальных покупателей сказали «нет»? Что мне с этим делать? | Почему последние 10 потенциальных покупателей сказали «да»? Как сохранить это? | Какой подход к продажам самый лучший? |


Читайте также:
  1. I. Продажи - это
  2. II. ПРЕСТУПЛЕНИЯ В СФЕРЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО УГОЛОВНОМУ КОДЕКСУ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ 1996 г. 1 страница
  3. II. ПРЕСТУПЛЕНИЯ В СФЕРЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО УГОЛОВНОМУ КОДЕКСУ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ 1996 г. 10 страница
  4. II. ПРЕСТУПЛЕНИЯ В СФЕРЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО УГОЛОВНОМУ КОДЕКСУ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ 1996 г. 11 страница
  5. II. ПРЕСТУПЛЕНИЯ В СФЕРЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО УГОЛОВНОМУ КОДЕКСУ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ 1996 г. 12 страница
  6. II. ПРЕСТУПЛЕНИЯ В СФЕРЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО УГОЛОВНОМУ КОДЕКСУ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ 1996 г. 13 страница
  7. II. ПРЕСТУПЛЕНИЯ В СФЕРЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО УГОЛОВНОМУ КОДЕКСУ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ 1996 г. 14 страница

ГЛУПЫЙ ВОПРОС N2 3: «Вы о нас уже слышали?» Если вам пришлось задать именно его, значит, вы хотите убедиться, что ваш клиент ничего плохого о вас не знает. Но, как правило, ре­путация идет впереди. И коль что-то плохое было в прошлом, вашему клиенту об этом известно. Если вы вынуждены задать такой вопрос, то, вероятно, вас едва ли знают.

ГЛУПЫЙ ВОПРОС № 2: 4Можете ли вы рассказать не­много о вашей компании?* Этот вопрос означает, что вы были слишком ленивы или тупы, чтобы воспользоваться Интерне­том и найти там нужную информацию. Не задавайте вопросы, ответы на которые вы могли бы отыскать самостоятельно. Ког­да вы заставляете покупателей отвечать на них, им становится скучно и неинтересно. И это производит отвратительное впе­чатление.

И наконец, верх глупости!

ГЛУПЫЙ ВОПРОС № 1. (Вы должны его знать, ведь наверня­ка задаете его постоянно.) «Что нужно сделать, чтобы за­получить ваш заказ?* Очень может быть, что этот вопрос вы озвучили уже не один десяток раз. И добивались от клиента: «На сколько мне надо сбросить цену, чтобы получить ваш за­каз?»


А теперь позвольте мне спросить вас. Вы занимаетесь торгов­лей уже больше одной недели? Разве вы не знаете, что нужно сделать, чтобы заполучить заказ? И разве не в тысячу раз луч­ше позвонить и сказать: «Мистер Джонс, я говорил с вашими людьми, с вашими покупателями, с вашими поставщиками и я верю, что у меня есть именно то, что нужно, чтобы получить ваш заказ. Я собираюсь сообщить вам несколько идей и все, что я прошу, если вам они понравятся, — о сотрудничестве с вами. Это честно?»

Если вы спрашиваете, чего будет стоить сотрудничество, вы либо уйдете с пустыми руками, либо получите заказ, но без прибыли. В любом случае вы проиграете.

Если вы изначально знаете, что поможет вам получить заказ, то, скорее всего, вы его и получите.

БОЛЬШОЙ СЕКРЕТ:

Знание того, что помогает получить заказ, — это наименее используемая и наиболее сильная технология убеждения новых клиентов. Ваша работа заключается не просто в использовании, а в мастерском ее применении.


Ф

Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 66 | Нарушение авторских прав

<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Какие два вопроса в сфере продаж самые убийственно правильные?| Людям не нравится, когда им что-либо продают, но они любят совершать покупки.
mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.009 сек.)