|
Читайте также: |
1. Проанализируйте ситуацию и выделите основную проблему, которая в ней охарактеризована.Оцените позиции маркиSmirnoff на рынке. Заполните недостающие данные в таблице и ответьте на следующие вопросы:
1.1. Каким был прогнозируемый темп роста общей емкости рынка?
1.2. Каков фактический темп роста емкости рынка?
1.3. Почему не сбылся прогноз развития доли марки?
2. Охарактеризуйте ценовую стратегию фирмыHeublein, предложенную менеджером по маркетингу, объясните смысл и преимущества ее применения.
3. Постройте карту качественно-ценового позиционирования представленных в ситуации марок водки.
4. Сколько единиц товара нужно будет продать торговой фирме после снижения цены, чтобы валовой доход от продажи остался неизменным?
Задание 2
Подготовка отчета по заданию и деловой презентации по защите отчета.
Тест для промежуточного тестирования
Вариант 1
1.Для достижения какой цели предприятия вынуждены устанавливать низкие цены?
1)Для обеспечения выживания предприятия.
2)Для завоевания лидерства по показателям качества товара.
2.При каком типе конкуренции ни один продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен?
1)Олигополистической.
2)Монополистической.
3)Чистой конкуренции.
3.Какой метод ценообразования предполагает справедливое отношение к покупателям и продавцам?
1)Средние издержки + прибыль.
2)На основе анализа безубыточности.
3)На основе ощущаемой ценности товара.
4)На основе уровня текущих цен.
4.Предметом анализа при установлении цен, ориентированных на потребителя. является:
1)готовность потребителя платить определенную цену (верхняя граница цен);
2)реакция потребителя на изменение цен (эластичность цен);
3)связь между затратами и установлением цены;
4)приспособление к рыночной цене.
А.Первое и второе.
Б.Второе и третье.
В.Третье и четвертое.
Г.Первое и третье.
5.Что представляет собой стратегия "снятия сливок" на рынке?
1)Установление цен по географическому принципу.
2)Временное установление на товар цены выше прейскурантной, а иногда и ниже себестоимости.
3)Практика установления на вновь изобретенный товар максимально высокой цены, которая позволяет получить фирме максимально возможный доход.
6.В период спада деятельности (снижение объема продаж) какой тип ценовой корректировки следует использовать?
1)Скидка за количество закупаемого товара.
2)Цены для особых случаев.
3)Сезонные скидки.
Вариант 2
7.С целью максимизации текущей прибыли предприятия решают, что важнее:
1)долговременные финансовые показатели;
2)текущие финансовые показатели.
8.При каком типе конкуренции продавцы чувствительны к политике ценообразования друг друга?
1)При чистой конкуренции.
2)При монополистическом.
3)При олигополистическом.
9.Какой метод ценообразования требует рассмотрения разных вариантов цен и их влияние на объем сбыта?
1)Средние издержки + прибыль.
2)На основе анализа безубыточности.
3)На основе ощущаемой ценности товара.
4)На основе уровня текущих цен.
10.Фирма использует тактику приспособления к ценовой политике лидера в случаях:
1)конкуренты достаточно сильны и готовы отстаивать свои позиции;
2)роль ценового лидера выполняет крупное и мощное предприятие, противостоящее множеству мелких;
3)у фирмы есть возможность снизить цену с помощью рационализации и экономии затрат;
4)у фирмы есть возможность модернизировать свой продукт и создать у потребителя предпочтения для него.
А.Первый, второй и третий ответы.
Б.Второй, третий и четвертый.
В.Первый, третий и четвертый.
Г.Все четыре ответа.
11.Что представляет собой стратегия "прочного внедрения на рынке"?
1)Практику продажи товара по двум или более ценам, устанавливаемым безотносительно к разнице в уровнях издержек.
2)Практику установления на новый товар относительно низкой цены с целью привлечения большого числа покупателей и завоевания большой доли рынка.
3)Практику установления цены, уменьшенной для покупателей, приобретающих большие количества товаров.
12.При применении какой ценовой корректировки сокращаются издержки по продаже, хранению и транспортировке?
1)При скидке за платеж наличными.
2)При скидке за количество закупаемого товара.
3)При сезонных скидках.
Вариант 3
13.К основным целям ценовой политики можно отнести:
1)получение монопольно высокой прибыли;
2)достижение успеха в острой ценовой конкуренции – "войне цен";
3)овладение целевой долей рынка при условии получения целевой валовой прибыли через приспособление к действиям конкурентов.
14.При каком типе конкуренции используют неценовые методы борьбы за покупателя?
1)Монополии.
2)Чистой конкуренции.
3)Олигополии.
4)Монополистическом.
15.При каком методе ценообразования основным фактором является покупательское восприятие?
1)На основе текущих цен.
2)На основе анализа безубыточности.
3)На основе ощущаемой ценности товара.
16.В каком случае фирме целесообразно применять стратегию низких цен для проникновения на рынок?
1)Потребители должны быть чувствительны к цене, необходимо присутствие эластичности спроса.
2)Издержки на производство продукции должны уменьшаться.
3)Конкурентная борьба на рынке не должна быть ожесточенной.
4)Качество продукции должно возрастать.
А.Первый, второй и третий.
Б.Первый, третий и четвертый.
В.Первый, второй и четвертый.
Г.Второй, третий и четвертый.
17.При каких условиях используется ценовая стратегия "снятия сливок"?
1)Фирма имеет защищенные патентом товары-новинки.
2)Наблюдается высокий уровень текущего спроса со стороны большого числа покупателей.
3)Высокая цена поддерживает образ высокого качества товара.
4)Низкая цена не привлекательна для существующих и потенциальных конкурентов.
18.В каком случае покупатели считают, что товар обладает особой ценностной значимостью?
1)При понижении цены.
2)При повышении цены.
Вариант 4
19.Какие цели ценовой политики преследует предприятие, когда на рынке острая конкуренция или резко меняются потребности?
1)Завоевание лидерства по показателям качества товара.
2)Максимизация текущей прибыли.
3)Обеспечение выживаемости.
20.Какой метод ценообразования предусматривает установление цены таким образом, чтобы покрыть издержки производства и получить желаемую (целевую) прибыль?
1)Метод ценообразования, ориентированный на издержки (метод стандартных издержек);
2)Метод ценообразования, ориентированный на спрос;
3)Метод ценообразования на основе анализа точки безубыточности;
4)Метод ценообразования на основе текущих цен.
21.При каком типе конкуренции возможно применять такой метод ценообразования, как установление цены на основе уровня текущих цен?
1)Чистой конкуренции.
2)Монополии.
3)Олигополии.
4)Монополистической конкуренции.
А.Только четвертый тип.
Б.Второй и третий типы.
В.Первый и третий тип.
Г.Первый и четвертый тип.
22.Если два товара взаимозаменяемы, то рост цены на один из них вызовет:
1)рост спроса на второй товар;
2)бурную негативную реакцию продавцов второго товара;
3)рост цены на второй товар;
4)наличие объема спроса на второй товар.
23.Как зависит объем продаж от уровня цен при высокой эластичности спроса?
1)Цены понижаются незначительно – объем продаж увеличивается.
2)Цены понижаются значительно – объем продаж существенно не растет.
3)Цены понижаются – объем продаж не меняется.
24.Что представляет из себя стратегия "снятия сливок", как одна из основных ценовых стратегий?
1)Установление низкой цены на новый товар с целью привлечения большого количества покупателей и завоевания большей доли рынка.
2)Установление высокой первоначальной цены на новый товар с целью получения максимального дохода со всех сегментов рынка.
3)Установление цены с учетом различий в характеристиках потребителей, товаров или местонахождения товара.
Вариант 5
25.Назовите основные задачи цены продажи:
1)организовать продажу;
2)обеспечить конкурентоспособность продукции на рынке;
3)соответствовать товару и методике позиционирования, принятой фирмой.
А.Первый, второй и третий.
Б.Первый, второй и четвертый.
В.Первый, третий и четвертый.
Г.Все четыре.
26.Какой из факторов, влияющий на ценовую политику предприятия, ограничивает попытки сговора о ценах?
1)Тип конкуренции.
2)Состояние спроса.
3)Величина издержек.
4)Правительственные решения.
5)Участники каналов сбыта.
27.Эластичность предложения зависит главным образом от:
1)числа товаров-заменителей данного товара;
2)периода времени, в течение которого продавцы могут приспособиться к изменениям цен;
3)того, является ли реальный товар предметом первой необходимости или роскоши;
4)того, относится ли данный товар к предметам длительного пользования или текущего потребления.
28.Для какого типа конкурентной структуры рынка характерно большое количество продавцов и покупателей, совершающих сделки со схожим товаром и не оказывающих большого влияния на уровень текущих цен?
1)Для рынка чистой монополии.
2)Для рынка чистой конкуренции.
3)Для рынка монополистической конкуренции.
4)Для олигополистических рынков.
29."Стратегия ограбления" предполагает установление:
1)средней цены при низком качестве;
2)выгодной цены при низком качестве;
3)низкой цены при низком качестве.
30.Какое из предприятий может продать высококачественный товар по средней цене?
1)Лидер на рынке.
2)Фирма – новичок.
Дата добавления: 2015-07-20; просмотров: 271 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Проблема разработки ценовой стратегии | | | Тема 6 Формирование спроса и стимулирование сбыта |