Задание 3

Крупное производственное предприятие решает вопрос о структуре каналов сбыта выпускаемой продукции. Предварительное маркетинговое исследование показало, что возможные каналы товародвижения характеризуются следующими данными:

Таблица – Характеристики каналов товародвижения

Характеристики канала	Канал товародвижения
Канал А	Канал Б	Канал В	Канал Г
1. Число уровней канала				–
2. Транспортные расходы (млн руб. в год):
2.1. Автомобильный транспорт
2.2. Железнодорожный транспорт		–		–
2.3. Водный транспорт	­–	­–		–
3. Складские расходы (млн руб. в год):
3.1. Постоянные
3.2. Переменные
4. Расходы по обработке заказов, не выполненных в сроки (млн руб. в год)	0,5	0,3	0,6	0,8
5. Скорость доставки продукции до потребителя (дней)
6. Активность конкурентов	средняя	высокая	низкая	высокая
7. Квалификация посредников	средняя	высокая	средняя	–

Какой канал товародвижения Вы считаете наиболее выгодным для предприятия? Какие дополнительные характеристики каналов необходимо изучить для принятия окончательного решения?

Тест для промежуточного тестирования

Вариант 1

1.Какова основная характеристика канала распределения с точки зрения Ф. Котлера?

1)Совокупность производителя, одного или нескольких оптовых торговцев, действующих как единая система.

2)Совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкурентный товар или услугу.

3)Совокупность независимых фирм, связанных договорными отношениями и координирующих программы своей деятельности.

2.Посредники выполняют следующие функции:

1)ведение деловых операций;

2)логистические функции;

3)обслуживающие функции;

4)все ответы верны.

3.Прямой сбыт считается выгодным при следующих обстоятельствах:

1)потребителей немного и они расположены на относительно небольшой территории;

2)рынок очень разбросан географически.

4.Интенсивное распределение – это:

1)размещение и реализация изделий на любом предприятии торговли;

2)выбор одного торгового посредника в данном географическом регионе;

3)выбор двух или более организаций розничной торговли.

5.При использовании какого канала товародвижения транспортные расходы входят в расходы предприятия?

1)При прямом.

2)При косвенном.

6.Какой вариант организационного построения службы сбыта использует предприятие, если на определенную территорию назначается представитель, который продвигает весь ассортимент и формирует региональную сбытовую сеть?

1)Организация службы сбыта по функциям.

2)Организация службы сбыта по типам покупателей.

3)Организация службы сбыта по географическому признаку.

4)Организация службы сбыта по товарному признаку.

Вариант 2

7.Основными подфункциями сбыта являются:

1)осуществление товарной политики, организация системы товародвижения, проведение ценовой политики, коммуникации;

2)организация посреднического звена, содержание складов, организация рекламных кампаний;

3)организация оптовой и розничной торговли.

4)все перечисленные.

Дата добавления: 2015-07-20