Суть та зміст політики розповсюдження товарів

У процесі розробки політики розповсюдження підприємство визначає комплекс заходів щодо доставки товарів прямим чи непрямим шляхом, самостійно чи за допомогою сторонніх організацій, підприємствам, що використовують даний товар як сировину, або кінцевим споживачам товару. Оптимальна система збуту повинна сприяти збільшенню оберту і ринкової частки підприємства, мінімізації збутових витрат, оптимізації збутових посередників, забезпеченню контролю плану маркетингу, створенню іміджу каналів збуту.

Для будь-якої країни рішення стосовно каналів збуту є однією з найважливіших задач управління з наступних причин [83]:

- обраний канал збуту впливає на інші рішення з маркетингу (наприклад, ціна повинна містити надбавку, щоб компенсувати зусилля посереднику, кількість торгового персоналу буде залежати від структури каналу і т.д.);

- рішення про канал збуту зобов’язують компанії укладати довгострокові комерційні угоди з іншими організаціями;

- незалежні організації, що працюють з виробником, переслідують свої цілі, що приводить до конфліктів;

- при використанні посередника виробник товару значною мірою втрачає контроль над ринком.

В останні роки відбувається бурхливий розвиток каналів розповсюдження продукції. Постачальники і споживачі використовують засоби електронного обміну інформацією для передачі замовлень і рахунків у рамках існуючих каналів розповсюдження. В той же час активно використовуються такі канали як: роздрібна торгівля за допомогою каталогів, замовлення товарів по телефону, торгівля за допомогою телебачення і мережі Інтернет.

Особливості організації міжнародного розподілу товарів з урахуванням тенденцій глобалізації, представлені на рис. 7.1.

Рис. 7.1. Особливості організації міжнародного розповсюдження
товарів

Здійснюючи вибір методу збуту товару, підприємство вирішує наступні проблеми:

- вибір між централізованим і децентралізованої збутому (вибір системи збуту);

- вибір між використанням власних і сторонніх організацій, що здійснюють продаж (вибір форми збуту);

- вибір каналу збуту, під яким розуміється прямий чи непрямий (через торгівлю) збут.

Дата добавления: 2015-11-16