Психология политического лидера

Политическое имиджирование старо как мир. Каждый глава племени, монарх, государственный деятель заботился о том, как он выглядит в глазах соплеменников, своих сограждан. Цели у правителей разных времен и народов были совершенно различные: кто-то хотел сохранить власть, расширить государственные владения и посеять панику в стане завистников; некоторыми двигали чисто карьеристские по­буждения.

Существенной, на наш взгляд, разницей между прошлым и современным по­строением имиджа российских монархов является отношение коронованной осо­бы к собственному имиджу: раньше властелин сам решал, как он должен выглядеть на портрете, в современной России процесс построения имиджа отдан на откуп профессионалам-имиджмейкерам.

Главным источником, из которого в средние века иностранцы черпали свои впе­чатления об имидже Московского государства, являлось непосредственное наблю­дение. Некоторые зарубежные исследователи того времени хорошо знали русский язык — 3. Герберштейн, Г. Флетчер, Ж. Маржерет, А. Мейерберг активно общались с жителями Древней Руси. Так, Ж. Рейтенфельс сетовал, что, посещая иноземных по­слов, русские сановники охотно беседовали с иностранцами, но, только речь заходи­ла об их отечестве, они с таким умением подчеркивали положительный имидж рос­сийского государства, что «возвратившиеся иностранцы по совести не могли похва­литься знанием настоящего положения дел в Московии». В общем, за немногими исключениями, они писали наугад, по слухам, делали общие выводы по исключи­тельным, случайным явлениям, не потому ли некоторые зарубежные исследователи России даже отмечали, что «русский народ в продолжение многих веков имел то не­счастие, что каждый свободно мог распускать о нем по свету всевозможные нелепос­ти, не опасаясь встретить возражения».

В более позднее время на гравюрах Петровской эпохи наблюдается желание го­сударя поднять престиж государства, прославить его новую столицу, молодой флот и себя, проводника реформ. На всех изображениях выделяется особая роль государя, а названия гравюр и изображение на них говорят сами за себя: «Петр I. Аллегория победы над турками (1698), «Осада Азова» (1699—1700). Положительный информа­ционный сюжет формируется путем демонстрации достижений царской власти и лично государя: строительство, героика фронтовых сражений.

Историки рекламы отмечают присутствие Петра I практически во всех сюжетах, изображенных на гравюрах того времени, — это молодой, энергичный, жизнерадост­ный человек. Более того, о значимости его пребывания свидетельствует соседство с античными богами, чаще всего это Афина, Марс, Меркурий, т. е. боги войны и торговли. Таким образом, декларируется богоравность Петра, одобрение и благослове­ние богами земной деятельности российского монарха. Подобное позиционирова­ние коронованных особ осуществлялось скорее по наитию, не имея под собой сколько-нибудь научного обоснования.

Разумеется, в то время о маркетинговом исследовании и собственно научной методологии построения имиджа речи не могло идти. Понятия «политический маркетинг» и «политическая реклама» вошли в оборот с проведением массовых выборных кампаний в 30-е гг. XX века. В то же время попытки позиционировать своих кандидатов цивилизованным путем отмечались в США в конце XVIII в. Фе­дералисты пошли еще дальше: принятый в 1798 г. «Акт об ответственности за анти­правительственную агитацию» называл федеральным преступлением «написан­ное, произнесенное или опубликованное обращение... фальшивую, скандальную либо злонамеренно искажающую факты публикацию». Первыми политическими маркетинговыми исследованиями можно признать сбор и анализ информации, применяемый для борьбы с оппозиционными республиканскими изданиями в вы­борной кампании 1800 г.

В современном понимании политический маркетинг предполагает проведение грамотного и корректного целенаправленного исследования для обеспечения эф­фективного воплощения поставленной перед командой стратегической задачи. Для этого для различных социальных и национальных групп избирателей подчеркива­ются именно те качества и достоинства кандидата, к которым данные адресаты про­являют повышенный интерес. Кандидат в большую политику обязан понимать, что ему предстоит играть серьезную роль, написанную для него PR-профессионалами. Позиционируя вновь обретенный имидж, кандидат, если он хочет добиться успеха, должен принять к сведению высказанную в свое время У. Шекспиром мысль о том, что «весь мир театр... и каждый не одну играет роль».

Научно-технический прогресс и расцвет эры телевидения инициировали качест­венный и количественный рост профессионалов по тиражированию различных имиджей как в коммерции, так и в политике. Если в 1960 г. с американскими канди­датами работало порядка 25 профессионалов, то в 1968 г. — как минимум 125. При­чем республиканцы пользовались услугами имиджмейкеров в 2 раза чаще, чем демо­краты. Примечательно, что затраты республиканцев на продвижение своих кандида­тов значительно превышали расходы оппонентов: в 1960 г. на 330 тыс. долл., в 1964 г. -на 7 млн долл., в 1968 г. — почти 14 млн долл., в 1972 г. — почти на 31,5 млн долл., что, впрочем, не гарантировало успешного результата: республиканцы за этот период победили 2 раза, столько же побед и у демократов.

С расширением возможностей электронных СМИ существенно изменился акцент рекламных кампаний: телевидение позволяло тиражировать многочисленные обеща­ния и гарантии, даваемые кандидатом. Если до 1960 г. упор в рекламной стратегии де­лался на личные возможности кандидата, то усилиями политических менеджеров в последующих кампаниях удалось усилить противостояние политиков, акцентировать внимание электората на противопоставлении программ, инициировать появление не­гативной рекламы2. В итоге менеджеры политических кампаний начали контролиро-

вать обе противоборствующие стороны. Кто бы ни проиграл, выигрыш был на сторо­не политических консультантов: менеджеры политических кампаний смогли вести са­мостоятельные исследования, заниматься медиапланированием, выходить с рекламой прямо на избирателей, игнорируя интересы как других политических движений в ре­гионах, так и подлинные интересы самих избирателей.

Основные этапы развития телевизионной рекламы как самого эффективного сред­ства имиджирования можно свести в следующую таблицу

Американский опыт пришелся как нельзя кстати российским политическим ме­неджерам, без которых не обходится ни одна политическая кампания. Российский рекламный опыт в большинстве своем сходен с опытом зарубежных коллег: полити­ческую рекламу начинали делать рекламисты, работавшие ранее с коммерческой про­дукцией. Они-то и обратили внимание на некоторую схожесть кандидата с товаром.

По аналогии с компанией, создавшей популярный товар, кандидат рассматрива­ется прежде всего как партийный символ, в котором воплощено все лучшее, что со­здано той или иной политической организацией.

Большей узнаваемости товара способствует упаковка. В политической кампании роль упаковки для товара — кандидата — выполняет качественная и профессиональ­ная организация предвыборной гонки. Качество — кандидат настолько же надежен и последователен в своих поступках, как указано в его предвыборной программе.

Имидж — нередко является результатом умелой манипуляции, особенно если кандидат не тот человек, за которого себя выдает. При этом особое значение имеют:

1. Физические данные:

а) внешний вид, впечатление при личном знакомстве;

б) имидж на телевидении.

2. Ораторские способности:

а) умение поднимать проблему;

б) использование научной аргументации;

в) степень владения проблемой и умение говорить.

3. Путь, пройденный до регистрации:

а) опыт;

б) образование.

4. Природные качества (интеллигентность, доброта).

5. Партийная принадлежность.

6. Политические воззрения.

7. Семья.

Менеджеры по политическим кампаниям заметили, что наличие харизмы у кан­дидата способствует его политической карьере. Результаты анализа, проведенного Институтом социально-политических исследований РАН, свидетельствуют: по этому показателю безусловным лидером среди российских политиков на выборах 1996 г. яв­лялся Б. Ельцин, за ним следовал В. Жириновский, далее — А. Лебедь, Г. Явлинский, М. Горбачев и замыкал список Г. Зюганов, у которого данный показатель в 5 раз ни­же, чем у Б. Ельцина1.

Разумеется, любое сравнение упаковки продукта с «упаковкой» кандидата бу­дет неточным. Обратимся к формуле, предложенной Э. Дихтером, которая гласит, что упаковка служит доказательством уважения к потребителю. Следовательно, «упаковка» кандидата, общественного деятеля должна выступать как еще одно до­казательство уважительного отноше­ния политика к электорату. Как отме­чал исследователь упаковки Т. Хайн, новые упаковки, сменяясь одна за дру­гой, оказали определенное влияние на характер общественных деятелей. Су­перзвезда должна иметь многогранный имидж: например, Мэрилин Монро «сладка, как шоколад «Hershey», строй­на, как бутылка «Coca-Cola»... то без сахара, то без кофеина, то с запахом вишни... Мадонна сегодня — Мэрилин, а завтра она -- брюнетка, сегодня -секс-бомба, а завтра — девочка из като­лической школы... У Джона Ф. Кенне­ди и у Элвиса Пресли были четкие, продуманные образы (мы бы назвали их все-таки имиджами. — В. М.)2. А Билл Клинтон напоминает их обоих сразу. Наша коммерческая цивилизация как будто не в состоянии больше создать то-то новое, такое же восхищающее и убедительное, как старые, некогда

могущественные, а ныне обесценившиеся упаковки. И в результате появляются сигареты определенного класса, кока-кола «President's Choice» и Г. Росс Перо»1.

Специалисты выделяют и работают с несколькими уровнями имиджа: мнение сотрудников о себе и о своей фирме — зеркальное отображение, внешнее представ­ление о компании — текущий имидж, желаемое внешнее представление о фирме -желаемый имидж, собирательный имидж самой организации и производимой ею продукции — корпоративный имидж, многогранный — собственный имидж, созда­ваемый различными структурами, входящими в общую систему. Кроме того, для продвижения добропорядочного или негативного имиджа используются различные сюжеты и как следствие разнообразные каналы ССМК: телевидение, радио, печать, Интернет, слухи, мифы, стереотипы.

Рассмотрим пример формирования отрицательного имиджа Президента РФ. Для продвижения приведенного ниже сюжета используется информационная за­метка, позиционирующая негативный имидж политика на читателей газеты. Замет­ка потенциально способна разрушить имидж главы государства как здорового чело­века и ослабить уникальное политическое предложение (УПП) в части, касающейся выгод, которые получит избиратель, если вновь проголосует за данную кандидатуру:

Российская пресса со ссылкой на Ин­терфакс сообщила, что на встрече в Кремле первого Президента РФ Б. И. Ель­цина и немецкого канцлера Герхарда Шре­дера «Ельцин отметил, что Шредер впер­вые приехал в Москву в качестве дейст­вующего канцлера», в то время как Ельцин и Шредер виделись совсем недавно — 16 но­ября, спустя 2 недели после избрания гос­тя на пост канцлера. Шредер, как отме­чает «Московский комсомолец»2, уже на­ведывался в Москву и даже, если верить официозу, более того, два часа беседовал с Ельциным.

Цель предвыборного исследования, собственно, и направлена на выработку уникального политического предложе­ния (УПП), способствующего правильно позиционировать имидж кандидата в большую политику. Исследование доста­точно многопланово и подчинено глав­ной задаче — не проиграть выборы. Как свидетельствует российский и междуна­родный опыт, в качестве выигрыша мож­но рассматривать не только непосредст­венное избрание кандидата, но также и изучение его потенциальных возможностей, умение «засветиться» с прицелом на бу­дущие кампании и, наконец, укрепить свой имидж бизнесмена, которому по плечу решение и политических задач, — для этого достаточно проиграть, не допустив пол­ного разгрома. Кроме того, могут ставиться задачи создать положительный имидж кандидата для будущих выборов, возможно даже более низкого уровня, атаковать явного фаворита кампании и т. д.

Российские политики — а в последнее время и сотрудники рекламных и PR-агентств — с осуждением относятся к участившимся способам манипулирования электоратом. Фонд развития политического центризма суммировал тактики, уже ис­пользовавшиеся в российских политических кампаниях в последнее время. Разуме­ется, подобные технологии не имеют ничего общего с политическим маркетингом и рекламой. Перечислим некоторые из «грязных» выборных технологий, уже приме­нявшихся в Российской Федерации:

Использование административного ресурса — прием, активно использовавшийся раз­личными блоками и объединениями. В итоге такой тактики ОВР собрал регионы-«до-норы», проправительственный блок «Единство» («Медведь») — немало дотационных областей. Этим объясняются суперпобеды и суперпроигрыши основных оппонентов — ОВР и «Единства»: победа ОВР в Башкирии, Москве и провал в «прокремлевских» ре­гионах. Колеблющаяся часть электората испытала на себе «неподготовленность избира­тельных участков к голосованию, длинные очереди и тесные помещения, неудобные, узкие отверстия в урнах для голосования, что также является следствием администра­тивного воздействия и способно в определенной мере скорректировать результаты го­лосования». Прибавка голосов за счет принадлежности к действующей власти (включая административный ресурс) способна добавить до 10% голосов.

«Перевод стрелки» — поиск мишени для отвода критических стрел от истинного виновника неурядиц. Так, наиболее часто виновником всех бед называется правив­ший до 1991 г. режим.

«Зеленые ворота» — выбор без выбора: либо вы за коммунистов, либо вы за ре­форматоров, третьего не дано.

«Многослойный пирог» — ставка делается на заполнение всех политических ниш в целях создания мнимой оппозиции, чтобы подставные фигуры выступали в роли оппонентов, но в нужный момент уступали место подлинному «хозяину» положения. «Когда заполняются все возможные оппозиционные ниши, то создать истинные, ре­альные оппозиционные силы в этих нишах почти невозможно». Итогом такой дея­тельности является перехват инициативы соперниками: подставные лица стремятся прежде всего перехватить риторику, чтобы выхолостить основные идеи оппонентов. Так, А. Лебедь сработал на положительный баланс в пользу Б. Ельцина, «отняв госу­дарственно-патриотические голоса у левых, у коммунистов, у патриотов».

«Прививка» — перехват критики со стороны оппонентов, представив ситуацию в выгодном для себя свете. В результате игры на опережение (упреждающая пресс-конференция, распущенный вовремя слух и т. п.) адресат теряет интерес даже к са­мой сенсационной новости.

«Конвейер» — для продвижения лживого сообщения используется информаци­онный поток, скрывающий неправду.

«Подсадные утки» — представители различных сегментов электората, «искрен­не» высказывающие мнение о событии с точки зрения той социальной группы, к ко­торой они принадлежат.

«Информационная контузия» — любое обещание в период выборной кампании приносит новые голоса, но спустя некоторое время издается постановление об отме­не обещаний. Так, после президентских выборов 1996 г. в Указе № 1781 от 28 декаб­ря вновь избранного президента отмечается: «Приостановить до 1 января 1998 года действие Указов Президента, приводящих к увеличению расходов федерального бю­джета. По перечню». В перечень вошли указы, изданные в марте—мае, т. е. в период предвыборной избирательной кампании1. Можно предположить, что перечислен­ные приемы могут запутать и даже ввести в заблуждение избирателя.

Субъекты Российской Федерации 1996 г.	Перевес Г.А. Зюганова на выборах 16 июня	Перевес Б.Н. Ельцина при повторном голосовании 3 июля
Республика Башкортостан	7,67	7,87
Республика Дагестан	34,70	7,84
Карачаево-Черкесская Республика	29,60	3,80
Республика Хакасия	6,23	0,03
Калужская область	3,99	3,01
Костромская область	0,55	7,17
Ростовская область	5,91	8,51
Тверская область	1,47	6,50
Тульская область	0,27	11,29
Еврейская автономная область	2,48	5,75
Усть-Ордынский Бурятский автономный округ	3,01	1,67

Перенос отрицательной оценки — лидер предвыборной гонки якобы поддерживает сексуальные меньшинства. ОВР накануне выборов в Госдуму в декабре 1999 г. обвиня­лось в поддержке коммунистов. В декабре 2000 г. имидж генерала Шаманова разруша­ли слухи о мирных жертвах в Чечне (выборы губернатора Ульяновской обл.)

Клонирование — регистрация кандидатов-двойников с целью «растянуть» голоса избирателей. Тактика была опробована при проведении выборов в Законодательное собрание Санкт-Петербурга в 1998 году.

Распространение порочащих кандидата слухов — ситуация, когда ССМК (каналы неофициальной пропаганды) берут верх над СМИ. Например, в Москве строится меньше жилья, чем на вечной мерзлоте.

Слив информации, порочащей лидера гонки. Производится за неделю до выбо­ров. В результате лидер вынужден оправдываться и терять инициативу. Способ про­верен во время выборов мэра г. Москвы в декабре 1999 г.

Опровержение слухов еще более нелепыми слухами. Главная задача — подорвать доверие к источнику и распространителю слухов.

Партизанская атака — серия провокаций, проводимая якобы от лица лидера предвыборной гонки. Единственный способ противостоять манипуляциям — офи­циальное предупреждение через СМИ о последствиях для интриганов.

В данный перечень не включены так называемые антитехнологии и антиагита­ция, широко использовавшиеся в период выборной кампании в ЗАКС Санкт-Пе­тербурга: имели место неоднократные попытки агитировать электорат в ночное вре­мя в целях провокации отторжения к имеющему предпочтительные шансы на побе­ду кандидату; расклейка на дверях и лобовых стеклах автомобилей избирателей листовок, похищенных из штаба конкурентов; массовым явлением стало заключе­ние «контрактов на исследование» — средства из бюджета извлекаются и использу­ются по усмотрению депутата, чаще всего направляются в «резервный фонд»; рас­пространение антимосковских (в Санкт-Петербурге) настроений и т. п.

Оценивая предвыборные мероприятия осени—зимы 1999 г., эксперты отмечают высокопрофессионально подготовленную и реализованную «антилужковским три­умвиратом — Доренко, Леонтьевым и Сванидзе» PR-кампанию по формированию негативного имиджа ОВР. Поток негативной информации направлялся против пер­вой тройки движения и их ближайшего окружения: обвинение против губернатора Санкт-Петербурга строилось на заявлениях об использовании средств из бюджета города при подготовке съезда «Всей России» в мае 1999 г., некоторые СМИ пытались прикрепить к северной столице ярлык «криминальной столицы России»; мэр Моск­вы выставлялся как «обычный политик, который скоро уйдет на пенсию» и тем са­мым позволит «политику нового поколения эффективно работать»; Е. Примаков выставлялся как нездоровый и пожилой политик, который ввязался в дискуссии со СМИ, продемонстрировав «неприязнь к журналистам».

Как видим, исследование рынка потребителей имеет некоторые отличия от сбора информации об электорате, хотя в обоих случаях схема одинакова: исследова­ние — планирование — осуществление — оценка. Маркетинговое исследование в сфере бизнеса позволяет получить достоверные данные о текущем состоянии и тен­денциях развития рынка потребителей и конкурентов. Полученные данные позво­ляют минимизировать рекламные затраты, максимально охватить нужный сегмент и выработать уникальное торговое предложение (УТП). Проводимые социально-пси­хологические исследования направлены на выявление мотивации и бытующих сте­реотипов потребительского поведения, что в свою очередь также позволяет предло­жить потребителям то УТП, в котором они нуждаются.

В бизнесе маркетинговое исследование в основном не имеет конкретных вре­менных рамок и может быть направлено на исследование рынка, потребителей, кон­курентов, товаров, товародвижения и продаж, внутренней среды предприятия, сис­темы стимулирования сбыта и рекламы, а также исследование и мониторинг собст­венно рекламы. При проведении маркетингового исследования количественный анализ информации включает опрос, интервью, анкетирование; качественный ана­лиз базируется на наблюдении, контент-анализе, мотивационном исследовании, фокус-группе, эксперименте, модификации поведения, мозговом штурме, расши­ренной креативной группе (EEG).

Что касается выборной кампании, то наиболее распространенным планом-гра­фиком проведения маркетингового исследования служит:

1. Проведение базового социологического опроса за полгода до выборов.

2. Проведение в рамках базового опроса неформальных интервью, опросов экс­пертов (в том числе представителей региональной элиты), групповых интервью для выявления господствующих в регионе мифов, имиджей, стереотипов в целях их уси­ления или нейтрализации.

3. Проведение замеров в фокус-группах, куда включаются представители раз­личных социодемографических групп: чем полнее представлена фокус-группа, тем точнее можно перепозиционировать имидж кандидата (работа проводится по мере необходимости до 2 раз в месяц). В фокус-группах возможно тестирование основ­ных тезисов программы кандидата, «прокатка» основных элементов фирменного стиля: слогана, логотипа, элементов УПП (уникального политического предложе­ния), креатива кампании.

4. Анкетирование. Не случайно спе­циалисты по работе с кандидатом заяв­ляют: если половина избирателей знает фамилию кандидата, а каждый 10-й го­тов за него проголосовать, значит, мож­но говорить о вероятной победе в вы­борной кампании. В то же время следует помнить, что узнаваемость кандидата вовсе не гарантирует его обязательную избирательность. Как бы там ни было, имидж — это усеченное представление о человеке, отдельная грань, намеренно демонстрируемая избирателю. Имидж может быть либо ложным — в этом случае из кандидата пытаются сделать того, кем он в действительности не является, либо правдивым — кандидат обязан обладать приписываемыми ему качествами.

Мало кто будет оспаривать тот факт, что имидж рабочего человека в кепке, сле­дующий за Ю. Лужковым, соответствует созидательной роли лидера «Отечества», крепкого хозяйственника и практичного руководителя. Журналисты издания «Аргу­менты и факты», формируя позитивное информационное поле для будущего канди­дата в президенты, утверждают, что мэр Москвы Ю. Лужков сделал себя сам и никто ему в этом не помогал. Он интуитивно нащупал популярный образ мужика и сам же начал его культивировать, т.е. «работать над имиджем человека, умеющего рабо­тать». «Мой ответ на вопрос, как стать мэром, вряд ли устроит многих: надо попро­сту вкалывать и совершенно об этом не думать» — вот чем руководствуется он и по этот день. По мнению журналистов, имидж «активно удобряется объездами строек (именно строительство домов и дорог — символ надежды на будущее), на­лаживанием работы городского хозяйст­ва и личным участием мэра в спорных во­просах. Когда на месте подмосковных де­ревень строили многоэтажные дома, Лужков лично уговаривал семьи поме­нять свои полуразвалившиеся домики на благоустроенные квартиры. Чем и заслу­жил уважение москвичей». По прогно­зам газеты, стратегия политической кампании Ю. Лужкова в 2000 г. должна была напомнить схему, проверенную в Москве: подъем малого и среднего биз­неса, т. е. «наложить Москву на Россию» и увеличить полезность государственной власти, снижая при этом расходы на ее содержание.

В то же время ничто не мешает тому же изданию спустя несколько номеров фор­мировать негативный имидж мэра2: «...работу одного московского мэра обеспечивают сразу четыре службы по связям с общественностью. И экономить, объединяя или проре­живая эти структуры, никто даже не планирует... С точки зрения усвоения материа­ла это хорошо....Однако с точки зрения здравого смысла и финансовой целесообразнос­ти — явный перебор... Подсчитать, сколько денег идет на эти службы из бюджета, сколько из других источников, невозможно. Отчетность... не соответствует истинно­му положению вещей... Мэр любит быть везде первым. Может, и экономить он начнет с себя?»

Невозможно получить однозначный ответ на вопрос, какой из материалов отра­жает истинное положение вещей. Дело в том, что наблюдается попытка вытеснения положительного имиджа имиджем негативным. Как видно, благопристойный имидж адекватен негативному имиджу, но это нисколько не прибавляет подлинных знаний электорату. Ответ на вопрос «За кого голосовать?» так и неизвестен.

Типология политического лидерства (политический MARKETING MIX)

Как уже отмечалось, без выяснения движущих электоратом мотивов голосо­вания провести профессиональный сбор маркетинговой информации просто не­возможно. Потребности адресата базируются на социальных, политических, де­мографических, географических, психографических факторах, один из которых может доминировать над другими. Иными словами, в качестве «5P's» в политиче­ском маркетинге выступают: сам кандидат (Product), регион (Place), бюджет (Price), политическая реклама и промоушн (Promotion) и, наконец, команда

(People).

Кандидат обязан помнить, что первое впечатление о нем базируется на из­бранной им же мономаске: внешность (рост, вес, внешний вид) дает адресату свы­ше 50% информации, почти 40% информации передается голосом и лишь 10% ин­формационной нагрузки приходится на контекст (содержание). На каждом, даже на первый взгляд малозначительном, но запланированном мероприятии кандидат должен вести себя так, как будто это самая важная в его жизни минута: победа до­бывается кропотливым трудом всей команды. Российские специалисты по выбо­рам отмечают любопытную закономерность: чем ближе к Москве проводятся вы­боры, тем больше вес политических партий и меньше притяжение независимой

личности.

Специалисты - политехнологи отмечают, что капиталу, сконцентрированному в столице РФ, проще инвестировать политические партии, чем заниматься поиском харизматических личностей, не повинующихся партийной дисциплине. Подтверж­дением тому служит одна и та же обойма российских политиков, периодически сме­няющих друг друга на политическом небосклоне. Среди символических лидеров, которые достаточно легко могут пройти выборный марафон, выделяется тип — ге­рой, который знает, что и как нужно сделать для достижения успеха. Как правило, герой является для избирателей образцом, моделью для подражания, и электорату порой требуется не один год (как в случае с Р. Рейганом), чтобы окончательно удос­товериться в правильности своего выбора.

Имидж неподкупного кандидата также весьма привлекателен для большинства из­бирателей. Правда, в большинстве случаев такие люди являются хорошими провод­никами политики, характерной для меньшинства, но, став у руля власти, несколько теряют свою самобытность (Е.Примаков в роли премьер-министра).

Подведем итоги. Имидж кандидата, как правило, строится вокруг известной макси­мальному числу избирателей черты, которая уже имеется у претендента в наличии и за нее не нужно платить: хозяйственник — Ю. Лужков, представитель силовых структур — С. Степашин, представитель властных структур — В. Черномырдин, управленец-тех­нократ — С. Кириенко, оппозиционер — В. Новодворская, ученый — А. Сахаров, дея­тель искусства — Н. Михалков, представитель бизнес-структур — Б. Березовский.

Не стоит забывать простую истину: чем больше людей узнают о проекте, тем лучше для дела. Хорошо, если об этом осведомлены влиятельные лица: работа ради воплощения проекта — всего лишь потраченное впустую время, работа ра­ди людей предполагает привлечение внимания специалистов к вашей идее. Нуж­но научиться выбирать уникальное место продаж (УМП). В нашем случае та­ким местом является регион или округ.

Регион (округ) — место, где с одинаковым успехом может как начаться политиче­ская карьера, так и — не успев начаться — закончиться. Рассмотрим первый случай: для успешного старта рекомендуется иметь полную картину о социодемографических особенностях региона и точном количестве людей, проживающих на его терри­тории. Необходимо проанализировать результаты прошлых политических кампаний и программы кандидатов, выставлявших свои кандидатуры. Инфраструктура, заня­тость, экономические особенности, деловая и банковская активность, формальные и неформальные объединения, профсоюзы и прочие организации, политические партии, воинские организации — все это детально анализируется для выявления объективной картины состояния дел.

Дата добавления: 2015-07-11