Желательно иметь журнал для отзывов о фирме и товаре. Уточните, не воз­ражает ли лицо, давшее отзыв, против опубликования его мнения в печати или в рекламных материалах.

В российском туристском бизнесе наблюдается двойственное отношение к оформлению и размерам выставочного стенда:

1) сознательно ограниченный выставочный бюджет (без дополнительного обо­рудования и специального оформления), ориентиры на продажу турпродукта через агентскую сеть и рекламную поддержку своих партнеров через печатную рекламу и организацию ознакомительных туров, сокращение расходов на имиджевые акции;

2) максимальное инвестирование в выставочный стенд, ставшее привычным ат­рибутом качественного обслуживания клиентов, - позиция компаний, предлагаю­щих индивидуальные туры, и амбициозных молодых туроператоров, занимающихся массовым туризмом.

Московская международная выставка MITT-99 продемонстрировала очевидные преимущества — с российской точки зрения — устремленных ввысь конструкций, что позволяет уложиться в $4,5—5 тыс. при строительстве второго уровня выставоч­ной площадки (при минимальной стоимости оборудованной выставочной площад­ки $400 м' аренды первого этажа обойдется в $6,4 тыс.). Таким образом экономится третья часть расходов за аренду стенда. По сообщению «Горячей линии службы «Бан-ко» (№ 2. Апрель. 1999. С. 18-19), на МГГТ-99 арендованные площади составляли:

Планируя участие в выставке, необходимо ответить на следующие вопросы:

Какое место займет данная выставка в общей маркетинговой стратегии? Тактика может варьироваться в зависимости от того, предлагаются ли уже существующие товары (услуги) или предлагается нечто совершенно новое.

2. Какова цель участия в выставке — представление нового товара; улучшение или поддержание деловой репутации, импульса; дать разъяснение по поводу оп­ределенного вида продукции потенциальному клиенту, заключить договоры с ди­лерами и дистрибьюторами по распространению продукции, провести анализ рынка, сократить процесс продажи, изменить положение вашей компании на рынке, увеличить количество завершенных сделок по отношению к количеству предложений о продаже, разработать планы на будущую деятельность и т.д.?

Часто выставке сопутствует проведение конференций и семинаров. Для PR-спе­циалиста выставка представляет собой интерес: план мероприятий должен состав­ляться сразу же после проплаты аренды стенда. Рекомендуется предпринять следую­щие шаги: связаться с пресс-секретарем оргкомитета выставки и выяснить: а) какая нужна помощь достроителям, чтобы PR-материал о выставке попал в СМИ (фото­графии, действующие модели, сами организаторы стенда); б) каковы особенности работы прессы на выставке; в) кто будет присутствовать на церемонии открытия и захочет ли он осмотреть стенд; г) какие издания будут освещать работу выставки; д) когда будет напечатан выставочный каталог; е) какие издания и программы лучше пригласить для освещения работы стенда.

Оптимально организованная работа персонала на выставке исключает найм мо­делей в престижных агентствах: посетители не будут чувствовать себя уверенными при общении с ничего не понимающей в вопросах рынка красоткой. Девушки из модельных агентств органично смотрятся только на стендах фирм, продающих кос­метику, обувь, одежду, иногда при проведении автосалона.

Дата добавления: 2015-07-11