Виды стимулирования сбыта, ориентированные на потребителя

Средства стимулирования сбыта можно объединить в три большие группы:

- ценовое стимулирование - временное снижение цены на товар (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, дающие право на скидку);

- предложения в натуральной форме - предложение потребителю дополнительного количества какого-либо товара без прямой увязки с ценой (образцы товара);

- активное предложение – это все виды стимулирования, которые требуют активного и избирательного участия потребителя (конкурсы, игры, лотереи)

1) Сэмплинг – раздача бесплатной продукции;

2) Демонстрации / дегустации;

3) Купоны-скидки и клиентские карты;

4) Товар по льготной цене / Предложение компенсации;

5) Подарок за покупку / потребительские конкурсы / лотереи;

6) Объединённая (бонусная) упаковка;

7) POS-материалы;

8) Аромомаркетинг;

9) Музыкальный маркетинг.

Цели:

1. Познакомить потребителя с новинкой;

2. Подтолкнуть потребителя к покупке;

3. Увеличить количество единиц продукции, приобретаемой одним покупателем;

4. Поощрение постоянных покупателей;

5. Снизить сезонные спады продаж.

6. Стратегия адаптации и стандартизации рекламной кампании на международных рынках.

7. Глобальные бренды, методика оценки стоимости брендов Interbrand.

8. Планирование рекламной деятельности.

9. Эффективность рекламы в Интернете.

10. Сущность и содержание понятия «бренд».

Бренд (с точки зрения маркетинга) – это известная торговая марка идентифицирующая, дифференцирующая и положительно представляющая объект во внешней среде и тем самым, способствующая формированию долгосрочного потребительского предпочтения к нему.

Бренд (с точки зрения психологии потребителя) – это уникальный, целостный, устойчивый и благоприятный образ марки.

Преимущества брендов:

1) бренд идентифицирует фирму и её товары на рынке;

2) бренд унифицирует коммуникации и создаёт единый целостный и привлекательный образ товара / компании;

3) бренд позволяет создавать ценовую премию и обеспечивает дополнительную прибыль;

4) бренд формирует потребительскую лояльность, обеспечивает стабильный сбыт и стимулирует повторные покупки;

5) бренды быстрее восстанавливают положение после кризисов;

6) бренд сплачивает команду и способствует установлению долгосрочных отношений с партнёрами;

7) бренд облегчает выход на новые товарные рынки.

11. Каналы выхода на различные аудитории общественности

СМИ – средство распространения информации, имеет следующие свойства:

1) Обращенность к массовой аудитории;

2) Общедоступность;

3) Корпоративный характер производства и распространения информации

Следовательно к СМИ относятся: пресса, радио, ТВ, кинематограф, звукозаписи, видеозаписи, рекламные щиты и панели, домашние видеоцентры, сочетающие телевизионные, телефонные, компьютерные и др. виды связи.

Дата добавления: 2015-10-21