|
Предполагает реализацию товаров через единственного посредника в регионе.
Официальный дилер или дистрибьютор.
У дистрибьютора более широкие полномочия (может взять 2-3 поставщиков). У дилера 1 поставщик!
24. Виды и функции розничной торговли. Прямой маркетинг. Личные продажи
Розничная торговля является конечным звеном в цепи товародвижения, при которой товары из сферы обращения поступают в сферу потребления.
Функции розничной торговли:
1) Анализ конъюнктуры товарного рынка;
2) Поиск необходимых потребителям товаров;
3) Приём товара от поставщика;
4) Установление розничных цен;
5) Оказание дополнительных услуг.
Виды розничной торговли:
1) Стационарная (магазины, торговые центры);
2) Полустационарная (киоски, ларьки);
3) Передвижная (машины с сельскохозяйственной продукцией);
4) Посылочная (через почту);
5) Прямой маркетинг (маркетинг по каталогам, телефон-маркетинг (теле маркетинг), телевизионный маркетинг (телемагазины), интернет-маркетинг, личные продажи (сетевой маркетинг)).
Прямой маркетинг — это разновидность розничной торговли, при которой покупатель сначала знакомится с товаром или услугой "неличным" способом, а затем делает заказ по почте, по телефону (обычно по бесплатному номеру) или по факсу и — все чаще — с помощью компьютера.
Личные продажи - устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продажи. Характерные черты:
- предполагает живое, непосредственное и взаимное общение между двумя или более лицами;
- способствует установлению разнообразных отношений - от формальных отношений «продавец-покупатель» до крепкой дружбы;
- заставляет покупателя чувствовать себя в какой-то степени обязанным за то, что с ним провели коммерческую беседу.
25. Понятие, цель и задачи рекламы. Виды и функции рекламы
Реклама (выкрикивать, расхваливать, кричать).
Цель: продажа товаров и услуг.
Реклама – это не персональная форма презентации и продвижения идей, товаров и услуг, осуществляемая конкретным заказчиком.
Функции рекламы:
1. Информационная;
2. Коммуникационная.
Задачи рекламы:
1) Доведение до потребителей необходимого объёма информации о фирме или её товарах (информационная);
2) Осуществление связи между предприятием и потребителем (коммуникационная);
3) Формирование положительного имиджа фирмы;
4) Увеличение товарооборота и прибыли;
5) Формирование лояльности потребителей.
Виды рекламы:
1) Информативная – это не агрессивный вид рекламы, который применяется на стадии «внедрение» жизненного цикла товаров.
Основная задача – проинформировать рынок о появлении нового товара и его свойствах.
2) Побудительная (увещевательная) – это агрессивный вид рекламы, который применяется на стадии роста ЖЦТ.
Основная задача – убедить потребителей в том, что рекламируемый товар является лучшим среди аналогов на рынке.
(выделение слов красным цветом, определённая последовательность слов).
3) Сравнительная – применяется на стадии зрелости ЖЦТ.
Основная задача – косвенное сравнение рекламируемого товара с аналогичными товарами конкурентов (моющие средства).
4) Реклама-напоминание (подкрепляющая) – применяется также на стадии зрелости ЖЦТ.
Основная задача – поддержание объёмов спроса на необходимом для фирмы уровне в условиях конкурентной среды (Coca-Cola).
26. Основные средства распространения рекламы, их достоинства и недостатки
Газеты
+ массовость
+ широта охвата
+ дешёвая стоимость
+ своевременность
+ широкое признание и принятие
- низкое качество воспроизведения изобразительных элементов
- много рекламы конкурентов
- кратковременность существования
- незначительная аудитория «вторичных» читателей
Дата добавления: 2015-10-21; просмотров: 80 | Нарушение авторских прав
<== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
Разновидности вертикальных маркетинговых систем | | | Журналы |