Внедрение

Новый товар поступает в продажу. Первыми его начинают приобретать потребители-новаторы. Объёмы сбыта не значительные, а издержки очень велики, поэтому прибыль имеет нулевой или отрицательный характер.

Инструменты маркетинга: ассортимент органичен; цена может быть как завышенной, так и заниженной; реклама носит информативный характер. Основная задача маркетолога – проинформировать рынок о появлении нового товара и побудить к его опробированию.

Рост

Если товар потребителями воспринят положительно, объёмы продаж начинают заметно увеличиваться. Пропорционально объёму сбыта увеличивается и прибыль. В связи с тем, что обостряется конкурентная ситуация, основная задача маркетолога – «защитить» товар от конкурентов.

Инструменты маркетинга: расширяется ассортимент, корректируется цена, отрабатываются новые технологии и способы сбыта, реклама постепенно приобретает агрессивный характер.

Зрелость

Характеризуется насыщением рынка данным товаром, стабилизируются объёмы продаж и прибыли.

Для того, чтобы удержать товар на стадии зрелости как можно дольше, применяют следующие инструменты: снижение цены, незначительное улучшение товара или упаковки, расширение географии сбыта, применение методов стимулирования продаж.

Спад

Характеризуется снижением объёмов продаж и прибыли. Целесообразней всего подобные товары изъять из портфеля предприятия и заменить их новыми.

Провал Бум Ностальгия Сезонность

15. Понятие и структура разработки нового товара

Под новым товаром в маркетинге понимается либо абсолютно новый уникальный товар, либо модифицированный существующий, но при условии улучшения потребительских свойств.

Дата добавления: 2015-10-21