Основные категории маркетинга

1) Потребность – это чувство, ощущаемое человеком в нехватке чего-либо.

2) Желание – это потребность, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.

3) Спрос – это желание, обеспеченное материальной способностью.

4) Обмен – это акт получения от кого-либо желаемого объекта с предложением чего-либо взамен. Для осуществления добровольного обмена необходимо соблюдение 4-ёх условий:

- сторон должно быть как минимум две;

- каждая сторона должна обладать чем-либо ценным для другой стороны;

- возможность коммуникации;

- добровольность.

5) Сделка – это коммерческий обмен ценностями.

6) Товар – это всё, что может удовлетворить потребность или желание и предлагается рынку с целью привлечения внимания, использования или потребления.

7) Рынок – это совокупность социально-экономических отношений в сфере обмена, посредством которых формируются спрос, предложение и цены.

3. Концепции управления маркетингом

Концепция совершенствования производства

Основана на том, что потребители предпочитают товары, которые широко распространены и доступны по цене.

Для реализации данной концепции производитель основные усилия сосредотачивает на увеличении масштабов производства и снижении себестоимости выпускаемой продукции.

Данная концепция направлена на потребителей с низким уровнем дохода.

Концепция совершенствования товара

Основана на том, что потребители предпочитают товары только высокого качества.

Для реализации данной концепции производитель основные усилия сосредотачивает на постоянном совершенствовании качества выпускаемых товаров.

Данная концепция направлена на потребителей с высоким уровнем доходов.

Концепция интенсификации коммерческих усилий (сбытовая концепция)

Основана на том, что потребители не будут приобретать товары предприятия в достаточном количестве, если оно не предпримет значительных усилий в сфере сбыта и продвижения.

При реализации данной концепции производитель основные усилия направляет на повышение эффективности распределительной и коммуникационной политики.

Данная концепция используется предприятиями, производящими товары FMCG (косметика, пиво и т.д.).

Концепция современного маркетинга

Основана на том, что достижение цели предприятия на прямую зависит от того, насколько оно эффективнее по сравнению с конкурентами сможет удовлетворить потребности целевых потребителей.

Дата добавления: 2015-10-21