Структура разработки нового товара

1) Формирование идей, источниками которых могут быть потребители, конкуренты, НИИ, сотрудники организации и т.д.

Основная задача – сформировать как можно большее количество идей.

2) Первоначальная проверка и отбор идей.

Основная задача – выявить соответствие каждой идеи возможностям предприятия.

3) Коммерческий анализ.

Основная задача – выявить степень коммерческого риска при производстве и реализации товаров под каждую оставшуюся идею.

4) Разработка товара.

Проектирование конструирование создание опытного образца

выпуск пробной партии.

Параллельно формируется весь комплекс маркетинга нового товара:

▪ наименование;

▪ цена реализации;

▪ упаковка;

▪ место сбыта;

▪ проект рекламной компании.

5) Тестирование рынка.

Основная задача – выявить те характеристики товара, которые не соответствуют интересам потребителей, и изменить их.

6) массовое производство и сбыт.

16. Инструменты товарной политики

1) Ассортимент (товарный портфель) – это вся совокупность изделий, реализуемых предприятием.

Ассортимент состоит из видов товаров, виды делятся на ассортиментные группы, а ассортиментные группы делятся на ассортиментные позиции.

Таким образом, ассортимент характеризуется широтой, глубиной, насыщенностью и гармоничностью.

Широта – это количество ассортиментных групп каждого вида товара.

Глубина – это количество позиций в каждой группе.

Насыщенность – это количество видов реализуемых товаров.

Гармоничность – это способность ассортимента удовлетворять определённые потребности.

При формировании ассортиментной концепции следует учитывать 2 важных фактора:

▪ потребности потребителей;

▪ ограничивающие возможности предприятия.

2) Упаковка – это оболочка или вместилище товара. Она может быть:

▪ однослойной;

▪ многослойной (флакон для духов + коробочка);

▪ внутренней;

▪ внешней;

▪ транспортной.

Назначение упаковки:

1. Предохранение товара от порчи и повреждений.

2. Создание рациональных единиц груза для складирования, транспортировки и продажи.

3. Быть эффективным средством рекламы и стимулирования продаж.

Требования к упаковке:

1. Соответствие товару.

2. Привлекательный внешний вид.

3. Наличие маркировки.

4. Возможность утилизации.

3) Марка – это имя, знак, символ или их сочетание для дифференциации товаров на рынке.

Марка или её часть, обеспеченная правовой защитой, называется товарным знаком.

Марка, которой большая часть потребителей доверяет и напрямую ассоциирует с определённым товаром, называется брендом.

Предприятие регистрирует свой товар под фирменным названием для того, чтобы:

1. увеличить потребительскую ценность товара;

2. повысить прибыль;

3. «раскрученный» бренд становится отдельным товаром, который может сдаваться в аренду франчайзинговым компаниям.

Логотип – это оригинальное начертание полного или сокращённого наименования предприятия.

4) Сервис – это определённые виды деятельности, осуществляемые в отношении технически сложных изделий.

1. Предпродажные сервисные услуги;

2. Послепродажные сервисные услуги.

Предпродажные сервисные услуги:

1. Консультирование;

2. Обучение персонала покупателя;

3. Предпродажная подготовка.

Послепродажные сервисные услуги:

1. Доставка, монтаж и демонстрация в действии;

2. Гарантийный и послегарантийный ремонт;

3. Оперативная поставка запасных частей;

4. Сбор и анализ информации относительно рекламации потребителей.

17. Понятие и значение цены в маркетинге. Классификация и виды цен

Цена – денежное выражение стоимости товара.

Значение цены в маркетинге обусловлено 2-мя факторами:

1) Цена. Единственный элемент комплекса маркетинга, способствующий накоплению ресурсов в компании, когда как все другие виды маркетинговой деятельности являются затратными и осуществляются в надежде на получение прибыли в будущем.

2) Отношение потребителей к цене, т.к. по закону спроса, потребители приобретают больше товара по низкой цене, а с другой стороны, в некоторых случаях низкая цена может ассоциировать с низким качеством и привести к снижению объемов продаж.

Виды цен:

1) Оптовая цена производителя. Структура цены: себестоимость, норма прибыли, налоги (ОЦпр-ля =с/с+ПР+НДС)

2) Цена оптовой фирмы. Структура цены: оптовая цена производителя, оптовая скидка, налоги. (Цопт=ОЦ+оптовая скидка

3)Розничная цена. Структура цены: оптовая цена производителя, оптовая скидка, налоги.

18. Понятие и структура процесса ценообразования. Внешние факторы и цели ценообразования

Ценообразование – это процесс установления цены на конкретный товар.

Процесс ценообразования осуществляется в следующей последовательности:

Дата добавления: 2015-10-21