Выбор и классификация посредников

Причины обращения к поср.:

v Сокр. числа контактов пр-ля с потр-лем, что положит.сказыв-ся на выполн-ии осн. ф-ций изгот-ля пр-ции.

v Корректир-ся несоотв-е в масштабах пр-ва партий товара и потребл-я ед-ц тов- посредников в совр торг отн-иях.

v Обновление разнообразия ассрт-т.

v Улучшение обслуж-я потр-лей.

Поср-ков в совр. отн-ях великое множ-во и их величина, множ-во, класс-я зависит от их прав и обяз-тей перед произв-лями:

1. Дилер - автономн сбытовая контора или физ лицо, фирма, к-ые явл. поср-ками в торг. сделках купли-продажи тов., цен. бум., валюты и дейст-щие от своего имени и за свой счет. Доходы получают за счет более выс цены продаж тов-в по сравн-ию с ценой закупки. Продавцы вольны выбир себе дилеров без всяких ограничений, но права на прекращ-е отношений с выбран дилерами ограничены. В целом продавцы могут отказат от услуг дилеров «по уважит причине». Но они не м сделать этого в случае отказа дилеров принимать участие в сомнител с т.зр зак действиях (заключение не­кот видов соглашений об исключит дилерстве и соглашений о принудител ассортименте).

2. Дистрибьютор - независим коммерч. фирма, к-ая осущ-ет оптовые закупки у произв-ля в целях ее перепродажи для исп-я в произ-ном процессе. Отнош-я м/у участн-ми купли-продажи регламентир-ся заключенными соглаш-ями.

3. Торг агенты и брокеры - выполняют отд. ф-ции опт. торговли, не имея при этом права собств-ти на товар, кот.они предл-ют на продажу.

19. Оптовая торговля и её функции

Оптовая торговля - любая деят-ть по продаже товаров и услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или проф-ного использования.

Функции:

· Сбор, обработка и предоставление инф-ции о спросе и предложении. Оптовики предоставляют поставщикам и клиентам инф-цию о деят-ти конкурентов, новых товарах, динамике цен и т.п.

· Закупка и оформление товарного асс-та. Подбор изделий для формирования необх. товарного асс-та, избавление клиента от хлопот.

· Отбор, сортировка и формирование наиб. приемлемых партий товара, разбивка крупных партий на мелкие. Экономия клиентских ср-в.

· Осуществление мероприятий по стимулированию сбыта. Помощь произв-лю по охвату мелких клиентов при сравнительно небольших затратах.

· Складирование и хранение. Снижение издержек произв-ля и потребит.

· Транспортировка. Оперативная доставка товара клиенту.

· Рекламные услуги.

· Услуги по управлению сбытом и консультационные услуги. Обучение продавцов розничных магазинов, принятие участия в разраб-ке схемы магазина и устройстве экспозиций, в орг-ии сис-м бухучета и управления запасами.

· Финансирование продаж и поставок. Финансир. клиентов с помощью выдачи кредитов, поставщиков, с помощью своевременной выдачи заказов и оплаты счетов.

· Принятие рисков. Принятие права собственности на товар, несение расходов в связи с его хищением, повреждением, порчей и устареванием.

Формы субъектов оптовиков:

· По ст. самостоятельности: распределительные органы самого произв-ля, независ. оптовики.

· По хар-ру перехода прав собственности на партии товара: предприятия оптовой торговли, партнеры по сбыту.

· По объему предоставляемых услуг: предпр. с полным циклом обслуживания; предприятия с ограниченным циклом обслуживания.

По специфике ассортимента: оптовики смешанного ассортимента, узкоспециализированные оптовики.

20. Розничная торговля и её функции

Розничная торговля - любая деятельность по реализации товаров и услуг конечным покупателям, которые приобретают их в целях потребления.

Основные функции розничной торговли:

· Определение реальных нужд и потребностей в товаре

· Формирование ассортимента товаров и услуг с учетом реальных потребностей

· Осуществление различных операций по приему, хранению, маркировке, установления цен на товары

· Принятие риска

· Оформление витрин с (предоставл. инф-ции о товарах)

· Участие в продвижении товара на рынок. Реклама, стимулирование продаж, работа продавцов с покупателями

Классификация предприятий розничной торговли:

· По размерам: универмаги, супермаркеты, гипермаркеты

· По месту расположения: ТЦ, вокзалы, метро

· По ценовой политике: высокие цены, умеренные цены, доступные цены, сниженные цены

· По форме услуг и уровню обслуживания: самообслуживание, ограниченное обслуживание, полное обслуживание

· По форме обслуживания: со склада (мебель); по почте (каталоги); по тел.

· По ассортименту товаров и услуг: специализированные магазины, магазины с широким ассортиментов

· По виду собственности: гос-ные, акционерные, частные

· По организации торгового обслуживания: стационарная, полустационарная, передвижная, посылочная торговля

· По концентрации торговой сети: микрорайон, деловой район, район, регион

Дата добавления: 2015-10-16