Характеристика рекламных средств

Ср-ва рекламы -приемы воплощения идеи рекламного обращения, связанные с использ определенного типа раздражителя для кодирования инф-ции в какой-либо вещественной форме.

- Теле-, радиореклама. Стоимость зависит от продолжительности и времени выхода, видов радиостанций, каналов. Преимущества: огромный охват, возможность использования различных образов, оперативность, относительно небольшая стоимость на 1 потребителя. Недостатки: большая разовая стоимость изготовления, обилие рекламы вызывает раздражение.

- Наружная реклама. Находится в непосредственной близости к естественной среде проживания потребителей и предполагает активное использование уличного пространства. Размещается на плакатах, световых табло, стендах, афишах, витринах, транспорте, спецодежде и т.д. Стоимость зав-т от сложности изготовления, налогов. Преимущества: относительно дешевая, значительный охват, заметность, высокая частота повторения Недостатки: высокая стоимость из-за быстрого выхода из строя, малая информативность.

- Почтовая реклама. Рассылка почтой брошюр, писем, каталогов, открыток, аудио- и видеокассет с рекламной инф-цией. Стоимость зав-т от услуг связи, объема материала. Преимущества: оперативность, географический охват, адресность, возможность оценки эфф-ти, личный характер, отсутствие конкурентов в момент контакта. Недостатки: выс. стоимость производства и рассылки, частая смена фирм, обилие вызывает раздражение, много обращений пропадает напрасно.

- Реклама в прессе. По закону не должна превышать 25% объёма 1 номера. Преимущества: большое к-во изданий, относительно целевая реклама, охват, оперативность, повторяемость. Недостатки: плохие технологические возможности, высокая конкуренция объявлений, невозможность оперативно вносить изменения, динамичность образа жизни современного человека. При выборе печатного издания необходимо учитывать тираж, район распространения, периодичность, возможность цветного оформлен, к-во подписчиков, стоимость.

- Другие виды рекламы. Аудио-визуальная (кино-, видеофильмы), компьютеризированная, сувенирная.

28. Личная продажа и характеристика её основных этапов

Личная продажа – непосредственный контакт с 1 или несколькими покупателями с целью совершения покупок.

Этапы:

1. Установление целевой аудитории

2. Подготовка к контакту с цел. аудиторией

3. Презентация товаров

4. Преодоление возможных возражений

5. Заключение сделки

6. Последующий контакт с покупателем

В организационном плане личная продажа может осуществляться следующим образом:

· продавец контактирует с 1 покупателем

· продавец контактирует с несколькими пок-ми

· группа продавцов контактирует с несколькими покупателями

· проведение торговых семинаров.

Отличит. особ-ти личной продажи:

· Непоср. контакт продавца и покупателя.

· Стимулирование сбыта с учетом индивид. потребностей покупателя.

· Возникновение чувства обязанности покупателя к продавцу

· Установление разнообразных отношений: от формальных до дружеских

Дата добавления: 2015-10-16