Основы международного маркетинга

Международный маркетинг — комплекс мероприятий за пределами страны в области исследования торгово-сбытовой деятельности предприятия и изучения всех факторов, оказывающих влияние на процесс производства и продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю.

Комплекс международного маркетинга

комплекс международного маркетинга состоит из 2-х групп: 1) Внешняя (неконтролируемые, экзогенные элементы): окружение; институциональные факторы; конкуренция, правовая система; 2) Внутренняя (контролируемые, эндогенные элементы): товар, цена; продвижение товара

Причины выхода компаний на международный рынок: стремление полностью использовать имеющиеся производственные мощности, ощущение (ожидание) низкого экономического роста в отечестве, возможность улучшить свое финансовое положение за счет высокой эффективности экспорта, стремление к приобретению позитивного имиджа как компании-экспортера, обеспечение конкурентного преимущества в отечестве за счет приобретения международного маркетингового опыта и международного бенчмаркинга, возможность получения иностранной твердой валюты, заимствование за рубежом ценного производственного опыта.

Методы выхода на внешний рынок

Совместная предприним деят-ть —объединение с ин комп

Лицензирование — компания вступает в соглаш с лицензиатом на зарубежном рынке, предоставляя ему право на использ технол произ-ва, торг марки, патента за соответствующее вознаграждение или лицензионную плату.

Подрядное производство — совместное предприятие, в кот комп заключают контракт на выпуск продс предприятиями на зарубежном рынке

Управление по контракту — совм предприятие, в кот местная компания предостав заруб ноу-хау по менеджменту, заруб компания, в св очередь, предостав капитал. т о, местная компания экспорт не прод, а услуги менеджмента.

Совместное владение — совместное предприятие, в кот комп объед-я с инвесторами на заруб рынке с целью создания местного предпр.

Прямое инвестирование — путем создания сборочных или производственных предприятий за рубежом.

55. Планирование продвижения товаров (Фосстис)

- любая форма сообщений, исп-мая для инфо, убеждения или напоминания о тов и услугах.

Функции, вып-мые продвижением:

1.создание престижа, имиджа фирмы, товара

2.инфо о тов

3.сохраненте популярности тов.

4.обоснование цен

5.инфо о распродаже

Виды продвижения:

1.реклама- любая форма неличност.представлений идей тов. И услуг, оплаченная спонсором

2.паблисити-неличност.стимулирование спроса на товар посредством помещения коммерчески важных новостей вв изданиях или получение благоприятных презентаций по радио, ТВ, не оплаченная опред.способом

3.персональная продажа-представление тов и услуг покупателю лично

4. стимулирование сбыта- маркетинговая деят-ть, отличная от рекламы, паблисити и персон.продаж, к-рые стимулируют продажи тов и эф-ть работы дилеров

ФОССТИС - обеспечение формирования спроса и стимулирования сбыта

6 правил Фосстиса:

1знать свой товар

2знать конкурентов

3знать потребителей

4делать уникальные предложения

5увлекательно рассказыв. о своём товаре

6 рассказывать нужным людям

56. Планирование товародвижения и сбыта

товародв.- это переем. и передача собственности на товар от произв. к потреб., включая транспор., хранение и совершение сделки.

произв. перекладыв. часть бытовых ф-ций продаж на канал товародв. Причины:

1нехватка с-в на прямую продажу

2прямой маркетинг не приемлим

3прибыль от инвест. в про-во > инвест. в канал товародв.

4специализ на продажах даёт значит эффект

Мерой эффективности с-мы товародв. служит от-ние з-т ф-ы к ее рез-там. Основной рез-т, кот. достигается в с-ме товародв, — это уровень обслуживания потреб. Данный показатель зависит от факторов: скорости исполнения и доставки заказа, качества поставленной продукции, оказания различного рода услуг покупателям по установке, ремонту и поставке запасных частей.

Рез-ты планирования товародв. оказывают влияние на принятие решений по выбору каналов сбыта продукции. Это влияет на величину расходов фирмы. Надо правильно выбрать канал товародвижения – прямой или с участием посредника.

Большинство товаров лучше реализовывать через посредников.

57. Позиционирование товара. –

опр-ние особен-тей, характер-х черт, отличающих данный товар от аналогич-х товаров конкур-тов. Осуществление позиционирования товаров 6 пунктов: 1) ч-з функциональность - насколько покупатель заинтересован в новых функциях товара (базовые функ-ции тов. и доп-ные ф-ции: как повлияет дополнительная функция на цену товара, т.е захочет ли покупатель платить за эту функцию); 2) ч-з преим-ва; 3) ч-з качество (сущ. 4 ур-ня кач-ва: пониженное, среднее, хорошее и высокое). Существуют 3 стратегии управления качеством:1) стратегия улучшения качества, 2) поддерживать качество (применяется при отс-и угроз со стороны конкурентов), 3) снижение качества – снижаются цена и качество. 4) ч-з соответствие - мера, с которой товар выполняет заявленные характеристики. На современном рынке выигрывает не тот, кто завоевывает новых потребителей, а тот, кто удерживает старых. 5) ч-з срок службы (оптимально, когда моральный и физический износы совпадают); 6) ч-з стиль, дизайн – внешний вид товара и эмоции, которые он вызывает.Также товары позиционируются по техническим характеристикам (тихо- быстро, маленькие- большие

58. принципы маркетинга

В маркетинге принято соблюдение следующих пяти основных принципов:

1. производство и продажа товаров должны соответствовать потребностям покупателей, рыночной ситуации и возможностям компании;

2. полное удовлетворение потребностей покупателей и соответствие современному техническому и художественному уровню;

3. присутствие на рынке на момент наиболее эффективно возможной продажи продукции;

4. постоянное обновление выпускаемой или реализуемой продукции;

5. единство стратегии и тактики для быстрого реагирования на изменяющийся спрос.

59 Разработка и планирование ассортимента

Сущность планирования, формиро-вания и управления ассортиментом заключается в том, чтобы товаро-производитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые, соответствуя в целом профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли бы требованиям определенных категорий покупателей.

Ассортимент – это набор товаров, предлагаемых предприятием-изгото-вителем на рынке.Товарный ассорти-мент - включает все ассорт-ные группы, кот.предлагает фирма - характериз-ся глубиной и шириной. Глубина-кол-во позиций в каждой ассорт-й группе, ширина- кол-во предлагаемых ассорт-х групп. Формированию ассортимента обычно предшествует разработка предприятием ассортиментной концеп-ции, которая позволяет определить возможности оптимального произв-ва ассортимента данного вида товаров и целью кот., явл-ся сориентировать предприятие на выпуск товаров, наиболее соответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей. В процессе разработки концепции определяются различные показатели: разнообразие видов и разновидностей товаров; уровень и частота обновления ассортимента; уровень и соотношение цен на товары данного вида и др.

Расширить товарный ассортимент можно двумя способами: 1)наращиванием ассортимента; 2)насыщением ассортимента.

1–добавление в ассорт-й ряд товаров с характерист-ми цены и качества, выходящими за пределы того, что фирма производила ранее.

2–добавление новых изделий к уже существующей предметной группе.

Планирование, формирование и управление ассорт-том продукции –непрерывный процесс, продолжа-ющийся в течение всего жизненного цикла продукта.

Дата добавления: 2015-10-16