Стратегии выхода на международный рынок

Для выхода на междунар.рынок надо решить 6 след. проблем:

-изучение среды ММ

-решение о целесообр-ти выхода на междунар. рынок

-выбор междунар. рынка

-определить методы выхода на рынок

-разработать стр-ры комплекса маркетинга(микс)

-принять решение о струк-ре службы маркетинга

Во-первых, необходимо разобраться в международной марке­тинговой среде, и в частности в особенностях системы между­народной торговли. При рассмотрении конкретного зарубежного рынка нужно обязательно исходить из оценки его экономических, политико-правовых и культурных особенностей.

Во-вторых, фирма должна решить, какой процент общего объема своих продаж она будет стремиться осуществить на внешних рынках, будет ли она действовать всего в нескольких или сразу во многих странах и в странах какого типа она хочет работать.

В-третьих, ей предстоит решить, на какие конкретные рынки следует выйти, а это требует оценки вероятного уровня доходов на вложенный капитал в сопо­ставлении со степенью существующего риска.

В-четвертых, фирме предстоит решить, как именно выходить на каждый привлекатель­ный для нее рынок ¾ с помощью экспорта, совместной предприни­мательской деятельности или прямого инвестирования. Многие фирмы начинают как обычные экспортеры, затем приступают к совместному предпринимательству и в конце концов переходят к прямому инвестированию.

Фирма должна непременно принять решение о том, в какой степени следует приспосабливать свои товары, стратегию стимулирования, цены и каналы распределения к специфике каждого зарубежного рынка.

И наконец, фирме не­обходимо создать эффективную организационную структуру, спе­циализированную на деятельности по международному маркетингу. Большинство фирм начинают с организации экспортного отдела и заканчивают созданием международного филиала. Однако некото­рые идут дальше и превращаются в транснациональные компании, высшее руководство которых уже занимается планированием мар­кетинга и его управлением во всемирном масштабе.

Базовые стратегии выхода на рынок.

а)Стратегия массового марк-га: один товар выпуск-тся на неск. сегментах рынка, т.е. массовый выпуск одного и того же тов. для всех потр-лей сразу. Гл. преим-во: вел-на издержек нах-тся на более низк. ур-не, чем у конкур-тов. Для успешн. внедрения данной стратегии необх.:1)обладать значит. долей рынка;2)доступ к дешевому сырью;3)располаг. доступом к капиталу;4)наличие соврем-го произ-го проц.;5)контроль за раб. силой;6)с-ма сбыта, не требующ. больших издер-к;7)наличие значит. гр. покуп-лей, чувствит-х к цене.

б)Стратег. дифференцир-го марк-га:произв-ль выпуск. 2-3 группы тов. для неск-х сегментов рынка.Тов. д. рассм-ться покуп-лем как уникальный, а уникал-ть тов. ↓ эластич-ть и привяз. пок-ля к тов.Для успеш-го проед-я страт. необх.:1)мощный маркетинг. и научно-исследоват. потенциал;2)наличие гр. потр-лей с высок. покуп. способ-тью.

в)Концентрированный марк-г:тов. приспосаб-тся к узк. сегменту рынка, получают max прибыль на ед-цу тов., тов. восприн-тся пок-лем как уникал. Концентр. марк-г целесообр. при огранич. рес-сах фирмы и распространен среди небольших и специализир. фирм.

Дата добавления: 2015-10-16