Выбор канала товародвижения

ТД-перемещение и передача собств-сти на товар от произв-ля к потребителю, включая транспортировку, хранение и совершение сделки. кТД влияет на маркетинг.программу фирмы, расходы и прибыль(чем длиннее кТД, тем <у произв-ля контакт с потребителем и <степень её контроля над комплексом маркетинга).Функции кТД:1) ценообра-зование и оплата; 2)обслуживание потреб-лей; 3)продвижение товара; 4)маркетинг.исследов-я;5)распределе-ние и сбыт тов-в; 6)финансирова-ние;7)ведение переговоров.

При выборе кТД необх. учитывать: 1)потребители(кол-во, концентрация, размер средней покупки, ассортимент, сегмент рынка, кредит);2)компания или фирма(цель, прибыль,ресурсы,специа-лизация,сервис);3)товар(стоим-ть, сложность,частота отгрузки, вес, объём) 4)конкуренция(взаимод-вие с каналом сбыта, ассорт-т, концентрация, система ТД);5)кТД (альтернативы, характерис-тики, доступность).

Виды кТД:)канал нулевого уровня (производ-ство→потребитель); 2)одноуровневый канал (производство →розница→потребитель);3)двухуровне вый(производство→опт→розница→потребитель) и т.д.

После оценки этих факторов фирма принимает решения о выборе каналов сбыта, важнейшими характеристиками которых являются следующие: тип используемого канала; руководство каналом; длина и ширина канала; интенсивность его использования.

Длина канала - число независимых участников, ширина - количество независимых участников на любом этапе кТД.

2. Экономические критерии выбора канала товародвижения.

Выбору канала распределения товара предшествует оценка вариантов, в рез-те которой находится оптимальный путь продвижения продукции от конкретного производителя до конкретного потребителя. При оценке различных вариантов рекомендуется использовать экономический критерий, критерий управляемости и критерий пригодности. Экономический критерий предполагает сравнение издержек и прибыли, которые будут иметь место при использовании отдельных каналов. Рост числа посредников к которым прибегает производитель увеличивает объем продаж, а следовательно, и финансовые результаты его деятельности, однако, при этом производитель в значительной степени теряет функции контроля, особенно если его товар реализуют независимые посредники. Стремление производителей оставить за собой значительный контроль за сбытом своей продукции предполагает необходимость при решении вопроса о выборе каналов товародвижения учитывать критерий управляемости. При отборе возможных участников каналов товародвижения производители учитывают критерий пригодности. В соответствии с которым предъявляются опред-е требования к посредникам с точки зрения их имиджа, возможностями организации поставок товара, условий продаж, оказание сервисных услуг и т.д. Их учет должен обеспечить необх-ю результативность продаж.

Дата добавления: 2015-10-16