Анализ рынка и концепции маркетинга

1. Концепция совершенствования производства – потребитель будет покупать товары, широко распростр. и доступны по цене. Используется, когда спрос большой, >предложения. Себест-ть товара высокая.

2. К -ция совер-ия товара. – потребит. благосклонен к тов. выс. качетсва с высок. эксплуат.хар-ами. Сл-но, фирма должна сосредоточить усилия на постоянном

совершенствовании товара. Могут привести к тому, что новинки будут незамеч.

3. К-ция интенсификации коммерч. усилий – потреб.-ль не будет покупать тов., если правильно не объяснить, чем тов. лучше других. Используется агрессивная и назойливая рекла -ма.

4. К-ция чистого М-га - утверждает, что залогом достижения целей являются опред-ие потребн. целевых рынков и обеспечение желаемой

удовлетв-ти потреб. за счет исп-ия более эфф-х (чем у конкурентов) способов.

Эта к-ция - ориентация на потребности клиентов,

подкрепленная комплексными маркетинговыми мероприятиями, нацеленными на обеспеч. потреб-й удовлетв-ти. Данная к-ция базируется на теории суверенитета потреб.

5) К-ция социально-этического М-га - задачей орг-ции является устан-е потребн-й целевых рынков и обеспечение желаемой уд-ти потреб. более эффективными (чем у конкурентов) способами при одновременном обеспечении благополучия общества в целом. Эта к-ция требует от пр-ия сочетания 3х факторов: получение прибыли, удовлетв. запросов потреб. и улучш. общего благосост. людей.

Анализ рынка. Рынок-покуп., прод, товар. Ф-ции рынка: -интегрирующая. – оценочная.- регулир.

Виды: - товарный – промышленный – финанс. (ссудного капитала).

ёмкость рынка: Ер=Нп+Qпр+И-Э+Снт-Ут+Ик-Эк, где соответственно:нац.произв.,остатки тов. запасов,импорт,экспорт,снижение тов. зап.,увелич. зап., косвенный импорт, экспорт.

План исслед. рынка:1)оценка стр-ры цел. рынка 2)анализ потреб. и сегмент. рынка3)а-з каналов сбыта 4)а-з конкурентов 5)а-з соц.-экон. среды рынка 6) корпоративный а-з 7) прогнозная оценка развития рынка 8)риски при выходе на рынок

41. Базовые стратегии маркетинга.

Любая экономическая стратегия синтезирует теоретические и практические вопросы функционирования фирмы на рынке на основе складывающихся закономерностей. М. Портер выделил три базовые конкурентные стратегии: за счет экономии на издержках, за счет дифференциации, за счет специализации. Они различаются по целевому рынку (весь рынок или сегмент) и по типу реализуемого конкурентного преимущества (по издержкам или качеству товара).

Также исследователи отмечают четыре основных типа стратегии конкурентной борьбы:

1. Стратегия интенсивного маркетинга- хар-ся высокой ценой и значительными затратами на стимулирование сбыта. Верна при необходимости противодействия конкуренции.

2. Стратегия выборочного проникновения- высокая цена и низкие затраты на стимулирование сбыта. Стратегия верна, если емкость рынка невелика, товар известен покупателю и конкуренция незначительна.

3. Стратегия широкого проникновения- низкая цена, затраты на сбыт относительно высокие. Хороша, если емкость рынка велика, покупатель плохо осведомлен о товаре. Высокая цена неприемлема для большинства покупателей, сильная конкуренция, массовый маркетинг.

4. Стратегия пассивного маркетинга- низкая цена, низкие затраты на стимулирование сбыта. Верна при большой емкости рынка. Покупатель хорошо знает товар, отказывается покупать дорогой товар и низкая опасность конкуренции (продажа хлеба).

Дата добавления: 2015-10-16