Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Бюджет маркетинга проекта

Читайте также:
  1. II. Рассмотрение и утверждение проекта бюджета.
  2. IV. Составление и утверждение отчета об исполнении бюджета.
  3. Актуальность проблемы. Обоснование выбора проекта.
  4. Актуальность проекта
  5. Анализ использования элементов маркетинга в деятельности Хотимского райпо
  6. Анализ рынка и концепции маркетинга
  7. Бюджет государства, принципы его построения и роль в социально-экономическом развитии страны. Доходы и расходы бюджета

 

Бюджет маркетинга проекта — обязательная и неотъемлемая составляющая проекта. В общей форме он представляет собой план денежных поступлений и выплат, связанных с реализацией программы маркетинга. Формирование бюджета маркетинга производится в рамках общего бюджетирования проекта, а также связано с бизнес-планированием и оценкой эффективности проекта.

Работа по составлению бюджета маркетинга проекта имеет структуру, представленную на рис. 6.9.

 

Определение расходов на маркетинг — весьма сложная задача с большим количеством переменных, влияние которых обычно не поддается точному учету. Поэтому в определении бюджета маркетинга большую роль играют традиции, опыт специалистов и анализ маркетинговых затрат фирм-конкурентов.

При оценке уровня расходов на маркетинг можно воспользоваться и методом аналогии. Так, в США затраты на разработку и выведение на рынок нового товара распределяются следующим образом:

· на фундаментальные исследования выделяется 3—6% сметных затрат;

· на прикладные НИОКР — 7—18%;

· на подготовку технологического оборудования и, если необходимо, строительство новых предприятий — 40—60%;

· на налаживание серийного производства — 5—16%;

· на рекламу, стимулирование продаж, организацию товародвижения и сбытовой сети — 10—27%.

Проектирование поступлений от продаж основывается на следующих видах прогнозов.

· Объемы продаж по периодам. Эти данные представляются как временная функция, чтобы продемонстрировать ожидаемый рост и сезонность. Нередко полезными оказываются множественные прогнозы объемов продаж. Обычно даются консервативные, т.е. наиболее вероятные, и оптимистические прогнозы.

· Объемы продаж по продуктам и услугам. Если разрабатывается многопродуктовый проект, целесообразно показать объемы продаж по каждому наименованию в отдельности, т.к. это дает возможность оценить относительную эффективность каждого вида продукции проекта. Каждый вид продукции следует показать в свете его особенностей — розничные продажи, сервисное обслуживание, консалтинг и др.

· Объемы продаж по группам потребителей. Например, компания по прокату автомобилей ожидает, что 50% выручки поступит от туристов, 25% — от заказов фирм и 25% — от государственных учреждений. Важно не только указать, но и подтвердить прогноз (протоколами о намерениях, контрактами и др.).

· Доля рынка. Имеется в виду определение процента от общего объема продаж на рынке, который компания предполагает обеспечить своими силами. Обычно эти данные включают в приложение к бизнес-плану.

Все данные по расходам и доходам по маркетингу проекта агрегируются в одном документе, в бюджете маркетинга проекта, в котором показываются статьи доходов и расходов в их прогнозируемой динамике по периодам реализации проектов.


Дата добавления: 2015-10-21; просмотров: 114 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Основные принципы и этапы разработки инвестиционной стратегии | Виды инвестиционных стратегий | Понятие проекта и проектного цикла. Виды инвестиционных проектов | Общая последовательность разработки и анализа проекта | Технический анализ | Финансовый, экономический, институциональный анализ. Управление рисками проекта | Современная концепция маркетинга в управлении проектами | Маркетинговые исследования | Разработка маркетинговой стратегии проекта | Формирование концепции маркетинга проекта |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Программа маркетинга проекта| Управление маркетингом в рамках управления проектами

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.01 сек.)