Преимущества прямой почтовой рассылки

1. Ее можно нацелить на конкретных лиц с сохране­нием гораздо большего контроля за ней, нежели это возможно при использовании других средств.

2. Прямое обращение — это индивидуальное обще­ние с адресатом на бесконкурентной основе.

3. Прямому обращению можно придать характер лич­ного, доверительного общения, вплоть до полной кон­фиденциальности.

4. В отличие от газетно-журнальных публикаций, прямая рассылка практически не ограничена размера­ми печатных площадей или форматом издания.

5. Прямая рассылка предполагает гораздо больший выбор материалов-носителей информации и процес­сов ее подготовки и оформления.

6. Она дает возможность использовать любые новые элементы или идеи.

7. Прямая рассылка легко поддается контролю. Ис­следования по тестированию идей и реакций на них проводятся с небольшими группами адресатов (фокус-
группами).

8. Четко соблюдаются сроки отправки и получения материалов адресатом.

9. Благодаря приемам побуждения к действию, не­доступным для других средств, прямая рассылка дает получателю сообщения более обстоятельную его аргументацию.

Для многих получение письма является одним из самых ярких событий дня. Современная техника дает возможность готовить тексты и рассылать именные пись­ма без особого труда.

Компьютеры позволяют осуществлять выбор адре­сатов из базы данных по любому признаку, обратиться лично к каждому адресату по самым различным пово­дам. Обращение именно к конкретному лицу оказывает на него огромное психологическое влияние: возникает аттракция (положительные отношения) между ним и отправителем сообщения.

Эффективность данного метода обусловлена тем, что людям нравится, когда обращаются персонально к ним, по имени и отчеству, когда они находят в таком обра­щении какие-то детали своей биографии. Например, избирателю психологически трудно проигнорировать письмо от претендента на политический пост, если это послание адресовано «лично» ему: ведь кандидат в письме называет его по имени-отчеству и, похоже, знает о его проблемах. Такие письма не выбрасывают сразу, без прочтения, как это часто происходит с другими материалами политической рекламы. Как правило, по­слание дочитывают до конца, а это и дает возможность влиять на формирование у читающего желаемого от­ношения к событиям, политической ситуации или к отправителю сообщения.

Во время выборов в России президента в 1996 году только одной московской фирмой «ПОСТЕР-паблиси-ти» было разослано 7 миллионов писем в шести их ва­риантах и двадцати шести модификациях различным группам населения Москвы (адреса предоставило мос­ковское правительство). После выборов 60 % опрошен­ных сказали, что получение письма определило их ре­шение голосовать за Б. Ельцина.

Дата добавления: 2015-10-13