Передмова

Є.М. Смирнов

Цінові стратегії

Конспект лекцій

Донецьк

ДонНУЕТ

Зміст

Передмова ........................................................ 6

Розділ 1 ЦІНОВА СТРАТЕГІЯ ПІДПРИЄМСТВА: СУТНІСТЬ та ЗМІСТ 8

1.1 Сутність та цілі цінової стратегії підприємства................. 8

1.2 Рівні цінової стратегії підприємства.......................... 15

Розділ 2 СТРАТЕГІЇ ГАЛУЗЕВОГО ціноутворення.................. 20

2.1 Стратегії цінового лідерства та слідування за цінами лідера.... 21

2.2 Стратегії блокуючого ціноутворення......................... 26

2.3 Кооперативні стратегії ціноутворення........................ 28

2.4 Цінові війни: сутність та види............................... 29

Розділ 3 СТРАТЕГІЇ КОНКУРЕНТНОГО ЦІНОУТВОРЕННЯ......... 34

3.1 Стратегії високих цін....................................... 35

3.2 Стратегії низьких цін....................................... 39

3.3 Стратегії нейтрального ціноутворення (середніх цін).......... 43

3.4 Змішані стратегії ціноутворення............................. 44

Розділ 4 ЦІНОВЕ ПОЗИЦІЮВАННЯ ПІДПРИЄМСТВА та вибір

цінової стратегії............................................... 51

4.1 Цінове позиціювання: сутність та основні етапи............... 51

4.2 Інструменти цінового позиціювання на ринку та у галузі....... 53

4.3 Визначення стратегічного типу бізнесу та обґрунтування цінової

стратегії...................................................... 63

Розділ 5 СТРАТЕГІЇ ДИФЕРЕНЦІАЦІЇ ЦІН та ЦІНОУТВОРЕННЯ в

В межах товарної номенклатури........................... 77

5.1 Диференціація цін: сутність та види.......................... 77

5.2 Цінові стратегії в межах товарної номенклатури.............. 87

Розділ 6 ПОЛІТИКА ЗМІНИ ЦІН та ОЦІНКА РЕАКЦІЇ суб’єктів РИНКУ

на ЦІНОВІ РІШЕННЯ ПІДПРИЄМСТВА............................... 94

6.1 Оцінка реакції покупців на цінові рішення підприємства та

коригування цін............................................... 94

6.2 Оцінка реакції конкурентів на зміни цін. Залишкова цінова

еластичність попиту........................................... 96

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ............................. 102

Передмова

Будучи однією з найважливіших категорій ринкової економіки, ціна виступає інструментом узгодження попиту та пропозиції, витрат та їх результатів, прибутку та задоволеності споживачів. Правильне визначення ціни та обґрунтована політика ціноутворення є запорукою успіху будь-якого підприємства в умовах конкуренції. «Яку ціну слід встановити на товар? За допомогою яких методів ціноутворення?» – це основні запитання ринкової конкуренції. Відповідь на них дає знання та розуміння сутності цінової стратегії, послідовності її вибору та реалізації.

Цінова стратегія як галузь науки і навчальна дисципліна – це система знань про принципи, методи та технологію управління цінами та ціноутворенням.

Мета навчальної дисципліни полягає в опануванні студентами комплексу теоретичних знань та практичних навичок щодо сутності, закономірностей формування та реалізації цінової стратегії підприємства.

Якість та успішність засвоєння курсу залежать від наявності у студентів попередніх знань з дисциплін, що вивчаються в межах бакалаврської програми підготовки: «Ціноутворення та цінова політика», «Мікроекономіка», «Економіка підприємства», «Стратегія підприємства», «Обґрунтування господарських рішень і оцінювання ризиків», «Маркетинг». Крім того, знання і навички, отримані студентами під час вивчення курсу «Цінові стратегії», є підґрунтям для опанування таких нормативних дисциплін, як: «Економічна діагностика», «Стратегічне управління підприємством», «Управління потенціалом підприємства».

Після завершення вивчення курсу студент повинен:

знати:

- сутність та цілі цінової стратегії підприємства, рівні та етапи її розробки;

- основні стратегії галузевого ціноутворення та закономірності формування цін на різних типах конкурентних ринків;

- базові різновиди стратегій конкурентного ціноутворення та особливості їх застосування конкретним підприємством;

- зміст основних етапів цінового позиціювання, сучасний інструментарій вибору цінової стратегії підприємства;

- види цінової диференціації та стратегій ціноутворення в межах товарної номенклатури;

- основні причини та умови зміни цін, особливості реакції суб’єктів ринку на цінові рішення підприємства;

уміти:

- здійснювати аналіз цінової позиції підприємства на ринку та в галузі, проводити діагностику поточної цінової стратегії;

- застосовувати сучасний методичний інструментарій вибору та обґрунтування цінової стратегії;

- оцінювати та аналізувати реакції суб’єктів ринку на цінові рішення підприємства.

Знання та вміння, набуті під час вивчення навчальної дисципліни, можуть бути плідно використані майбутніми фахівцями в практиці господарювання підприємств у сфері планово-аналітичних розрахунків, діагностування економічних явищ, маркетингових досліджень, бізнес-планування, а також у науковій та дослідницькій діяльності.

Основу посібника складають шість розділів, у яких логічно та послідовно висвітлюються основні положення розробки та реалізації обґрунтованої цінової стратегії підприємства.

Навчальний посібник розраховано на студентів вищих навчальних закладів, які навчаються за економічними спеціальностями, а також працівників економічної галузі та маркетингу.

---

Дата добавления: 2015-08-18