Как показывает опыт, большинство потребителей рекламы акцентируют внимание именно

на графике и слогане, а не тексте рекламы. Назначение слогана – побуждение к действию,

ибо наше внутреннее «Я» требует точных инструкций: «Каждого обратившегося – поддер-

жим», «Центр «Семья» – надежный партнер» и т.п. Желательно избегать чрезмерно щедрых

Обещаний.

Для выявления того, что ценностно и значимо для клиентов, потенциальных союзни-

Ков, возможно, спонсоров, а также их стереотипов, нередко используется субъективный

Опыт рекламиста. Это оправдывает себя, если последний сам является потенциальным спон-

Сором или клиентом, например. Однако стереотип специалиста может не совпадать со сте-

Реотипом основной массы клиентов, потенциальных союзников организации.

Другой прием – выявление устойчивых тем, интересующих читателей газет, телезри-

Телей, клиентов социальной службы. Для этого некоторые специалисты еженедельно прово-

Дят своего рода телефонный опрос горожан на предмет наличия новостей (о гостях, поезд-

Ках, событиях за неделю) и таким образом определяют темы, постоянно вызывающие инте-

рес, – на них и надо обратить внимание профессионалу. Как заметил в свое время Д. Карне-

Ги, несмотря на то что он сам любит клубнику, отправляясь на рыбалку, он берет с собой

Червяков, ибо их предпочитают рыбы.

Нужно, чтобы рекламируемое поведение так или иначе способствовало решению про-

Блем клиента. Например, в рекламной антитабачной кампании, проводимой Государствен-

Ным управлением просвещения Великобритании и адресованной школьникам, использова-

лись такие плакаты:

1) Первая девушка: «Как вы целуете курящего юношу?» Вторая девушка: «Как можно

короче».

2) Первая девушка: «Почему курящие ребята такие слабаки?» Вторая девушка: «Да они ду-

мают, что вот эта сигарета уже делает их мужчинами…»

3) Юноша: «Итак, ты даешь мне отставку?» Девушка: «Да, ведь между мною и тобой

стоит дымовая завеса».

Важной частью связи с общественностью является работа с благотворительными уч-

Реждениями, спонсорами (включая потенциальных). В ситуации, когда социальная поляри-

Зация в России продолжается, растет число лиц и социальных групп, нуждающихся в разных

Видах помощи, многие социальные службы стали обращаться к возможностям благотвори-

Тельности. Россия как бы разделилась на тех, кому нужно помогать, и тех, кто должен помо-

Гать. Но четких и корректных критериев принадлежности к этим категориям не существует.

Важно найти также и оптимальные формы благотворительности, поскольку простая раздача

Дата добавления: 2015-08-18