ВВЕДЕНИЕ. Ежедневно мы принимаем сотни решений

Ежедневно мы принимаем сотни решений. Мы решаем, что надеть, что съесть, куда пойти, что сде­лать и с кем общаться. Некоторые решения можно считать независимыми от других людей, но в боль­шинстве своем наши действия находятся под влия­нием окружающих — группы, к которой мы принад­лежим.

В этой главе мы изучим связь между нашими предпочтениями и той степенью, до которой наши предпочтения и действия подвержены влиянию окружающих. Некоторые из механизмов влияния, например конформность к нормам, весьма сложны, а некоторые очевидны и понятны, например, когда солдат получает приказ от офицера. Американцам нравится думать, что мы сами управляем нашей судьбой и принимаем независимые решения. На самом деле по большей части это не так.

ВАРИАНТЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ ОТНОШЕНИЯ И ДЕЙСТВИЯ

Вышеописанную коллизию можно назвать ситу­ацией взаимозависимости, то есть ситуацией, в которой наши действия определяются нашими соб­ственными предпочтениями, мнениями и выбором, а также предпочтениями, мнениями и выбором окружающих. Когда утром вы выбираете, что надеть на занятия, вы можете решить, что наденете ваш любимый голубой свитер — что, как вам кажется, основано исключительно на ваших предпочтениях. А может быть, это и не так. Возможно, вы так люби­те этот свитер, потому что кто-то вам небезразлич­ный (а он сегодня увидит вас на занятиях) сказал, что он подчеркивает голубизну ваших глаз. Или, может быть, вы решили не надевать в школу смо­кинг или вечернее платье, потому что это противо­речит нормам вашей группы, а как мы уже говори­ли в первой главе, нарушение норм может поставить под угрозу ваш статус или членство в группе.

В магазин за хлебом для бутербродов вы идете, возможно, потому, что об этом вас попросили ро­дители или соседи по комнате, и ваши ролевые отношения с этими людьми дают им право или власть обременять вас подобными просьбами — при этом они вполне обоснованно ожидают, что вы усту­пите их просьбе (основываясь на статусе или харак­тере отношений). Когда вы, вместо того чтобы пой­ти на вечеринку, остаетесь вечером дома изучать групповую динамику, это может объясняться тем, что вам просто хочется позаниматься, но, скорее всего, причиной послужило то, что завтра по этой теме будет контрольная, а вы знаете, что если не выучите материал, то можете получить совсем «не ту» оценку. Таким образом, не мы одни определяем наше поведение.

В ситуации взаимозависимости существует че­тыре возможных комбинации наших желаний и желаний других людей, задействованных в данной ситуации. Как вы можете видеть из таблицы 5.1, во всех ситуациях, кроме одной, возможно несколько поведенческих реакций.

Данная таксономия (Forsyth, 1990) послужит основой для всего дальнейшего материала в этой главе, включая механизмы и техники избежания влияния.

Таблица 5.1. Варианты взаимодействия между отношением и действиями

Реакция поведения (публичная)	Личное мнение (скрытое)
Согласие с окружающими	Несогласие с окружающими
Согласие	I Консенсус Обращение	II Конформность Уступчивость Подчинение
Несогласие	III Контрконформность Реактивное сопротивление	IV Независимость Способы избежания влияния

В контексте данных альтернатив мы изучим клас­сические и более современные исследования этого явления и влияние на него таких личностных харак­теристик, как возраст, пол и статус, а также кросс-культурное воздействие. Мы увидим, что по неко­торым темам было опубликовано сравнительно немного исследований, изучавших влияние этих характеристик. Мы также разберем несколько при­меров из истории американского общества, в част­ности конфликт секты «Ветвь Давида» и прави­тельства города Вако, штат Техас, в 1993 году, а так­же процессы влияния, послужившие причиной массового самоубийства в Джонстауне, Гайана, в 1978 году.

ЯЧЕЙКА ПЕРВАЯ:

Дата добавления: 2015-08-03