II. Услуги консультантов.

Работа консультантов с заводом началась с того, что они попросили руководителей предприятия сформулировать, в чем они сами видят основные задачи реформирования «КЗОЦМ» и те проблемы, которые необходимо в связи с этим решить. Вот какие проблемы были выделены:

· Создание эффективного механизма корпоративного управления

· Повышение эффективности производства

· Обеспечение конкурентоспособности выпускаемой продукции

· Улучшение финансово-экономических результатов деятельности и достижение прозрачности финансово-экономического состояния предприятия для акционеров, инвесторов, кредиторов

· Обеспечение инвестиционной привлекательности завода

· Использование свободных финансовых ресурсов при приоритете долгосрочного развития

Сформулированный предприятием набор задач показывает, что руководство осознает проблемы, стоящие перед заводом, и готово их решать, однако эти проблемы сформулированы слишком общо, без вычленения главных, первоочередное решение которых позволило бы предприятию выйти из кризиса. Задачей консультантов было выделить ключевые проблемы и найти приемлемые решения. В частности, по мнению консультантов, реформирование службы маркетинга и финансового управления актуально для предприятия, но не является тем рычагом, который мог бы изменить нынешнее положение завода.

По мнению консультантов, основной задачей проекта является формирование союза между «КЗОЦМ» и стратегическим партнером, который вложит средства в завод и поможет выйти на новые рынки. Предприятие уже имело несколько предложений по стратегическому партнерству, но отвергло их, так как они не давали выхода на новые рынки сбыта, в частности, на мировой рынок.

Предложенная консультантами программа работ велась в двух направлениях.

А. Поиск стратегического инвестора-партнера:

· разработка бизнес-стратегии;

· определение стратегии создания союза с партнером;

· составление информационного меморандума;

· поиск стратегического партнера;

· выбор наиболее подходящего партнера из возможных.

Б. Содействие повышению квалификации менеджеров «КЗОЦМ» в следующих ключевых областях:

· планирование бизнеса;

· маркетинг;

· финансы.

Решение задач направления Б осуществляется путем привлечения менеджеров предприятия к решению задач на направлении А. Для этого был организован семинар для высшего руководящего звена компании, в ходе которого прошла дискуссия руководителей предприятия и консультантов о путях развития «КЗОЦМ». Результатом этой дискуссии стала согласованная бизнес-стратегия компании. Кроме того, менеджеры «КЗОЦМ» участвовали в сборе необходимой информации о предприятии, его бизнес-окружении (потребители, поставщики, конкуренты и т.д.), что способствовало их более глубокому проникновению в суть проблем завода. Вот как отзывается о работе консультантов помощник генерального директора по стратегическому развитию Наталия Васильевна Прилуцкая: «Мы первоначально считали, что консультанты просто напишут бизнес-план и разработают стратегию. Но сейчас мы знаем, что стратегию должна разрабатывать команда руководства, а бизнес-план должен составляться вместе с инвестором. Надо сказать, что наш завод и консультанты – единая команда».

Дата добавления: 2015-07-20