Читайте также:
|
В изуч-ии и управл-ии спросом д. участвовать разл-ые звенья: предпр-изгот-ли, опт-я и розн-я торговля.
Каждое из этих звеньев д. накапливать и исп-ть свою инфо-цию о спросе для принятия упрпвл-их решений. Так, для пром-ых предп-ий важно выявить потреб-ие оценки выпуск-х тов-в, сведения о предпол-ыхк выпуску тов-в, на к-ые у торговли нет никакой инфо-ии.
Опт-я торговля д. иметь данные об остатках и реал-ции тов-в за ряд лет; степени уд-ния спроса; о факт-ах вызвав-их изм-ие спроса.
В РБ разраб-ся единая с-ма изуч-ия и прогноз-ия спроса на тов-ы, планир-ся ткже внедрить с-му инфо-го обслуж-ия поставок тов-в по тов-м рынкам СНГ и др. госуд-в с исп-ем Интернет и электр-ой торговли.
Изучч-ие спроса покуп-ей и конъю-ры рынка д. провод-ся системно в организ-ях торговли, о объем, форма и м-ды этой работы будут разл-ми в зав-сти от типа, мощности орг-ции и особ-стей тов-в.
Для этого в крупных маг-ах созд-ся службы изуч-ия спроса и конъю-ры рынка в виде отделов Ма-га или коммерч-го отдела (торгового отдела). В др. магаз-х м. функц-ть группа или спец-ст по изуч-ию спроса.
Оргнизац-ые и методич-ое руков-во работой по изуч-ию спроса осущ-ет спец-но созданные службы. Проактич-ю работу по изучению спроса осущ-ют продавцы, контролеры-кассиры, зав. отделами и секциями, их замы, товароведы.
Служба изуч-ия спроса д. решать след-ие задачи: 1. осущ-ть систем-ие наболюд-ия за развитием и уд-ием спроса; 2. разраб-ть прогнозные оценки мпроса на предст-ий период для обоснования заказов на пост-ку тов-в, операт-го управл-ия ими и т.д.; 3. обесп-ть вып-ие заданий по сбору инфо-ии для вышестоящих орг-ций, предпр-изгот-ей и др.
Изучение спроса целесообр-но просодить на плановой основе.
План работы д. включать: 1) содержание меропр-ий, наимнов-ие работ; 2) цель и задачи; 3) срок исполн-и; 4) ответс-ый исполнитель; 5) форма завершения работы; 6) кому предост-ть рез-ты; 7) отметка об исполнении.
Планы м. сост-ть на год с разбивкой по кварт-м и месяцам, на полгода, на квартал т.д.
Большое значение в орг-ции изучения спроса и конъю-ры рынка торговли имеет сеть опорных (базовых) магазинов, к-ая создана в РБ. Основные задачи, кр. основной деят-сти: возд-ие на предпр-ия пром-сти по увелич-ю выпуска, соверш-ию ассорт-та, повыш-ю кач-ва тов-в.
Эти магаз-ы д. иметь шир-ий асс-т тов-в, техн-ие возм-сти для изучения спроса и еонъю-ры рныка и активного проведения рекламы и высококвалиф-ие кадры.
Для реш. осн-х задач опорные магаз-ы осущ-ют: изучение спроса и конъю-ры рынка новых тов-в; анализ продажи тов-в, подгот-ка и сост-ие конъю-ых обзоров; подгот-ка предлож-ие предпр-ий пром-сти и органов торговли о тов-х; инфо-ия покуп-ей о потреб-их св-вах тов-в, сп-бах ухода; проводит меропр-ия по рекламе.
Перечень опорных маг-ов и закрепл-ых за ними тов-ым группам утвержд-ся Минторгом РБ.
Опорные магз-ы обязаны предст-ть ежекварт-ые конъю-ые обзоры о сост-ии спроса насел-ия до 15 числа месяца след-го за отчетным кварталом к конкр-ми предлож-ми по поставке и асс-ту выпуск-х отеч-ой пром-стью тов-в.
В изуч-ии спроса б. значение имеет фирмен-я торг-ая сеть.
Дата добавления: 2015-07-20; просмотров: 76 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Инф-ое обесп-ие КД. Роль инфо. в КД орг-ций торговли | | | Особенности изучения спроса оптовых покупателей |