Конъю-ый обзор (КО) и порядок его сост-я.

Рез-ты конъ-ных наблюд-й обобщ. и отраж-ся в КО (справке)-это краткая инф. об измен-ях рес-ов, пр-жи и запасов отдельных наиб. важных тов. с указ-ем на изм-я в спросе и их причины.

3 части КО: 1) ан-з оперативно-статист. данных поступлений, реал-ции и остатков тов. за предшест. п-д (неск. лет, кв-ов, мес.). Эта инф. х-ет измен-я в V спроса, групповой и внегрупповой стр-ре спроса нас. на тов. и ст-нь его удовл. 2) фактор. ан-з конъюнктуры т-ли и кач. сторона спроса-мотивы приобретения и причины отказа от покупки тов., отношение пок-лей к потреб. cв-вам, оформл-ю и т.д. 3) прогноз-ние спроса и предлож. на рассматрив. тов., даётся хар-ка конъюнктуры колебаний, кот-ые предвид-ся в будущем. Разрабат. предлож-ий и рекомен-ций по улучш. асс-та, повыш-ю кач-ва тов., совершен-ю форм пр-жи тов. и обслуж. пок-лей.

Для учёта сезонных колебаний в спросе в орг-циях т-ли целесообр. сост. и накапливать сезон. календари т-ли, где отраж. время поступ. первых партий сезон. тов., п-д максим-ных V-ов пр-жи, сроки прекращ. завоза.

17. Ассортиментная политика: понятие, сущность, задачи

АП (в широком смысле) вкл. сис-му мер и подходов стратегич. х-ра, направл-ых на формир. конкуретоспос. асс-ной модели и обспеч. устойч. позиции О. на р-ке. АП (в узком смысле слова, т.е. торг. орг.) - это опред. такой широты и глубины асс-та предлаг-мых к пр-же тов., кот. обеспеч. О. наиб. устойч. доход и высок. репутацию у пок-лей.

Соврем-ая АП предп-ет реш-ие 3х задач: 1. уд-ие спроса конкр-х групп потреб-ей; 2. гибкое реагирование на треб-ия рынка; 3. обеспеч-ие финанс-й уст-сти торг-й орг-ции.

Составл-ие Эл-ты АП: сегмет-ие рныка и выбор целевых рыночных сегментов; изуч-ие треб-ий потреб-ей к тов-м, м-дам прордажи, сервису и т.д.; опред-ие набора тов-х групп наиб предпоч-х потреб-ям и обеспеч-ие эк-ую эфф-сть деят-ти орг-ции; выбор наиб эфф-го м-да формир-ия асс-та с учетом соврем-х принципов;опред-ие оптим-го соотнош-ия набора тов-в, нах-ся на разных стадиях ЖЦТ; разраб-ка стратегии реал-ции тов-в.

Помощь в созд. оптим. асс-та тов. в орг. т-ли оказыв. асс-ные концепции - построение асс. стр-ры тов. предлож.при построении кот. за основу приним. потребит. треб-я. конкрет. групп нас. и обеспеч. эфф-сти исп. сырьевых, фин., технич. и др. рес-в.

Осн. направления АП: 1-совершен-е т-ли на основе созд. в наиб. приближ. к нас. РТС устой-го асс-та тов., в т.ч. непрод. тов. повседнев. спроса в прод. маг-нах. 2-концентрация пр-жи тов. период. и редкого спроса в универмагах, торг. центрах и специализир. маг-ах общегород. значения.

АП в РБ: 1-разв. отеч. пр-ва высококач. тов. и насыщение ими р-ка; 2-орг-ция оптов. прод. р-ков, в т.ч.в рамках СНГ; 3-обесп. нас. соц. знач. тов. (для детей, молодёжи, нас. с низк. ур-нем дох. и т.д.)

Дата добавления: 2015-07-20