Факторы, влияющие на со стояние рынка товаров и услуг

Направления КД на рынке ТНП

Осн направления КД: а)изуч-ие треб-й рынка, кот явл-ся непременным усл-ем эфф-ти КД. Для правильной ориентации на рынке надо: пост-ое изуч спроса, опред-ие фак-ов влияющ на V и стр-ру спроса, прогноз потенц-ой емкости рынка, изуч тенденций развития спроса. б) выбор сегментов рынка, на кот предприятиям пром-ти и торг-ли целесообр ориентир-ть продав-ые тов-ры. в) формир-ие ассорт-та и планир-ие реализ-ии тов-в по V и стр-ре. Это напревл-ие основыв-ся на выработке ассорт-ой политике торг орг-ии. Ассорт-ая поли-ка – определение такой степени широты и глубины асс-та предлаг-ых к продаже тов-в, кот обеспеч-ют орг-ии наибольший устойчивый доход и васокую репутацию у пок-лей. г) управление тов-ми запасами (ТЗ). Величина ТЗ завис от числа ассорт-ых разновид-тей тов-в и формир-ие ТЗ связано с финансами орг-ии, мат технич базой хранения, организ-ей товарожвиж, => управл-ие ТЗ требует оптим-х управленч-х реш-й. д) выбор стр-ры и звенности хоз связей, т.е. определение потребности в услугах со стороны. Эти услуги могут оказывать опт-ые орг-ии, торговопосреднич-ие и информацц-ые некоммерч-центры, транспортно складское хозяйство и др. е) усиление работы с поставщиками тов-в, кот строится на основе ассорт-ой политики, планов реализ-ии тов-в и усл-г, управления ТЗ. ж) формир-ие и стимул-ие спроса явл-ся важнейш задачей совершенств коммерч работы. Дл я формир спроса необход создавать благоприят условия и max сокращать издержки потреб-лей, связ как с приобрит-ем так и с испз-ем тов и усл. Этому м. спос-вать разл сп-бы стимулир спроса и сбыта (продуманные торг У, правильн выбор каналов сбыта и формир розн продаж, гибкое ценообраз). Эти ср-ва треб-ют от орг-ии опред затрат, но эф-сть хоз д-сти достиг-ся не их ограничением а таким влож-ем рес-ов, кот обеспечит max рез-т деят-ти торг орг.

Факторы, влияющие на со стояние рынка товаров и услуг

Рыночная ситуация х-ся след факторами: а) демограф-ми (динамика, V и стр-ра населения, источники роста населения); б) эк-кие (включ-щие денежные доходы, сбережения, уровень и соотношение розничных цен и тарифов); в) бытовая и потреб-кая культура населения (мода, воспитание, традиции и т.д.); г) НТП (мощный стимулятор расширения рынка, создает все новые потребности); д) политико-правовые (пр-во и предложение Т и У, динамика цен, наличие тов-х рес-сов наход-тся под воздействием эк политики гос-ва и хоз законодат-ва); е) показатели соц-ого настроения (формируют реальные эк процессы и субъективные моменты развития общ-ва и его ответ на предлагаемые изменения на рынке тов-в и услуг. При этом колебание соц настроения не обязат совпадают с эк ситуацией в стране).

Рыночная ситуация хар-ся соотнош-ем спроса и предлож в данный момент времени, а также причинами такого соотнош-ия и тенденциями изменения спроса на тов и усл в ближ будущем

5. Осн-ые Эл-ты КД торг-й орг-ии и их взаи­мосвязь

КД как система включ след элементы: *изучение покупат-ого спроса, *определение потребности в тов-раз и усл-х, *формир конкурентоспособ-ого ассорт-та тов-в и управление им, *формир ТЗ и управл ими, *закупка тов-в, *контроль за выполнением договор-х обяз-ств по поставкам тов-в, *рекламно-информац деят-ть,* услуги, сервисное обслуж-ие и тд.

Все эл-ты коммерч работы наход-ся во взаимосвязи несмотря на их разную направленность и создают единую сис-му КД. Связи между Эл-ми внутр среды > выражены чем связи отдельн-х эл-тов с внешней средой. Каждый эл-т КД вып-ет опред функ-ии и в опред-ой сосокупности представляет собой систему (подсистему). В целом КД торго орг м. представить как:

В сис-ме 1 «создание и реализ-ия асс-та тов-в» выдел-ют след элем-ты: *формир асс-та тов по разл признакам в соотв-ии с асс-ной пол-ой; *регул-ие асс-та тов включ процесс разработки, внедрения в пр-во и включение в асс-т торг орг-ии тов-в, удовл-щих спрос населения, и процесс удаления из асс-та тов-в, неудовл-щих треб насел-я; *реализ тов-в.

Сис-ма 2 «управ-ие спросом» имеет сложн стр-ру, включ-ую изуч спроса, прогноз-ие и формир спроса. Мат-лы по изуч-ию спроса дают необход инфо для подготовки и принятия эк-ки обоснов-х реш-й по формир асс-та, проведения рекламн-х мероприятий и тд.

Сис-ма 3 «управл ТЗ» исп-ует совок-ть м-дов принятия реш-й по управл-ия товароснабж-ем в целом, т.е. опред оптим величины ТЗ, опрер-ый учет и контроль за сост-ем ТЗ, регул-ние ТЗ.

Сис-ма 4 «договорная работа» включ: *изуч источ-ов поставки тов-в, *выбор постав-ов, *эк-кое обоснование и выбор оптим варианта продвижения тов-в, *выбор форм хоз связей с поставщ-ми, *переговорный процесс по усл-ям дог-ра и его подпис-ии, *контроль за исполн-ем дог-х обяз-ств.

Сис-ма 5 «реклама».

Сис-ма 6 «создание банка комм-кой инфо» предусм-ет комплекс-ую деят-ть по разработке, сопровожд-ю, управл-ю и прим-ию банке данных.

Дата добавления: 2015-07-20