Читайте также:
|
Коммерч инфо (КИ)– это сведения х-щие ситуацию на рынке тов-в и услуг.
Создание банка КИ предусм-ет компл-ую д-сть по разработке, сопровожд-ю, управл-ю и прим-ию банка данных. Созд-ие банка КИ: *планирование перехода торг орг-ии к работе в среде банков данных и определение целей и задач сис-мы, *организ технич эксплуатации сис-мы и управление сохранностью банка, *практич-ое применение разработанной сис-мы. Банк данных (БД) предост-ет раб-кам коммерч служб услуги по хранению, поиску данных и иконсультированию по опред тематике.
Требования к КИ: достовер-сть, надежность, оперативность, систематич-сть, комплексность. На основе КИ оценив-ся сильные и слабые стороны д-ти орг-ии, опред-ся ее реальные цели и задачи, разараб-ся комм-ая стратегия.
Инфо м.б. получена из внутр-х и внеш-х источ-ов: а) внутр-ие – данные стат и бух отчетности, операт-ый учет рез-тов комм-ой работы, личные наблюд-ия спец-тов. На основе этой инфо выявл-т проблемы в развитии орг-ии и опред-ся пути их реш-я. б) внеш-ие – законод-ые и правительств-ые материалы, данные гос стат-ки, СМИ, специализ-ые информ агенства, консультации спец-тов и др. Эта инфо дает сведения об изм-ях на рынке, работа с ней предусм-т: оценку сведений на точность и достав-сть, отбор наиб. ценных сведений, распростр-ие в кратчайш-е сроки, накопление полезной инфо, обесп-ие возм-сти получ-я инфо в нужный момент.
Источники инфо м.б. первичными ( деловые, переговоры, поросы ) и вторичными ( справоч-я лит-ра, данные гос статистики, рез-ты спец-х обслед-ий и др. ).
КИ д.: ориент-ся на конкр-ые задачи торг-ой орг-ции; х-ть все стороны рын-х процессов; вкл-ть колич-ые оценки сост-ия и перспектив разв-я рынка, содерж-ие данные динамики рын-х процессов; обеспечить компл-ое исп-ие источников инфо о развитии рынка.
7. Покуп-ий спрос: понятие, пок-ли и задачи его изуч-я. Службы изуч-я спроса нас-ия и конъю-ры торговли
Спрос – это платежеспособная потребность в тов. и усл. на потреб. р-ке или форма проявления той части потр-стей, кот. обеспечена покуп. способностью, т.е. деньгами. Макроспрос – спрос на отд. тов. группы, услуги, объединенные по к.-л. признаку. Микроспрос – спрос на отд. разновидности тов., формирующийся на ур-не отд. торг. орг-ции, общепита, сферы услуг.2 стороны покуп. спроса: 1.- объем спроса опр-ется суммой денег, кот. располагает нас. за вычетом размера нетов. расходов; 2.-стр-ра спроса выражает количественные соотн-ния потр-сти на отд. тов. Задачи изуч спросанасел-ия можно объединить в 2 группы: а)прогноз-ние возможности реализ-ии тов-в, определ-ие ожид-ой продажи в целом и по видам, возм-сть внедрения новых тов, б)развитие потребностей общ-ва и формир спроса. Осн направл-ия в изуч спроса: *текущее изуч спроса, рез-ты кот исп-ся для составления тек-щих заказов торговли на произв-во и поставку тов в асс-те и для реш ряда проблем развития торг-ли, *прогнозир спроса и его стр-ры на перспективу. Процесс изуч спроса включ: а)системат наблюдение за формир и развитием спроса, опред-ся размер потредности, требование покуп-лей, б)группир-ка установленных изменений с цель. Получ хар-ки спроса за опред период, выявл-ся тенденции развития спроса, устан-ся перечень тов-в пользующ-ся повыш-м и пониж-м спросом, в)выявление наиболее важных общих и специфич-х фактор-в формир-ия и развития спроса, г)разработка прогноза спроса и определ-ие Vи стр-ры потребности в них. Осн цель изуч спроса – правильное формир асс-та и своеврем его пополнение. На спрос влияют эк-кие, соц-ые, демограф-ие, природно-климат факторы. Все фак-ры в завис от влияния на спрос делят на: общие – влияют на величину спроса по всем или большинству тов группам, частные – оказ влияние на спрос лишь по отдельн видам или разновид-ям тов-в.
Дата добавления: 2015-07-20; просмотров: 73 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Факторы, влияющие на со стояние рынка товаров и услуг | | | Особ-ти спроса покуп-лей на разл-е тов-ы, их учет в коммер-ой работе торг-х орга-ий |