Управление ТЗ в орг-иях торговли

Оптовая торговля, выступая посредником м/д пр-вом и потреб-ем, д. обеспечить ритмичное товароснабжение розничной торг. сети,отвечающей по кол-ву, асс-ту и кач-ву спросу пок-лей. Правильно организ-ое управ-ие ТЗ играет б. роль в повышении уровня торг-го обслуж-ия. Упр-ие ТЗ на опт-х базах вкл-т:

· Опр-ние размера оптим-го ТЗ;

· Операт-й учет запасов и контроль за их сост-ем;

· Регул-ние ТЗ.

Упр-ие ТЗ решает ряд комм-их задач, связ-х с формир-м и поддерж-м асс-та тов-в на требуемом Ур-не с целью уд-ия спроса покуп-ей.

Необх-сть ТЗ связана с тем, что спрос на конкретные тов-ы динамичен, повержен вл-ю многих фак-ов, что затрудняет принятие прав-х решений относительно закупок.

При наличии излишков товаров, т.е. тов-в не польз-ся спросом, замедливших или приостан-ших свое движение, увелич-ся издержки оптовой орган-ции на их хранение, кредит-ние, расходы связанные с ухудшением кач-ва. Управл-ие излишками тов-ов предп-ает снижение объема закупок этих тов-в, отказ от поставок их в очередном периоде, рекламу, активные м-ды продажи, стимул-ние сбыта и снижение цены и уценку.

Дефицит ТЗ ведет к неудовл-ию спроса покуп-лей. Как следствие, сдерж-ся объемы продажи тов-в, что ведет к ухудшению эконом-го и фин-ого состояния оптовой орган-ции. Комм-ая деят-сть в этом случае д.б. направлена на обеспечение выполнения договоров поставки по этим тов-м, изыскание доп ресурсов и вовлечение их в ТО, переключение спроса населения на товары-аналоги.

Одной из гл-х задач управления ТЗ явл-ся обесп-ие ускорения оборач-сти ср-тв, влож-ых в ТЗ.

Если асс-нт, кол-во, кач-во тов-в не соотв-ует потреб-му спросу, это свид-ует о неудовл-ом сост-и ТЗ, неэф-ой комм-ой деят-ти в этом направлении. КД м. считаться успешной в том случае, если на оптовой базе обеспечено поддержание ТЗ на таком уровне, к-ый полностью уд-рил бы спрос покупателей.

При упр-ии ТЗ необх-о учитывать надежность выполнения договоров поставки, время на доведение тов-а от изгот-ля до конечного потреб-ля, данные анализа объема и стр-ры продажи как текущей, так и статист-ой отчетности.

Прибыль, полученная оптовой базой от продажи тов-в, направл-ся на закупку новых партий тов-в для вып-ия ТЗ. Вкладывая значит-е ср-ва в закупку тов-в, оптовые базы подвергают себя комм-му риску. Если уровень работы по оптовым закупкам низкий, есть опасность, что закупл-й товар не будет продан или затраты, связанные с их закупкой, не будут компенсированы.

Оправдать комм риск м. только прибыльная деят-сть: размер получ-го дохода д. покрыть все затраты на осущ-ние операций с товаром и обеспечить чистую прибыль. Если этого не произойдет, деят-ть базы будет убыточной.

Дата добавления: 2015-07-20