Роль і задачі розвитку комерційної роботи на сучасному етапі.

Дійсний комерсант повинний назубок знати не тільки своїх клієнтів-покупців, але і ділових партнерів у промисловості і торгівлі, їхні інтереси, можливості, особливості ділового поводження, уміти прогнозувати ймовірне поводження кожного з них у тих чи інших конкретних ситуаціях.

Сучасний комерсант повинний являти собою особу, відповідальну за реалізацію торгових операцій на визначеній території.

Однак діяльність комерсанта не вичерпується функцією «штовхача» у продажі.

Але як керуючий він повинен виконувати наступні функції:

1). Локальне виявлення потенційних покупців і перетворення їх у реальних.

2). Висновок і оформлення угод, що представляють інтерес для всіх сторін, що беруть участь.

3) Установлення контактів з торговими агентами, науковцями, президентами корпорації, товарознавцями, бухгалтерами й ін.

4) Збір інформації і постачання торговим організаціям.

5). Розподіл і розміщення товарів.

Комерційна діяльність вимагає фахівців з високим інтелектуальним рівнем і зовнішньою привабливістю. Комерсант повинний розбиратися в товарі, що він продає, повинний чітко знати, що потрібно клієнту, повинний знати дії фірми, включаючи кредит, цінову політику, терміни постачання товарів і постійно удосконалювати свої знання, вивчати попит.

Комерсант повинний постійно аналізувати запити ринку, повинний вчасно зауважувати виникаючі в економічному житті тенденції, характерні для

даної галузі, уміло погодити їх з конюнктурою ринку, повинний

бути інформованим і організованої. Одним з найважливіших питань комерційної роботи - удосконалювання взаємин оптової і роздрібної ланок торгівлі.

Погодженість їхніх дій істотно впливає на задоволення потреб населення. Адже насичення ринку необхідною продукцією залежить від глибокого вивчення ПОПИТУ, прогнозів на перспективу замовлень. 30-40% товарної маси знаходиться в оптовій ланці.

2 Задачами розвитку комерційної роботи на сучасному етапі є:

1. Організація комерційної діяльності в сучасних умовах будується на основі принципу повної рівноправності торгових партнерів по постачаннях товарів, господарської самостійності постачальників і покупців, строгої матеріальної і фінансової відповідальності сторін за виконання прийнятих зобов'язань.

2. Залучення в товарообіг продукції підприємства-виготовлювачів різних форм власності і різних організаційно-правових структур, постачальників-посередників, громадян, що займаються індивідуально-трудовою діяльністю, закордонних постачальників і інших джерел.

3. Вивчення і прогнозування ємності регіональних і товарних ринків, розвиток і удосконалювання рекламно-інформаційної діяльності, координація закупівельної роботи серед Постачальників і Споживачів.

4. Навчання комерційних працівників маркетингу, менеджменту, організації і технології комерційної роботи.

5. Комп'ютеризація процесів керування комерційної роботи з оптових закупівель і оптового продажу товарів.

6. Створення інформаційної системи обробки і передачі комерційної інформації через електронизацию комерційних операцій.

Питання для самоконтролю

1. Які задачі вирішує активна виробничо-збутова політика підприємства.

2. Перелічите задачі комерційної діяльності.

3. Назвіть основні функції комерсанта.

4.Як ви розумієте одну з задач комерційної роботи «Вивчення і прогнозування ємності ринків, координація закупівельної роботи серед постачальників і споживачів».

Лекція № _

З дисципліни “Комерційна діяльність на ринку товарів та послуг”

Дата добавления: 2015-07-20