Глава 16. Нет ничего скучнее приросшего к полу оратора

Я сижу на мягкой травке в Линкольн-Парке в Чикаго и смотрю на памятник Александру Гамильтону. Он стоит метрах в двухстах от меня, повернувшись на север и устремив взор в район Диверси - лабиринт улиц, светофоров и бесконечных потоков машин.

Мистер Гамильтон выполнен довольно неплохо. Кажется, что он покрыт золотыми листьями и блестит в лучах полуденного солнца.

Внушительный у него вид, что и говорить, да только вот беда: не двигается он. Он так же неподвижен, как большинство машин, что выстроились перед светофорами Диверси.

Даже несмотря на то, что он покрыт золотыми листьями, смотреть на Александра Гамильтона становится скучно через пару минут.

Вы когда-нибудь обращали внимание, что происходит, если смотреть на что-то совершенно неподвижное? Взгляд стекленеет. Вы видели по телевизору людей, которые беспрестанно говорят не сходя с места? Ваши мысли уносятся далеко.

А что, если вдруг золотой и сияющий Александр Гамильтон повернулся бы ко мне и кивнул, приглашая прогуляться с ним по Линкольн-парку? Сначала я бы решил, что стал невольным участником съемки рекламы для какого-нибудь банка. Но я бы не долго раздумывал. Мне было бы интересно услышать, что он думает о Чикаго, об этих транспортных потоках. И о том, как он ввязался в ту историю с Аароном Буром. Как только он начал бы двигаться, ему было бы гарантировано мое безраз-

­ Конец страницы 66 ­

¯ Начало страницы 67 ¯

дельное внимание (кроме того, ему пришлось бы расписаться на долларовой купюре из моего бумажника).

Но увы, Гамильтон неподвижен так же, как и большинство выступающих. Но у них нет такого извинения, как у него.

Они стоят, вырядившись не хуже Гамильтона, и такие же неподвижные. Они говорят, но не двигаются.

Когда выступающий не двигается, даже самой благожелательно настроенной аудитории становится трудно удерживать постоянное внимание. У неподвижных ораторов бывают безучастные слушатели.

Конечно, безупречно одетый и тщательно ухоженный, судья Джозеф А. Уопнер из телепрограммы "Народный суд", неподвижно сидящий перед зрителями, пользуется огромной популярностью, но я заметил, что и он время от времени встает и убегает в "комнату для слушаний". Можно привести очень простые доводы в пользу того, что во время презентации нужно двигаться.

¨ Это показывает, что вы живы. Вас не воткнули в пол, как вилку в разъем. Вы не компьютер, вы здесь, с нами. У вас завидная энергия, вы двигаетесь.

¨ Вашей аудитории приходится держать глаза раскрытыми. Когда вы двигаетесь, слушателям приходится следить за вами. Психологи говорят, что доля зрительной информации в мотивировании человека составляет восемьдесят процентов, и значит вы поступите глупо, если не дадите нашим глазам работу.

¨ Двигаясь, вы избавляетесь от собственного напряжения. Жизненные соки приходят в движение. Психиатры говорят, что физическое движение - лучший способ избавиться от стресса. Значит вы помогаете не только слушателям, но и себе.

¨ Кроме того, когда вы перемещаетесь с одного места на другое, у вас есть хороший предлог замолчать и собраться с мыслями. Двухсекундная пауза не только помогает вам вновь ухватить нить ваших мыслей, но и дает вашим слушателям короткую передышку. Чуть-чуть тишины может оказаться очень кстати.

Теперь, когда стали доступными радиомикрофоны, вы можете оставить сцену и походить среди слушателей, уделяя задним рядам столько же внимания, как и передним.

Этим вы не только вовлекаете всех присутствующих в ход презентации, но и создаете в комнате атмосферу "динамического напряжения".

Когда выступающий поддерживает контакт с людьми в зале, двигается среди них, общается с ними, у людей создается ощущение участия в

­ Конец страницы 67 ­

¯ Начало страницы 68 ¯

происходящем. Это поддерживает уровень внимания и не дает слушателям расслабиться.

Вот какую пользу можно извлечь двигаясь. Всего этого не видать тем, кто прирос к полу за кафедрой и говорит перед людьми, которые давно его не слушают и думают о своем.

У вас большое преимущество перед людьми, высеченными в мраморе, отлитыми в бронзе или снятыми на видеопленку: вы выступаете вживую. Поэтому вам стоит воспринимать себя несколько по-другому - не как Александра Гамильтона, а, скажем, как лучшего регулировщика в вашем городе.

Добавьте такую картинку в папку своих самооценок.

Как человек, проводящий презентацию, вы не осанистый оратор,

вы - лидер, который может помочь людям, сказать им, что делать;

Дата добавления: 2015-07-26