Лучший способ одержать победу - предложить свои знания, талант, мысли и мудрость открыто, искренне желая помочь, а не в страхе, что вам всадят нож в спину.

Все это до невозможного просто.

¨ Лучше выступить открыто, а не прикрываться в ожидании удара.

¨ Поделитесь тем, что знаете, и не старайтесь избегать вопросов о том, чего вы не знаете.

¨ С пониманием отнеситесь к желанию защититься.

Неужели это настолько бредовая идея - представить, что вы выступаете без боязни, что вас растерзают?

Зарисовка. Ваши руки свободно свисают по бокам. Ваши сосуды не сужены. Ум ясный, вы стоите открыто, а не в защитной стойке, вы отдаетесь течению, не пытаясь бороться, вас несет, куда несет, и вам это нравится.

Предложение. Предположим, вы стоите за кафедрой или на возвышении на сцене, произносите вступление. Теперь можно выйти из-за барьера и подойти ближе к слушателям, вы говорите, пока идете, вы дали понять,

­ Конец страницы 48 ­

¯ Начало страницы 49 ¯

что вам удобней, когда вы ближе к ним. Ваши взаимоотношения с аудиторией складываются в атмосфере открытости.

Предложение. Вы кладете перед собой текст. Взглянув на него, вы откладываете его в сторону и направляетесь к аудитории, вы можете, если захотите, вернуться к тому, с чего начали. Но кое-что уже стало ясным, вы готовы отказаться от заготовленной речи и перейти к непринужденному общению. В сущности, вы сказали: "Давайте просто все открыто обсудим. Пусть нам ничто не мешает".

Предложение (только для тех, кто носит очки). Несколько минут вы поговорили на формальном уровне. Теперь хотите повести разговор в более теплом, человеческом тоне. Просто снимите очки. Ничего особенного, никакой театральности. Очки можно подержать и в руках. Что же это даст? Атмосфера изменится. Вроде бы такая мелочь. Однако таким незначительным жестом вы снимаете барьер. И аудитория чувствует это.

Можно дать несколько советов о том, как снимать барьер. Но главное здесь - ваше отношение, что за чувства вы питаете к аудитории в этот день.

Если вы уверены в себе, чувствуете, что вы в форме, то все получится легко и просто. Каждое замечание, каждый вопрос и каждый ответ будут для вас способом помочь слушателям. Вся ваша презентация будет спланирована как мирный путь к победе, как способ привлечь их на свою сторону, предлагая те выгоды, которые они могут извлечь из Ваших знаний, умений, настойчивости. Как шаг навстречу без оглядки.

Что, говорите - бредовая это идея? Так ведь и я говорю - бредовая.

P.S. Позже в тот же день я присутствовал на выступлении того самого менеджера, который сказал (см. начало этой главы), что "потеря бдительности" - его самое слабое место. Его выступление было тщательно выверено и сознательно консервативно, он был сама вежливость. Ему удалось никого не обидеть. Он ни на секунду не потерял бдительности. Ни на секунду. Но я до сих пор так и не понял, чего же он добивался.

­ Конец страницы 49 ­

¯ Начало страницы 50 ¯

Дата добавления: 2015-07-26