Глава 10. Иногда лучший способ напасть - не защищаться

Скажите, не знакома ли вам такая картина.

...Вы находитесь в конференц-зале одной из крупнейших в мире транснациональных корпораций. Менеджера лет тридцати попросили указать свое самое слабое место как оратора (ему доводится проводить очень сложные переговоры).

- Это случается всегда, когда я забываю, что надо быть начеку. Сразу кто-нибудь задает вопрос из тех, что бьют наотмашь. Вы знаете, про что я. Вас как будто сзади ударили, связки в коленках подрезали. Когда я не начеку, я уязвим. Расслабляться рискованно. Когда идешь выступать перед клиентами, надо быть настороже. Обыкновенная самозащита, ничего больше.

Я вдруг представил себе сотни выступающих, стоящих на сценах в ожидании удара: бойцы в боксерских перчатках, гангстеры с кольтами, гладиаторы с поблескивающими мечами. Все со щитами, в кольчугах и бронежилетах - защищаются. От кого?

­ Конец страницы 47 ­

¯ Начало страницы 48 ¯

Ну что за глупый вопрос: от слушателей, конечно. От всех этих людей, которые, того и гляди, подкинут коварный вопрос или порежут ятаганами.

"Выступающие начеку" - так я назвал эту картину, перед тем как это видение растаяло, и на месте вооруженных головорезов остались обычные люди - с судорожно сжатыми пальцами, сведенными скулами, набухшими венами, люди, которые пятятся от человека, задающего вопрос, назад - в укрытие, за стол, за кафедру - за что угодно. И как всегда - сощуренный взгляд, как бы говорящий: "Будем биться до последнего!"

Боже Праведный, какая ужасная картина, какие представления мы тут создаем! Аудитория нападает, выступающий в ужасе готов бежать без оглядки. Прикрытый броней со всех сторон, он говорит: "Ну что вы там припрятали? Меня ничем не возьмешь". "А нате вам", - говорят слушатели, применяя смертельный прием кунг-фу.

Просто фильм ужасов, отпадная картинка на обложку комиксов. И не только. Такие представления губительны для всякого, кто хочет завоевать аудиторию без кровопролития.

Должен сказать, что крайне мало презентаций заканчивалось тем,

Дата добавления: 2015-07-26