Глава 1. Что такое презентация? - Кажется, туда ходят в костюме

Вас попросили сделать презентацию. Поздравляю! Значит, кто-то считает, что у вас есть о чем рассказать и что показать. Вы как бы вступили в волшебный круг. К большинству людей с такими просьбами не обращаются. Им никогда не услышать этих приятных слов: "Мы бы хотели, чтобы вы провели для нас презентацию".

Итак, вы согласились. Назначенный день довольно далеко, вам кажется, что он и вовсе никогда не наступит.

Точное время и место проведения представляются не столь важными: ведь остается еще столько времени, и проработку деталей можно отложить на потом. Все это лежит в дальнем уголке вашего мозга до тех пор, пока до назначенной даты не останется пара дней.

Тогда-то вас и начинает мучить вопрос: "А во что это меня втянули?" Есть много людей, которые, пытаясь разрешить этот вопрос, вынуждены были признать: "Мне кажется, я не знаю, что такое презентация. Вроде бы туда ходят в костюме". Давайте разберемся с этим раз и навсегда.

На одном конце шкалы стоит, так называемая, речь. От одного слова спина холодеет, когда люди говорят: "Вы скоро будете выступать с речью, правда?" - они всем сердцем надеются, что вы все-таки выступать не будете.

­ Конец страницы 7 ­

¯ Начало страницы 8 ¯

Речи взрывают тему презентации. Взгляните на рисунки - и вы поймете, что я имею в виду. Когда кто-то произносит речь, обычно предмет разговора становится все шире и шире. (Сколько раз вы спрашивали себя: "О чем это он?") Чем дальше в лес, тем больше дров: речь все путанней, дыма с туманом все больше. (Вы никогда не замечали, как часто люди кашляют во время плохих речей?)

Большинство речей не оказывает на вас никакого воздействия, потому что они не требуют от вас что-либо делать. Я как-то спросил своего бывшего шефа, чего он хочет добиться предстоящей речью. Он ответил: "Ну, я просто хочу привить им более широкий взгляд на вещи". Отлично. Замечательно. Восхитительно. Но большинство людей не горят желанием, чтобы им что-то привили. Они хотят услышать и "доставить на дом" что-то конкретное - реальные дело или идею, которые они сами смогут применить.

И здесь мы подошли к презентациям того типа, в которых вам предстоит участвовать. Внезапный выстрел с добротно подготовленной позиции, располагающей заранее отобранной информацией, в которой заинтересована аудитория. Затем следуют анализ и уточнение информации, позволяющие слушателям воспользоваться ею для собственных нужд. А в конце презентация быстро приближается к основной цели, сосредоточиваясь на призыве к действию.

Действенная презентация (их вы и будете проводить) - это торпеда, а не пушка.

Дата добавления: 2015-07-26