Возможные общие цели рекламы

Создать интерес к: Новому продукту или услуге   Новым вариантам в старом     Изменению цен   Преимуществам использования или эффектам     Специальным предложениям, поощрениям, конкурсам и т.п.	Для позиционированных фирм или новичков на рынке   Новая упаковка, вкус, новая марка (модель), новая функция или предназначение и т.п.   «Купите сейчас, перед повышением цен!»   К примеру, эффекты от средств для похудания, от новых инструментов или тренажеров   Объединяют рекламу в СМИ с промоутинговымимероприятиями
Привлечь: Запросы или заказы   Прямые продажи     Новых или потерянных покупателей	Посредством брошюр, каталогов и т.п.     Посредством прямой почтовой рассылки, телемаркетинга и т.п.   Посредством акцента на позитивных свойствах или ностальгических мотивах и т.п.
Укрепить: Использование (привычку использовать) среди существующих покупателей     Интерес среди потенциальных покупателей или пользователей	Для сохранения приверженности пользователей локальной идеи, убеждения их в том, что они до сих пор пользуются «лучшим из возможного», для нейтрализации конкурирующих притязаний   Главным образом используется в рекламе капитального оборудования, капитальных или долговечных изделий. Например, строительные или ремонтные услуги, автомобили
Влиять на дистрибьюторов: Оптовиков и розничных торговцев     Производителей оригинального оборудования	Для того, чтобы убедить их в рекламной поддержке товара производителем. Распространено в сфере потребительских товаров   Для того, чтобы убедить в том, что фирменные компоненты (комплектующие) являются стандартным и простым выбором

Определение задач рекламы является основополагающим для формулирования рекламной стратегии. К сожалению, фирмы очень часто испытывают трудности в точной идентификации конкретных задач. Как правило, доводы о реальной цели кампании могут быть различными. Менеджер по продажам будет видеть основную цель в помощи своему персоналу продавать. Руководитель может быть озабочен созданием благоприятного корпоративного имиджа. Технический директор может пожелать позаботиться о том, чтобы рынок узнал о том, что технические возможности фирмы должным образом охватывают потенциальных пользователей и т. д., и т. п. Хотя многообразие целей само по себе не опасно, относительная важность каждой цели или задачи должна быть квалифицированно оценена с тем, чтобы она была известна и очевидна для того, кто должен организовать кампанию.

На множестве рынков и, в частности, на рынке потребительских товаров роль рекламной поддержки дистрибутивной сети трудно переоценить. Дистрибьюторы, оптовые или розничные торговцы весьма заинтересованы в рекламной поддержке для привлечения покупателей. Брэнды, активно поддерживаемые рекламой, имеют значительно меньше трудностей в сохранении дистрибуции, нежели брэнды без таковой.

Дата добавления: 2015-07-17